呂澤華正在海歸人才招聘會上發言

不少海歸在回國創業過程中，面臨創業初期人脈資源不足的情況。從某種意義上來說，人脈資源不足成為掣肘海歸創業的一個因素。那么，海歸如何才能在國內建立自己的人脈資源呢？

尋找創業伙伴避開一個“雷區”

創業時需要的人脈大致包括4個部分：合伙人、投資人、員工和客戶。在創業初期，擁有一個好的合作伙伴能把創業地基打得更加牢固。

黃超在生物醫藥和農業領域創辦了一家研究公司，他對此深有感觸：“2008年我開始創業。創業的前兩年，我把大部分精力都放在尋找合作伙伴上了。當時我在資金、公司管理、公關等方面沒有經驗，所以想尋找一個在這些方面可以幫助我的合作伙伴。但是我發現這件事并不簡單，發展勢頭好的公司不想跟剛剛起步的我合作，而想跟我合作的又存在這樣那樣的問題。白手起家的創業好比平地起高樓，如果找的合作伙伴本身有‘硬傷’，那他就是個‘大坑’，我得先把‘坑’填滿再建樓，難度太大了。”

李木子(化名)剛從美國回來不久，現在是杭州一家留學生求職中介公司的創始人，她說：“合伙人是創業人脈里最重要的一部分。選擇時要避開一個‘雷區’，那就是不要選擇自己的好朋友或親戚做合伙人。因為合伙創業看的不是彼此的私人關系，而是雙方能力是否互補、雙方價值觀是否一致、雙方是否有共同目標以及人是否可靠。”

要想擴人脈 先要練“內功”

在海歸創業時，人脈資源能起到催化劑的作用，多擴展人脈就能多獲取信息。

“要解決人脈資源不足的問題，首先要學會怎么與別人打交道，一步步地拓展自己的人脈圈子。只有看懂了別人的心思，才知道如何說服別人來幫助自己，可以先從身邊的熟人開始，利用他們已有的人脈擴充自己的交際圈，逐步建立起自己的人脈資源庫。其次可以參加各種各樣的創投活動，在活動中有可能遇到投資者或志同道合的創業者。最后還可以通過加入各種協會，多接觸同行，多認識潛在的客戶和合作伙伴。”李木子說

一般來說，一個人的能力越強、對周邊的人和社會的價值越大，就會有越多的人愿意與之結識，而這些人中可能就有潛在的投資人、合伙人。英聯幫教育公司創始人呂澤華說：“擴大人脈的核心是要增強‘內功’，提高自己的能力、價值和吸引力。一個人如果能力不夠，那么，即使參加再多的活動或協會，對別人來說，這個人仍是沒有合作價值的。雖然看上去接觸的人不少，但人脈還是很難得到實際的擴充。人脈和個人能力的關系很大，交際能力也是一種能力，交際能力強的人往往人脈較廣。”

人脈要維護 坦誠加用心

“我們必須認識到，不是見一兩次面，添加一個微信就能成為人脈，這只能算是認識。人脈的累積和維護是一個長期的過程，需要用心和真心。例如節日送上問候、記住朋友的特點和愛好等。同時，要想擁有豐富的人脈資源，也要設法讓自己變成一個有趣的人。雖然這些話聽起來很老套，但一定要培養自己多方面的興趣愛好，讓自己與人交流時有話可說。”李木子說。

維護人脈可以讓之前積累的人脈鮮活起來。呂澤華說：“維護人脈最重要的一點就是體現自己的價值。當別人能從你這里獲得幫助時，就會自然而然地想和你結交了。”

黃超說：“我覺得維護和積累人脈很累。在商場上主要看的是利益，生意場上的交往前提往往是看你能提供什么，包括有形的和無形的。否則你對別人沒用，別人自然不會搭理你。我維護人脈的方式很簡單，就是以誠相待。合得來就一起做事，合不來就保持距離。維護人脈還要靠時間，慢慢接觸，讓時間大浪淘沙，最后留下的都是可靠的、和自己對路的人。經商也是做人，沒必要過得那么累。”

總之，建立和維護人脈資源要付出真心，以誠相待，不可操之過急，也不宜急功近利。

[責任編輯：楊凡、蘇琛]

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