新華社貴陽１２月１日電 題：第一書記和他的椪柑生意經(jīng)

新華社記者潘德鑫、楊洪濤

秋末冬初，貴州省錦屏縣敦寨鎮(zhèn)龍池村的水泥路上比往年熱鬧了不少，往外運椪柑的大小車輛絡(luò)繹不絕。

龍池村是傳統(tǒng)的水果產(chǎn)業(yè)大村，椪柑、臍橙、金秋梨等水果種植面積有４６００余畝，８０％以上的村民掌握水果種植技術(shù)。但前些年，村民的日子并不富裕，寧愿外出務(wù)工，也不愿在家種水果。

“以前，價格上不去，種多少虧多少。”龍池村村支書龍立華告訴記者，由于地理位置比較偏僻、信息閉塞，果農(nóng)們沒有多少銷售門路，除了少部分就地零賣，大部分是坐等外地客商來收購，價格被壓得很低。

“往年１斤最多只能賣到８毛，多數(shù)是５毛左右，一年到頭賺不到幾個錢。”龍池村的貧困戶龍留生說，去年突然漲到了每斤１塊１，今年價格更好，１斤能賣到１塊４。

２年多時間，收購價增加了近２倍，還不愁賣。村民們說，這得益于村里來了位“楊書記”。

村民說的“楊書記”，就是２０１５年９月中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行總行派駐到龍池村的第一書記楊端明。

“村里有基地、有產(chǎn)業(yè)、有技術(shù)，為啥就富不起來？”這是楊端明駐村后想弄清的第一個問題。

走村入戶深入調(diào)研后，他意識到：水果“銷路”決定著幫扶“出路”，必須盡快打破外來果商惡意壓價的壟斷格局，建立能讓果農(nóng)獲益的“新秩序”。

建立“新秩序”的第一步，就是找到自己的銷售渠道。楊端明和村干部很快達成共識：利用他“從北京來的”優(yōu)勢，讓村里的水果走出縣門，進入北京市場。

２０１５年１２月２３日，一輛滿載椪柑的貨車從龍池村委會出發(fā)，直運北京，楊端明被委以“押車員”和“銷售員”重任。

３０多噸椪柑很快就銷售一空，除去成本，凈收５萬元。心里有了底，楊端明隨后引進龍頭企業(yè)，陸續(xù)打開了上海、南京等地的市場。

“村里的椪柑品質(zhì)好，城里人喜歡，不怕賣不出去。”為增加柑農(nóng)收入，楊端明在２０１６年開始了第二步計劃：注冊商標(biāo)，打造品牌，提高收購價。

２０１６年，楊端明嘗試將村里椪柑的收購價提到１塊１。超過１塊錢，算得上１０多年來的“天價”了。柑農(nóng)們想不到，以前壓價的果商也沒想到。

柑農(nóng)紛紛把自家最好的椪柑賣給楊端明引進的龍頭公司，而以前賺得“盆滿缽滿”外地果商大多“悻悻而歸”。

這下，楊端明把不少外地果商“得罪”了，有的還揚言說要寫舉報信告他“擾亂市場秩序”。

舉報最后不了了之，因為事實擺在那兒：市場的歡迎度，證明龍池村的椪柑值這個價；柑農(nóng)們的笑臉，也證明他們喜歡現(xiàn)在的“新秩序”。

如今，為了收購到品質(zhì)上乘的椪柑，外地來的果商也要“隨行就市”。

為把產(chǎn)業(yè)做強，楊端明組織村里成立了專業(yè)合作社，把村里９８戶貧困戶全部入股到合作社。他還利用總行的幫扶資金修建了１０００平方米的環(huán)保水果冷庫，為龍池村乃至整個敦寨鎮(zhèn)的果蔬保鮮、儲藏運輸提供了保障。

“有楊書記在，沒啥好擔(dān)心的，大膽種。”龍留生承包的１０畝椪柑，今年能收３萬多斤。他說，如果有地，還想繼續(xù)擴大規(guī)模。

２０１６年，龍池村的水果銷售額達到１６００多萬元，村集體經(jīng)濟積累也達到了５０多萬元，曾經(jīng)“不愿種”的果林已成為村民們的“聚寶盆”。

[責(zé)任編輯：楊凡、賈曉宇]

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