代表委員聚焦“墻內開花墻外香”現象——

【深度聚焦】開拓國內市場成中國制造新課題

“現在我們的一些生產技術實際上已經處于國際領先水平，但國內市場上品質競爭的氛圍還比較欠缺，價格競爭還占主導地位，這阻礙了市場供給的優化升級?！苯K陽光股份有限公司董事長陳麗芬代表近日在接受《工人日報》記者采訪時直言。

今年兩會，優化供給、培育形成強大的國內市場這一新課題吸引了不少代表委員的關注。多位來自制造業領域的代表不解：為何一些國貨一走出國門就成了“香餑餑”？

記者注意到，從汽車到電子產品，從日用品、服裝到食品、中醫藥，不斷有名不見經傳的國產品牌在走出國門后一躍成為國外市場上的爆款。

一些國貨先國外后國內曲線上市

近日，浙江一家企業設計生產的羽絨服暢銷國外、連續兩年位居亞馬遜銷售冠軍的新聞，引起了南陽鼎泰高科有限公司總經理王馨代表的關注。

“這樣的例子太多了。許昌一直是高端假發的生產基地，瑞貝卡等假發品牌在國外市場享有很高的知名度，8成以上市場在國外，尤其是歐美市場。但是很多國內消費者并不了解許昌的假發工藝，更不了解許昌的假發品牌。”在王馨代表看來，對于類似的企業而言，要想在國內市場同樣“開花結果”，產品質量和技術早已不是問題，品牌推廣和營銷渠道建設才是真正的挑戰。

“4年前，國人到國外搶購智能馬桶蓋的新聞被熱炒。但在相關新聞曝出來之前，國內消費市場對于智能馬桶蓋的認知度很低，我們70%的產品都是賣到日本，國內的銷量很低。”松下家電(中國)有限公司廚衛空間事業部系長劉廷代表說。

讓劉廷代表感到意外的是，新聞輿論的發酵瞬間激活了原本沉寂的國內市場，他們產品的需求量迅速增長。“產量成倍地往上漲，又沒有辦法馬上上新的生產線，只能以開晚班來應對。”劉廷代表為此連上了一個半月的夜班。

“現在我們的產品內銷與外銷已經呈現出反轉態勢，60%左右的智能馬桶蓋都銷往了國內市場，外銷份額下降至40%左右?！眲⑼⒋碚f。

盡管如此，劉廷代表認為，國內市場的潛力遠遠不止于此。“目前，智能馬桶蓋市場占有率還不到10%，提升的空間還很大，如何讓消費者進一步接受產品，增強用戶的體驗，仍然是一個問題?！?/p>

國內市場調研、培育不足

在江蘇省質量和標準化研究院物聯網標準化研究所所長胡冶代表看來，一些中國制造產品墻內開花墻外香，與部分產業的結構布局密切相關?！拔覀兊闹行∑髽I占比較高，許多外銷型企業走的都是代加工發展模式，訂單主要來自于國外市場?！?/p>

“在面向國外市場時，企業只需要專注于生產環節，設計研發和銷售這兩端的工作都在國外就已經完成了?！焙贝肀硎荆斍?，傳統的外銷企業更了解國外市場，而國內中小企業普遍對國內市場調研不足，缺乏調研的動力、能力和精力，這導致國內市場供給端缺乏產品定位，目標消費群體也不明晰。

王馨代表也持同樣的觀點?！昂芏鄩乳_花墻外香的企業，往往是過去的出口加工型企業或者代工企業，市場長期在國外，缺乏自有品牌。隨著國內消費市場的興起，老百姓的購買力增強，企業才開始逐漸重視國內市場發展?！蓖踯按碚f，“從建立營銷模式、團隊經營到售后服務，傳統的外貿企業開發國內市場需要一個長期過程。”

“企業對品質的追求還沒有上去，很多業務都是價格說了算。很不利于產業升級和技術進步?！睂τ趪鴥仁袌錾掀焚|國貨的種類稀缺和競爭乏力，陳麗芬代表認為，主要弊病在于價格競爭。

“你的價格高一點點，訂單說丟就丟了。”在來京參加兩會之前，陳麗芬代表剛剛接到企業銷售員的報告，他們在一次競標中因報價過高而丟到了訂單?！霸疚覀円呀泤⒓恿水a品的前期設計，應該說生產上更有把握，但客戶就是看誰的價格便宜。我們的報價在6家企業里排第一，肯定就沒戲了?！?/p>

“大部分國內消費群體還是追求一種以價取勝。在保證使用功能的前提下，對細節的追求并不是太看重?！焙贝碚f，在價格競爭占主導的背景下，一些生產企業雖然工藝水平很高，但考慮到市場的具體情況、利潤，企業往往會做出妥協，把標準降低。

提供優質產品需在供給端發力

去年，我國社會消費品零售總額超過38萬億元，同比增長9%，消費貢獻率進一步增強。最終消費對經濟增長的貢獻率達到76.2%，比2017年提高18.6個百分點。消費已連續5年成為拉動經濟增長的主引擎。

但與此同時，消費市場也出現了一些波動，增速出現放緩。國家發展改革委綜合司巡視員劉宇南在接受媒體采訪時表示，從供給方面看，供給創新不足的老問題依然突出，消費供需匹配度還有待提高。

今年開年，國家發改委會同工業和信息化部、商務部等10部門聯合印發了《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案》，提出6個方面24項具體措施，以順應居民消費升級的大趨勢，更好滿足人民群眾對美好生活的向往。

那么，讓中國制造為國內市場帶來更多優質產品，生產端該如何發力？

胡冶代表認為，出路在于高質量高標準發展。“現在中國制造水平在不斷提高，但主要還是局限在部分龍頭企業。制造業要實現真正意義上的高質量發展，還需要標準的保駕護航。”

胡冶代表向記者表示，當前，國內部分企業對標準的理解還停留在淺表層面上?！耙粋€產品從設計研發到最后的銷售以及售后，涉及的不僅僅是產品標準，還有基礎標準、輔助產品標準、原材料標準，一系列標準才能支撐產品最終的誕生?！?/p>

來自生產一線的中國第一汽車股份公司紅旗分公司制造技術科維修班班長齊嵩宇代表也認為，優化供給的關鍵因素在于標準?！皣鴥纫恍┬袠I領域在制訂標準時習慣‘搞平衡’。如果標準過于嚴格，那就會淘汰一批企業；而能執行高標準的企業是少數，為了企業都能活下來，最后執行的標準往往是降低了門檻的。企業確實都活下來了，但是都活得不好?！?/p>

從企業發展角度來看，陳麗芬代表認為，首先還是要堅持樹品牌。“現在消費市場對一些國產品牌信任度還不夠，所以我們的品牌建設還要有持續性。國外的一些著名品牌都有100多年的歷史，而國內像我們企業算長的了，才不到40年。所以說，還是需要時間的積累，企業和企業家都應該堅持、堅信品質第一，做出自己的特色，相信消費者最終會認可?！?/p>

本報記者 北夢原 余嘉熙 陳俊宇 王群

[責任編輯：楊凡、徐紅梅]

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