新華社廣州3月24日電 題：足不出戶逛遍“燈飾城”，廣東小鎮(zhèn)“云招商”招徠世界客商

新華社記者毛一竹

手機(jī)屏幕上，燈光跟隨主播的節(jié)拍不斷變換，五彩斑斕，猶如琉璃世界。這款以影像傳輸控制光亮的燈飾一下吸引了不少網(wǎng)友，評(píng)論里有人贊嘆，有人詢問(wèn)如何下單。

每年三月，正是中山市古鎮(zhèn)舉行春季燈飾博覽會(huì)的時(shí)候。位于珠三角西南部的古鎮(zhèn)，20世紀(jì)80年代憑借燈飾制造崛起，目前已成為全國(guó)最大的燈飾產(chǎn)供銷中心，產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)規(guī)模逾１０００億元，占中國(guó)市場(chǎng)份額７０％以上。

這個(gè)總面積不到５０平方公里的小鎮(zhèn)，以往每年往來(lái)的全球經(jīng)銷商超過(guò)１００萬(wàn)人次。今年受疫情影響，小鎮(zhèn)不似往日般車水馬龍、門庭若市。燈飾廠家從線下轉(zhuǎn)到線上，首次在互聯(lián)網(wǎng)上開辦燈飾博覽會(huì)。

借助抖音、微信等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，燈飾廠家對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行直播展示，并與商家、買家對(duì)接交流。在主播帶領(lǐng)下，人們只要刷刷手機(jī)就能逛遍古鎮(zhèn)的燈飾城市場(chǎng)。裝飾華麗的展廳，琳瑯滿目的燈飾，令人目不暇接。

“邊直播邊洽談，邊直播邊下單。”開元家居國(guó)際品牌館銷售經(jīng)理郭曉銳說(shuō)，“雖然客流和訂單都下降了不少，但大家都在積極地想辦法，運(yùn)用自媒體增加曝光度，互相帶流量。”

除此之外，古鎮(zhèn)還專門開發(fā)了“線上古鎮(zhèn)燈博會(huì)e站購(gòu)”網(wǎng)站。記者看到，網(wǎng)站上具有商貿(mào)配對(duì)、獲取報(bào)價(jià)、免費(fèi)訂閱電子快訊等多項(xiàng)服務(wù)。買家看中產(chǎn)品時(shí)，可在產(chǎn)品頁(yè)面發(fā)動(dòng)詢盤，即可與商家實(shí)現(xiàn)即時(shí)線上交流，獲取更多產(chǎn)品信息。

據(jù)介紹，截至目前，古鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)燈博會(huì)吸引了逾3000家廠商，網(wǎng)站及小程序訪客數(shù)達(dá)到55950人次。

金枝玉葉水晶燈董事長(zhǎng)覃立陶說(shuō)：“‘直播探店’的目的不是帶貨，而是傳遞品牌價(jià)值，與經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流。”

古鎮(zhèn)舉辦燈飾博覽會(huì)已有20余年，從傳統(tǒng)的馬路經(jīng)濟(jì)、賣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、展會(huì)經(jīng)濟(jì)，正向直播互動(dòng)的商業(yè)新模式邁進(jìn)。

“云招商是一種新的營(yíng)銷模式，也是大勢(shì)所趨。”華藝集團(tuán)國(guó)際館總經(jīng)理區(qū)洪盛告訴記者，“現(xiàn)在電商平臺(tái)的銷售情況相對(duì)較好，我們?nèi)匀挥行判模^續(xù)開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，等疫情結(jié)束，一切都會(huì)慢慢好起來(lái)。”

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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