盡管各地的服裝批發(fā)市場已開始復工，但線下銷售卻十分冷清，于是商戶紛紛轉(zhuǎn)向線上銷售。電商平臺更是直連產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場，給商戶直播賣貨帶來更多機遇。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商GMV（成交總額）超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。

本報記者陳晴

目前，服裝批發(fā)市場已陸續(xù)復工。但與疫情前相比，線下客流仍未恢復。商戶紛紛瞄準線上，開啟直播賣貨。電商平臺也伸出援手助力商家解困。那么，對于服裝批發(fā)市場來說，線上銷售是門好生意嗎？

服裝商戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

往年此時，各地服裝批發(fā)城早已客商云集、人潮涌動。今年受疫情影響，一些批發(fā)市場還未開門營業(yè)。而已經(jīng)營業(yè)的市場里也沒太多人，不少檔口仍是大門緊閉，采購商也不多。

沒有客流，無疑給商戶和工廠帶來沖擊。貨品銷售不出去，導致商戶庫存增加，降低了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。與此同時，還占用了倉儲，增加了管理成本。而庫存消化不出去也導致缺少現(xiàn)金流，直接影響下個季度的采購與良性周轉(zhuǎn)。

面對嚴峻的市場形勢，商戶迫切需要一個銷售渠道將產(chǎn)品售出。于是，服裝商戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開啟直播賣貨模式。

中國商報記者了解到，廣州白馬服裝市場通過直播、微信等線上形式積極開展“云賣貨”，保持服裝產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)活力；遼寧省沈陽市五聯(lián)商業(yè)廣場的每個商戶幾乎都注冊了快手賬號，直播銷售額占到實體店銷售比例約20%。

商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開啟直播賣貨，這是門好生意嗎？中國商報記者了解到，電商平臺直播賣貨不僅保障了互動性和實時反饋性，同時也縮短了用戶的決策時間，提升了效率。但對于沒有電商直播經(jīng)驗的實體商戶而言，做線上直播賣貨也會遇到很多困難。

做三級市場服裝批發(fā)生意的朱先生告訴記者，面對嚴峻的市場形勢，自己也跟風做起了直播生意。但朱先生表示，直播賣貨的商戶越來越多，如何在平臺上獲得更多公域流量的權(quán)限，是當下面臨的最大難題。“沒有組織，沒有好的流量入口，僅憑一己之力在線上直播賣貨并非易事。”朱先生說。

平臺直連產(chǎn)業(yè)帶促共贏

與朱先生的單打獨斗不同，產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場商戶直播賣貨則迎來了更多機遇。中國商報記者了解到，拼多多、快手等平臺已經(jīng)開始直連產(chǎn)業(yè)帶，通過基地走播、產(chǎn)地直播等形式，將產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場的源頭好貨組織到一起，給予流量支持，統(tǒng)一輸出。其中，拼多多聯(lián)合廣東省東莞市大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶、山東省菏澤市曹縣漢服原產(chǎn)地等在拼多多平臺舉辦了線上“拼交會”。據(jù)拼多多介紹，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶有126家頭部企業(yè)開設(shè)了專門的直播展廳。

但隨著入場商家變多，公域流量空間的競爭也變大了。如何為商家打造更優(yōu)的流量入口也是平臺急需解決的問題。

“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機構(gòu)（一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)）設(shè)置了獨屬的私域流量空間。”拼多多拼交會負責人李鼎表示，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長期的轉(zhuǎn)化機制。”

記者注意到，拼多多為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開通了專門的流量入口。用戶通過搜索“多多美麗”，曹縣漢服、虎門套裝、東莞毛織、海寧皮草等產(chǎn)業(yè)帶直播都會展現(xiàn)在頁面中。消費者可根據(jù)自己的需求選擇頻道觀看，并直接鏈接到店鋪購買。

同時，這里也是女性服飾衣帽的精華商品集合頁。李鼎表示，每一次展銷會后，都會充分借鑒數(shù)千萬消費者花幾個小時總結(jié)的經(jīng)驗，為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品。

記者看到，在“多多美麗”頻道內(nèi)，每個產(chǎn)業(yè)帶銷量靠前的產(chǎn)品都會顯示在頁面，為消費者的購買決策提供更多參考。電商直播賣貨讓商戶多了一個銷售渠道的同時，也為商戶提供了更多的試錯機會。

一位在拼多多平臺售賣工裝的商家告訴記者，自己有服裝加工廠，但現(xiàn)在實體商場租金高，生意不好做。對于像拼多多這樣的平臺，目前施行“0傭金”和0平臺服務年費政策，讓自己有了更多的試錯機會。

有數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺幫助商家年均節(jié)省的經(jīng)營成本約為500億元。

在商戶獲益的同時，用戶還能買到實惠。一方面，像拼多多這樣的平臺，為商家節(jié)省了經(jīng)營成本，使商家有更大余地向消費者提供更加質(zhì)優(yōu)價廉的商品。另一方面，因為產(chǎn)業(yè)帶是產(chǎn)品的源頭，涵蓋產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售等全流程服務體系，所以資源集聚、服務配套齊全，也具有相應的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。除去中間商，價格便宜，必然會提升商品的成交量。

中國商報記者在拼多多女裝產(chǎn)業(yè)帶直播間看到，商戶將自家工廠的服裝直接拿到檔口進行直播，一件針織開衫僅售21.9元。而在拼多多平臺曹縣漢服原產(chǎn)地專場直播中，一晚就吸引了160多萬人次圍觀，半小時內(nèi)賣出了3000多件漢服。

市場規(guī)模或達萬億

毫無疑問，直播賣貨愈發(fā)受到大眾認可。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商GMV（成交總額）超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。

根據(jù)艾媒咨詢報告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶每周都會觀看電商直播。超過60%的用戶表示，直播帶貨能夠非常大或者比較大地引發(fā)消費者欲望。

從數(shù)據(jù)來看，電商直播賣貨模式前景可觀。與此同時，服裝產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場參與到電商直播帶貨中也符合市場發(fā)展需要。

中國商報記者了解到，為了進一步推動市場轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，去年2月，商務部等12個部門下發(fā)了《關(guān)于推進商品交易市場發(fā)展平臺經(jīng)濟的指導意見》。指導意見顯示，平臺經(jīng)濟是利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，圍繞集聚資源、便利交易、提升效率，構(gòu)建平臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動商品生產(chǎn)、流通及配套服務高效融合、創(chuàng)新發(fā)展。

而電商平臺和產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合，恰好為企業(yè)提供了數(shù)字化的產(chǎn)銷解決方案。線上的數(shù)據(jù)資源將推動產(chǎn)業(yè)帶供應鏈優(yōu)化。以拼多多為例，拼多多平臺的技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道，能推動企業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)等方面迭代升級。

比如一家服裝廠，對接電商平臺之后，獲得了一系列的消費數(shù)據(jù)，之后，企業(yè)可以根據(jù)消費數(shù)據(jù)改良方案，讓產(chǎn)品更加貼近消費者需求，更準確地預估訂單數(shù)，從而降低整體成本。

國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心副主任于鳳霞表示，疫后消費發(fā)展會產(chǎn)生新的趨勢，如用戶消費行為線上化轉(zhuǎn)型加速，消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質(zhì)化等，電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復工復產(chǎn)。

此外，電商平臺對接產(chǎn)業(yè)帶也符合地方政府的訴求。以廣州市為例，專業(yè)批發(fā)市場一直是廣州商貿(mào)業(yè)的重要組成部分。由于產(chǎn)業(yè)升級的需求，去年，廣州市將專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解列為市九項重點工作之一。一方面，廣州市政府希望通過電商、現(xiàn)代分銷等新商業(yè)模式推動批發(fā)市場升級；另一方面，批發(fā)市場也存在硬件設(shè)施差、交易手段落后、同質(zhì)化低水平競爭，以及對城市治理帶來壓力等問題。電商平臺積極與產(chǎn)業(yè)帶、專業(yè)市場對接，也讓企業(yè)多了一個承接地。

電商直播賣貨，既讓用戶在平臺買到了實惠，又讓商戶獲得了新的銷售渠道。同時，對于傳統(tǒng)電商平臺，直播賣貨還為其創(chuàng)造了更多流量。以快手這種短視頻平臺為例，它們有更多機會實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

由此可見，直播帶貨讓用戶、商戶、平臺都獲得了效益。但隨著直播帶貨的火爆，入場商戶越來越多，平臺之間的競爭也愈發(fā)激烈，未來哪個平臺更適合批發(fā)市場商戶的發(fā)展，電商直播賣貨的出現(xiàn)又會對服裝批發(fā)行業(yè)帶來哪些新變局？中國商報記者將持續(xù)關(guān)注報道。

[責任編輯：楊凡、武云泉]

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