原標題：銀行爭奪新增長點 客戶經理發力營銷保險和基金產品

來源：中國經濟網

本報記者 彭妍

在攬儲越來越難的情況下，今年銀行正在嘗試多元業務領域的“開門紅”。《證券日報》記者從多家銀行了解，除了存款和理財業務以外，保險、基金類產品也是銀行重點推薦的產品。

“‘開門紅’這段期間，各類產品額度會多開放一些，部分產品收益率也有提高。”某股份制銀行客戶經理對記者表示，隨著資管新規落地，今年“開門紅”的工作重心發生了變化，主要集中在保險和基金等產品的銷售。未來銀行在“開門紅”活動上，還會在產品和服務上下更多的功夫。

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林對《證券日報》記者表示，“基金、理財、保險等金融產品的代銷成為銀行新的業務增長點。當然，商業銀行還是要注重分業經營，商業銀行的主戰場依然是存貸款業務，金融產品代銷業務，是對銀行經營業務的一個補充。”

重點推保險、基金產品

“開門紅”是商業銀行在新年期間推出的營銷活動，通常在每年12月份至次年2月份期間進行。“開門紅”對于銀行而言仍有特殊含義，今年銀行“開門紅”工作重心發生改變更多是市場和政策環境有所變化所致。

在多家銀行網點走訪過程中，《證券日報》記者從多位理財經理口中了解到，自資管新規落地后，很多理財和基金的投資方向一致。理財產品的吸引力在不斷下降，目前更多是推薦銀保產品、基金產品等。

某股份制銀行理財經理向記者推薦購買萬能險。據介紹，該產品從去年8月份就沒有額度，為了“開門紅”，總行臨時加了額度，目前該產品利率4.5%左右，保底利率從此前2.5%上升至保底3%，比較受歡迎。

“不滿足保險固定利率的客戶，若有一定的經濟實力和風險承受能力，還可以購買基金，提高收益水平。”上述理財經理表示。

在北京另一家股份制銀行的網點，一位理財經理告訴記者，今年為了“開門紅”，該行理財子公司首推一款新發售的理財產品，14個月定期開放型，業績比較基準最高可達4.7%，比同期限其他產品要高。

禮品也是吸引客戶的“利器”。另一家股份制銀行開展了多倍積分兌換禮品活動，客戶新進資金至少5萬元(含)以上，購買產品包括3個月(含)以上期限的存款、理財、非貨幣基金、保險、國債，均可參加積分換好禮。

某銀行支行客戶經理說：“未來銀行拼的是多元化產品和售后服務體系。在服務方面，主要針對的是基金部分，市場波動加大，需要及時跟蹤產品以及客戶溝通，必要的時候會做一些調倉、加減倉的建議。”

易觀高級分析師蘇筱芮對《證券日報》記者表示，一方面，伴隨著資管新規的落地，傳統攬儲方式面臨挑戰；另一方面，政策引導居民儲蓄向投資轉化，助力擴大內需。在此背景下銀行為留存客戶不斷在權益類產品方面進行改進與創新，成為發力中間收入的新賽點，預計以保險、基金類產品為代表的綜合財富管理類業務將成為銀行業重點發力的方向。

投資者理財觀念在變

《證券日報》記者了解到，消費者在經歷保本型理財產品向凈值型理財產品轉型的不適期后，已逐漸對凈值型產品接受與認可。

“現在中老年人的資產配置結構也在開始調整，相較于以往只投資存單的單一投資形式，這部分人群現在也配置一些中低風險的理財產品，并逐步接受凈值型產品，更多元化、分散地進行資產配置。”一家國有大行的客戶經理告訴記者。

《證券日報》記者在走訪時還發現，銀行通過長期以來的理財知識普及，個人投資者對非保本理財、凈值型產品的接受度明顯在逐步提升。

“在銀行客戶經理的建議下，去年開始嘗試購買凈值型理財產品，對凈值型產品最擔心的是，不承諾保本之后可能會造成較大本金虧損，但經過一年的收益對比發現，凈值型產品的收益率普遍能夠達到年化3%至4%左右，甚至有的更高，而且流動性也非常好。”市民姚女士告訴記者。

不少理財經理對《證券日報》記者表示，面對越來越多“非保本”“無預期收益率”“收益波動較大”等凈值型理財產品，只有“多管齊下”理性選擇理財產品方能穩操勝券。（證券日報）

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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