△中聯重科混凝土攪拌站參建肯尼亞蒙內鐵路（圖片均由中聯重科提供）

新湖南客戶端·華聲在線記者 彭可心

早在2014年，中聯重科混凝土攪拌站就參建肯尼亞蒙內鐵路。這條被肯尼亞人稱為“世紀鐵路”的項目，是肯尼亞獨立百年來建設的首條鐵路。中聯重科產品在運行中表現出的穩定、高效和可靠，讓肯尼亞交通與基礎設施建設部部長Michael Kamau接連說了幾個“好”。

深耕非洲市場12年，中聯重科建立健全渠道網絡，改善產品競爭策略，強化服務配件支持體系，市場布局日趨完善。

全線產品均進入非洲市場

△阿爾及利亞東西高速公路項目

中聯重科從2007年隨著阿爾及利亞東西高速公路項目進入阿爾及利亞市場，現在各類工程機械設備包括工程起重類、土方機械類、混凝土機械類、建筑起重類設備等全面進入非洲市場。

中聯重科海外公司總經理助理夏軍向記者介紹，平均每年銷往非洲的工程機械產品有70余臺，“假如在非洲有重大建設項目實施，銷量可能會達到百余臺。”這些產品，銷往了非洲阿爾及利亞、坦桑尼亞、肯尼亞、尼日利亞、埃塞俄比亞、納米比亞、博茲瓦納、莫桑比克、津巴布韋、安哥拉、喀麥隆等地。“目前各類設備在非洲總計超過4000臺。”

△中聯重科參建非洲坦桑尼亞基甘博尼大橋項目

針對非洲市場，中聯重科也對產品進行了一些“本地化”改造。“非洲發動機排放并未達到中國標準，出口非洲的產品，我們都會調整和降低標準，同時針對非洲炎熱潮濕的天氣，我們會對發動機進行散熱、防銹等處理。”夏軍說。

對中聯重科的工程機械產品，非洲朋友們評價都相當高，夏軍認為，這得益于中聯在非洲的“一條龍服務“。

中聯在南非注冊了子公司，在阿爾及利亞、西非設有辦事處，在阿爾及利亞及南非約翰內斯堡設有配件庫，還有超過20人的本地化服務團隊，發展了多家本地代理商和經銷渠道，為當地客戶提供銷售、服務、技術及融資等一條龍服務。

十余年來參與大量非洲重點工程項目

十余年來，中聯重科的設備參與了很多非洲的重點工程項目，夏軍笑說，“都有些說不過來了”。

△中聯重科參建阿爾及利亞南北高速公路項目

從阿爾及利亞東西高速公路項目、南北高速公路MEDEA 53KM項目、阿爾及利亞首都機場新航站樓項目、南非世界杯場館建設，到肯尼亞蒙內鐵路、肯尼亞內羅畢外環路項目、坦桑中央標軌鐵路項目、HASS TOWERS高樓項目等多個重大項目，都有中聯重科工程機械產品的身影。

“通過‘一帶一路’戰略，許多中國的施工承包企業走出去，并在施工建設中使用中聯的產品，而中聯也助他們更好地完成施工建設。”夏軍說，借助此次中非經貿博覽會，他希望讓非洲朋友們對中聯的產品有更多了解和認可，通過這個平臺，讓更多非洲企業來中聯參觀，推廣湖南的工程機械產品。

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