11月29日，阿里巴巴零售通攜手66位網(wǎng)紅食品的行業(yè)掌門人，共同啟動(dòng)“新網(wǎng)紅美食”品牌聯(lián)盟分銷計(jì)劃。一直以來和零售通合作的網(wǎng)紅美食、潮牌速食、進(jìn)口食品的商家們，將攜手共同為全國百萬小店打造“新消費(fèi)、新美味、新增量”的食品產(chǎn)業(yè)鏈。

Mayora東南亞地區(qū)最大的消費(fèi)食品制造商之一，全球有20多個(gè)工廠，產(chǎn)品有餅干、糖果、威化食品、巧克力、咖啡、方便食品、飲料等系列產(chǎn)品，已出口到東南亞、澳大利亞、美國、歐洲、南非等世界80多個(gè)國家地區(qū)。

Mayora耳熟能詳?shù)幕使谇嬉岩M(jìn)中國，目前皇冠曲奇在中國市場處于領(lǐng)頭地位，尼爾森數(shù)據(jù)現(xiàn)代渠道顯示，皇冠曲奇比其他競品曲奇市場占有率高了不少，整個(gè)中國區(qū)禮盒皇冠曲奇單款爆品一年可銷售10億營業(yè)額。

“皇冠在大型商超賣得不錯(cuò)，但增長空間看的到天花板，所以探索小店的銷售渠道是我們非常重視的增量市場。但獨(dú)自搭建小店渠道對(duì)我們這個(gè)行業(yè)大部分商家來說，成本高時(shí)間長。”來自尤益佳（上海）食品商貿(mào)有限公司的銷售總監(jiān)李德說。這也是現(xiàn)場大部分商家正面臨的痛點(diǎn)。

李德指出：“Mayora目前在中國區(qū)缺乏小店的布建，小店覆蓋遭遇瓶頸，便利店、小超市、食品店等在我們品牌布建計(jì)劃之中，但布建成本相當(dāng)高，投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想范圍。而小店又是個(gè)品牌與產(chǎn)品快速發(fā)展的渠道，目前我們?cè)诹闶弁ㄒ呀?jīng)上線了很多食品，需要零售通助力推動(dòng)Mayora覆蓋全國小店的步伐。Mayora擁有好的產(chǎn)品與好的服務(wù)，而零售通是連接全國百萬小店的好渠道，Mayora與零售通通過合作促進(jìn)雙方優(yōu)勢相結(jié)合，能更好的服務(wù)到每一家小店。”

自嗨鍋雖然成立時(shí)間不長，但目前在線上銷量已經(jīng)達(dá)到了NO.1，在2019年天貓雙11“方便速食類”銷售第一名。自嗨鍋負(fù)責(zé)人石富鵬介紹：“自嗨鍋并不只是單個(gè)自熱小火鍋食品，我們有100多個(gè)SKU，涵蓋了魚、面、粉、燙、粥、米飯，未來會(huì)把方便速食做到規(guī)模很大的行業(yè)，真正作到零售通達(dá)天下、自嗨鍋香四方。”

自嗨鍋潮品牌，依靠整個(gè)阿里巴巴體系品牌得到了快速發(fā)展，對(duì)于未來自嗨鍋希望能打通線下渠道。“一個(gè)好品牌肯定是線上線下相結(jié)合的，目前自嗨鍋線上已經(jīng)做到第一了，線下小店是我們必須接觸的場景，我們要把線上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到線下去。自嗨鍋有好的品牌、好的產(chǎn)品，但打通線下渠道我們?nèi)鄙俸玫姆?wù)，零售通擁有5000個(gè)城市拍檔為全國百萬小店服務(wù)，自嗨鍋與零售通的合作，就能幫助我們品牌商家去落地線下服務(wù)。”石富鵬說到。

不僅如此，自嗨鍋未來線下布局，要打出“一城一味”的口號(hào)。石富鵬進(jìn)一步表示：“所謂的‘一城一味’就是打造地方美食，比如我們?cè)跂|北就做東北亂燉，在河南就做葷面，在山西就做刀削面，同時(shí)輻射周邊的零售店，打造未來的速食區(qū)域，這是我們和零售通走的更遠(yuǎn)更深，更有意義的計(jì)劃。”

阿里巴巴零售通在小店端的渠道力為“新網(wǎng)紅美食”品牌聯(lián)盟解決了這項(xiàng)痛點(diǎn)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海說：“基于阿里巴巴的大數(shù)據(jù)和零售通搭建的小店渠道，零售通可以為聯(lián)盟商家提供穩(wěn)定的、持續(xù)的流量增長。”零售通正是看到了增量市場的潛力，這給予了品牌商極大的信心。

[責(zé)任編輯：楊凡、徐琳琳]

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