618激戰(zhàn)正酣，新趨勢不斷凸顯。繼低價消費、共情消費之后，品質(zhì)消費、新中產(chǎn)消費走勢正強。

以不久前在首屆中國國際消費品博覽會上大放異彩的蘇寧國際為例，本屆618期間，補貼加碼、玩法升級、大牌爆款直降，旗下高端零售服務(wù)品牌Sup’s蘇皮士更是在618期間首發(fā)500+新興海外品牌新品，將蘇寧國際推向海外品牌618大促絕對主場的同時，也助力跨境電商逐步走向618大戰(zhàn)的舞臺中央。

新中產(chǎn)激活新消費 海外品牌入華加速

“90后”白領(lǐng)張女士崇尚健康時尚的生活方式，工作之余最享受的時光就是健身、瑜伽，以及早上出門前沖上一杯摩卡咖啡，為一天的戰(zhàn)斗充滿能量。

在咖啡壺的選擇上，張女士頗為“挑剔”。方便快捷是首要的，因為早上的時間很緊張，每一分鐘都很寶貴，而且對于這樣一個高頻使用的產(chǎn)品，張女士也不希望在清洗上耗費很多時間；其次是精致小巧，不會過度占用自己寸土寸金的空間；除此之外，產(chǎn)品還要兼具設(shè)計感和品牌調(diào)性，尤其是具有口口相傳的美譽度、相對小眾、能彰顯自己態(tài)度的品牌，最合心意。

綜合考慮后，極具設(shè)計感、簡便易用的意大利品牌比樂蒂的摩卡壺成為張女士當(dāng)仁不讓的首選。日常使用之外，這款擁有獨特色彩搭配和頗具設(shè)計感外觀的咖啡壺，也是頻頻出現(xiàn)在張女士朋友圈美照中的“道具”。

業(yè)內(nèi)人士指出，張女士這種對于日常生活產(chǎn)品和品牌的選擇正代表了當(dāng)下比較流行的“新中產(chǎn)生活方式”。根據(jù)2020年6月發(fā)布的一份《中國新中產(chǎn)消費信心調(diào)研報告》顯示，新中產(chǎn)和Z世代，是現(xiàn)在快速崛起的強大消費群體。新中產(chǎn)人群，通常擁有較高的學(xué)歷和穩(wěn)定的工作，而Z 時代（指的是千禧年之后出生的人群）已經(jīng)開始逐步邁入了新中產(chǎn)人群的行列。

報告顯示，熱愛生活、善于創(chuàng)造、熱愛分享都是新中產(chǎn)人群的重要標簽，對精神層面愉悅和成長的重視已經(jīng)成為大部分新中產(chǎn)群體重要的生活準則。蘇寧國際海外購的調(diào)研數(shù)據(jù)也同樣顯示，在消費認知方面，“新中產(chǎn)”在購物車中大多放入了小眾的中高端海外品牌。在品牌選購方面，美妝、個護、小家電在各級城市的銷量排行中均位列前十。

國家數(shù)據(jù)同樣對此有所佐證。國家統(tǒng)計局2021年1月數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國社會消費品零售總額達到391,981億元，中國即將成為全球第一大消費市場。中等收入群體數(shù)量和人均GDP上升，消費者心理和行為趨向理智和成熟，消費從品質(zhì)與品牌升級到個性化消費升級。與此同時，隨著中國營商環(huán)境的不斷優(yōu)化，新政策帶來新機遇，海外品牌對于中國市場的重視程度越發(fā)增強。

因而，像比樂蒂一樣，越來越多的海外品牌嗅到了中國消費市場呈現(xiàn)出的這一新趨勢，也看到中國市場所呈現(xiàn)出的巨大活力和無窮商機，這些“新中產(chǎn)”目標消費品牌正在積極瞄向中國，紛紛躍躍欲試進入中國市場。

多維優(yōu)勢全鏈路賦能，海外品牌獲品效合一新增長

然而，初來乍到的海外品牌想在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，其實也并非易事。

對于大多數(shù)海外品牌來說，入華過程中首先會遇到各種困難，如在跨境貿(mào)易層面，清關(guān)、物流、供應(yīng)鏈等問題都是要解決的基本問題。與此同時，如何精準地觸達到目標消費人群，則是海外品牌入華的另一個痛點。而這些，正是以蘇寧國際為代表的優(yōu)質(zhì)跨境電商的價值與意義所在。

蘇寧國際致力于依托蘇寧集團在零售領(lǐng)域的經(jīng)驗和資源，不斷為海外品牌進入中國市場賦能，助力于雙循環(huán)的發(fā)展。事實上，蘇寧國際成為眾多海外品牌入華首選的核心關(guān)鍵是，其不僅為海外品牌提供供應(yīng)鏈服務(wù)，也同時提供內(nèi)容營銷等各類定制化服務(wù)，幫助海外品牌從了解中國到在中國做大市場，從各端提供支持。

比樂蒂便是受益品牌之一。比樂蒂品牌創(chuàng)始于1919年，這個百年品牌在意大利可謂人手一個。但在中國市場，比樂蒂此前的認知度始終較低，2017年初的國內(nèi)銷售額僅約50萬元。2018年，比樂蒂與蘇寧國際達成合作，通過蘇寧平臺面向國內(nèi)消費者進行銷售。這一年里，比樂蒂在中國經(jīng)歷了對品牌進行本土化的推廣與重塑，由此被賦予了復(fù)古、治愈、潮酷、藝術(shù)的多元印象，當(dāng)年銷售額突破500萬。2019年，比樂蒂在線上主流媒體上頻頻露臉，以美食、咖啡與生活為角度，在圖文內(nèi)容、Vlog中植入摩卡壺的使用場景，2019年比樂蒂銷售額突破1000萬，成為咖啡壺類目NO.1。

2020年起，比樂蒂乘勝追擊，與蘇寧達成深度合作，蘇寧則通過“海外品牌入華一站通服務(wù)”，為比樂蒂舉辦了線下快閃、線上直播等全媒體營銷活動，全年銷售額突破3800萬。2021年僅一季度，比樂蒂在蘇寧平臺的銷售同比提升350%。

“我們可以為海外品牌提供營銷、保稅倉、清關(guān)、物流等一站式服務(wù)，幫助海外品牌提升國內(nèi)銷量。”在蘇寧國際總經(jīng)理賈夢看來，蘇寧推出的“海外品牌入華一站通服務(wù)”，正是直擊海外品牌入華痛點的一個可提供全鏈路服務(wù)的一站式解決方案。

蘇寧國際旗下的高端零售業(yè)務(wù)板塊蘇皮士，則是海外品牌入華的另一個重要通道。2019年，致力于為精選海外品牌入華提供本土化、量身定制品牌咨詢和服務(wù)的平臺蘇皮士應(yīng)運而生。蘇皮士通過打通蘇寧集團的各種線上線下渠道，為合作的海外品牌提供直播、明星等多種資源，并且通過各種融合了中國潮流文化元素的活動，為品牌“帶貨”。蘇皮士還時不時舉辦線下快閃活動，通過“藝術(shù)+零售”的沉浸式消費體驗，嫁接海外品牌與國內(nèi)消費者的高效觸達通路。

下一步，整個市場的思考是如何讓越來越多的消費者便利買到小而美的海外產(chǎn)品，讓三四線城市的用戶也逐漸加入這場新消費大軍。據(jù)了解，蘇寧已經(jīng)考慮與蘇寧易購旗下農(nóng)村電商零售云業(yè)態(tài)結(jié)合，將越來越多的小而美海外品牌引入到下沉市場，拉動整個社會的消費升級進程。毫無疑問，一場以新中產(chǎn)生活方式為代表的新消費新升級，正在輻射全國全面鋪開。

[責(zé)任編輯：楊凡、秦霞]

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