大雪節氣已至，冷鋒過境，氣溫驟降。哪怕只是在戶外的菜地里站一小會兒，都讓人直打哆嗦。

菜農張慶忠雖然凍得直跺腳，但與前幾天的愁云密布相比，臉上卻綻開了不少笑意，眉頭也松了不少，心里仿佛也暖和了很多。他說：“沒想到我的白菜居然能在網上賣，家里種的幾畝菜這么快就賣出去了。你看手機評論里還有人夸俺種的蔬菜新鮮咧！”

蔬菜喜迎豐收菜農反而發愁

此前讓老張發愁的，正是那幾畝長勢喜人的白菜和菠菜。

55歲的張慶忠家住泗水縣楊柳鎮前琴柏村，以蔬菜種植為生，今年種了5畝多地蔬菜。在他的悉心照料下，蔬菜一如既往地賣相不錯。進入十一月，本應是收獲的喜悅時節，他卻眉頭緊鎖：由于突然降溫等因素，來收菜的小販少了很多，蔬菜很可能要賣不出去了！

“前幾年都是鄒城的小批發戶來村里收購，今年他們來的少，收的也少。當時看著那一大片綠油油的菜地，心里覺得還不如長得不好嘞，起碼不會這么難受。”老張尋思著，如果這些菜不抓緊賣掉，就只能犁在地里爛掉，不然就會耽誤下茬作物的播種，那可就不只是糟心一年的事了。“哪怕價格便宜點，能賣出去就行啊。”

今年為蔬菜銷路發愁的不止老張一人。單是在有六七百戶人家的前琴柏村，就有百十戶的菜農，全村的蔬菜種植面積在500畝左右，每年總產量有幾十萬斤。

如何讓這些質優價廉的蔬菜及時離開田間地頭？這個問題也引起了另外一群人的關注。

政府牽線搭橋 商戶上門采購

專業的事情還是要由專業的人來做。

事情的轉機出現在11月23日。”政府的人介紹說，可以和互聯網合作，就這樣把我們和美團優選牽上了線。”老張說，“剛開始還有點怵，之前都是和小商小販交易，一手交錢一手交貨，從來也沒跟互聯網打過交道，誰知道怎么操作啊。”

和老張對接的是美團優選的供應商吳恒。在政府牽線搭橋之后，他第一時間就來到村里和種植戶們商談。“看著那一大片的新鮮蔬菜，說實話我們也很著急，我們有平臺銷售的優勢，有供應鏈的優勢，就想著能趕緊幫幫忙，讓村民們不用為銷路發愁。”

一邊是55歲的蔬菜種植戶，一邊是30歲出頭的平臺供應商，雙方的交談卻沒有什么隔閡，目的只有一個，盡快把蔬菜賣出去。

“村民們種的蔬菜質量都很好，但因為之前都是通過小批發商售賣，標準化水平比較低，如何讓蔬菜能夠成為標品，這是我們需要解決的問題。”吳恒介紹道，為了提升標準化水平，他們要對采購的蔬菜做挑選、分揀、清洗、包裝；同時，也會對村民詳細介紹電商選品標準、定價策略、包裝方式等實用知識，幫助村民更好地了解、利用互聯網。

蔬菜種植戶們需要做的事情，就是把蔬菜粗撿收好，裝好車。

“嘿嘿，沒想到還挺簡單。”

通過美團優選，老張不僅解決了自家蔬菜的銷售難題，還會張羅著幫鄰居們向平臺供貨。“我不掙錢，鄰居過來問能不能幫忙賣，我就溝通協調一下，能多賣點就多賣點，都是鄰里鄉親的。”

平臺迅速上線 銷售好評不斷

村民們的蔬菜在美團優選上廣受消費者的青睞，僅白菜的日均銷售量就高達8000多斤。平臺也給予了流量支持，使蔬菜的銷量更加穩定。

“以前從沒想到自己種的菜能賣到網上去，現在不僅銷售問題解決了，價格還很合適，而且每天都能回款。”老張合計了一下，“賣給小批發商的話，白菜是3-5分錢/斤，菠菜是3-4毛/斤；現在賣給平臺一棵白菜是6毛左右，相當于7-8分錢一斤，多賣了一倍的價錢。”

“從11月24號開始，蔬菜就陸續在平臺上架。目前已經銷售了十幾批，主要是銷往濟寧等地。每次上架后都很快銷售一空，往往是11點鐘上架，到了兩點就已經賣出去500-600份，也就是說每三分鐘就有人下單。”吳恒邊分析后臺數據邊說。

“以往優質電商服務集中于大中城市，未來基于零售平臺的供應鏈、物流配送鏈和商品服務鏈，都要進一步向縣域特別是農村下沉。“美團優選相關負責人表示，“以美團優選為例，通過加大源頭直采力度、簡化供應鏈、促進產銷對接、提升農產品標準化水平等方式，能夠有效助力優質農產品上行。目前，全國各地均有農產品實現了從‘農地到社區’的直通銷售。未來美團優選將持續助力農產品從田間地頭直達餐桌，助力農民增收、鄉村振興。”

“我現在經常會打開手機，看看自己種的菜賣得怎么樣。看到大家說俺種的菜好，新鮮，心里也很好受。”給美團優選供貨，張慶忠是第一次，但卻不會是最后一次。“已經談好了，明年的時候想繼續合作，我們只管種好菜就行。

閃電新聞記者 劉雅  報道

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。