9月6日，第二場“中國高端清香發展”論壇在泉城濟南召開，時隔月余，于河南正式開啟全國化征程的汾陽王，再次揮師東進，在山東按下省外“第二戰場”啟動鍵。

與會，王新國、王賽時、鐘杰、楊光、朱建軍等行業領導、專家，許大同、楊華勇、范泉涌、肖發慶、姜華軍、蘇慶洋、張士將等山東知名大商代表，以及來自山東各地的經銷商力量，200余人齊聚一堂，在探討“高端清香”格局與趨勢之時，見證了中國清香“新領航”力量汾陽王攜“王者之勢”，按下山東市場啟動鍵的激動時刻。

“在汾河河畔的杏花村，誕生了中國清香的兩大品牌：一個是汾酒，一個是汾陽王。”山東省山西商會會長朱建軍表示，清香作為三香之源，是大自然的饋贈，更是后來人的努力。汾酒作為曾經的中國白酒“老大”，歷盡磨礪、始煉成金，如今正青春煥發帶領著“大清香”走向快速發展的通道；而汾陽王，更是數十年修煉，成就了今日的“山西第二”及清香陣營中的新領航力量，這其中自有因果，是大自然賦予了清香核心產區美酒釀造的條件，也是汾酒、汾陽王等清香頭部力量則把握了這樣的條件并快速成長，而成長起來之后又以更多樣化的方式回饋產區。他強調天然優勢、后天努力都是清香崛起的因，而未來清香制霸市場才是果。

“汾陽是一個古老的地名，也是中國最早的釀酒起源地，周之古茲、晉之西河、唐之汾州、宋之汾陽，都指向于此。”中國著名酒史專家、山東省社會科學院研究員王賽時以歷史考證的視角，溯源了汾陽地區作為中國白酒之源的脈絡。他表示，汾陽釀酒走過了三個歷史時期，產生過三大名酒：北朝汾清、唐代乾和、汾州火酒。而作為清香之源頭的汾陽，不僅之于清香產區的卓然地位，更是對中國白酒發展有著三大貢獻：汾陽火酒在中國白酒行業率先起步；汾陽的清香釀造奠定了中國白酒的基礎；汾陽讓白酒成為中國第一酒種。

而在論壇的“圓桌對話”環節，資深媒體人、眾合哲邦董事長 、XN知酒創始人向寧以主持人身份登場，由“清香大勢已成”為開篇，以“醬香的今天就是清香的明天”為結束語，與山東魯供糖酒有限公司董事長許大同、相合酒庫聯合創始人總經理楊華勇、東飛酒業有限公司董事長范泉涌、日照商源酒水有限公司董事長肖發慶、諸城協同商貿有限公司董事長姜華軍、菏澤啟盛煙酒百貨鋪董事長蘇慶洋、山西汾陽王酒業銷售總經理靳利生等與會嘉賓進行了深刻的探討。

而對于正式啟動的山東市場，王再武予以高度重視：“山東市場，不僅是汾陽王酒業于‘十四五’期間實現30億目標的基礎，更是清香大勢下摸高50億的決勝因素。”顯然，山東市場之于汾陽王省外拓展，具有相當重要的意義。其不僅是汾陽王打造山西、河南、山東一體化，實現汾陽王“泛山西市場”崛起的關鍵要塞，更是汾陽王全國化布局的重要起點及跳板。也因此，王再武表示，將聚焦資源努力將山東打造為5億級、甚至10億級的省外核心市場。

而對于山東市場的系統規劃與具體推進，將側重七個方面：

一是加大品牌投入，通過高鐵、戶外、公交車身廣告等宣貫形式完成汾陽王之于山東市場的形象導入；

二是采取區域和渠道獨家代理制，重點打造濟南這一橋頭堡市場。同時，將青島、棗莊、臨沂、濰坊等作為重點市場進行有序孵化。目標是用一年實現山東核心市場的布局，三年實現重點占有，五年實現全省布局；

三是通過招商、扶商、強商的經銷商合作策略，完成B端的布局。同時，通過品鑒會場景化、終端生動化、品鑒顧問領袖化等方式推進C端消費者的培育；

四是將流通、團購渠道進行區隔并各自獨立運營，同時積極與有資源、有團隊、有運營實力的經銷商探索開發定制合作模式；

五是廠商共建市場，汾陽王酒業組建更龐大的服務團隊為各地市經銷商提供及時服務。

于此種種，對于清香新領航、兩大清香“核”力量之一、清香型白酒中堅企業代表的汾陽王而言，無論是此前的河南，還是現下的山東，都不會是終點，而是起點。

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