前高管獨家講述百度外賣“賣身記”，錯過順豐是一個遺憾

原本占據先發優勢的百度外賣，是怎樣在內外夾擊中自我放逐的？

4萬名百度外賣的“紅衣騎士”可能還不知，很快他們將與每天擦身而過無數次的餓了么“藍色騎士”成為一家人了。

昨天開始，“餓了么確定收購百度外賣”的消息先后經幾家媒體曝出。《財經》(博客,微博)(博客,微博)更是披露了部分交易細節：百度外賣的出售價格為5億美元；包括手機百度、百度糯米、百度地圖等在內的百度部分流量入口資源同時作價3億美元在交易中體現，年限為五年，百度搜索年限為兩年。因此，總共收購價格為8億美元。

《中國企業家》獨家采訪了百度外賣一位前高管張寧（化名），他表示，消息的可信度比較高，但在他看來8億美元的交易價格似乎不低，而且，對餓了么而言很難說是好是壞。

然而，受餓了么收購百度外賣消息影響，8月21日美國東部時間百度股價高開1.7%。

但是這剛剛只是開始，1+1>2的勢能能否在餓了么+百度外賣身上顯現？目前不得而知。但能夠看到的是，兩家平臺合并后的融合難題已經擺在面前。

餓了么真的需要這場交易嗎？

此前，有分析人士認為，餓了么之所以對百度外賣感興趣，出于兩點原因：一，自動派單系統。要知道，餓了么至今沒有上線自動派送系統，還是基于人為干預運作。二，人群定位較低端、客單價也偏低的餓了么，覬覦百度外賣的高端餐廳資源和白領市場。

對此，張寧表示不能理解，“如果真是這樣，只能說餓了么這幫人對外賣行業的理解還不深入。”

在他看來，餓了么絕不是因為技術層面的原因而沒有上線自動派送系統，其中必然涉及到內部利益分配或機制等問題。至于高端餐廳資源，理論上也不是根本問題，從百度外賣挖幾個得力人手，不是沒有破局的可能。

相反，收購百度外賣之后，兩家業務高度重合的公司必然面臨系統的對接與打通。美團與大眾點評合并之后，相同業務的整合調整曾是一段時間的重心，也不可避免地發生重復人員溢出。

但是，更多的人將這場交易指向餓了么背后的阿里，認為這是阿里與外賣領域的最大平臺美團點評對本地生活服務的終極競爭，甚至是阿里與美團背后的騰訊之間的對決。

而此前百度外賣的最大緋聞收購對象是順豐。但是雙方持續近一年的接觸后，最終無疾而終。據同時接近雙方的一位內部人士分析，相比餓了么，百度外賣對順豐的價值要更明顯。

去年年底，順豐空降了兩位助理CEO，一位是原負責德邦物流項目的麥肯錫咨詢顧問黃贇，另一位則是從德意志銀行加盟順豐的徐前，他們倆主導了對百度外賣收購的談判事宜。

順豐一直期望轉型新商業，不僅在物流服務層面積極延伸，更是試圖通過順豐嘿客、順豐優選等自營電商業務強勢介入。據說，新商業這塊業務由王衛親自帶隊。但順豐并沒有在原有的商務快件業務以外，真正占領自己的有效陣地。

一定程度上，百度外賣可以說是順豐的機會。百度外賣的自動派送系統和三年產品積累可以讓順豐迅速完成卡位動作，因為對于毫無外賣經驗的順豐來說，想從0到1完成系統研發和餐廳簽約這兩項工作，至少需要6到8個月時間。對于互聯網來說，這個時間內很可能完美錯過行業爆發期。

雙方談判一度接近成功，據說最后問題出在價格和糯米的兩個問題上。除了要價20億美元，百度堅持要求外賣與糯米打包出售。被順豐拒絕之后，餓了么同樣面對糯米這塊資產的處理問題。

今年6月，餓了么拿到阿里巴巴領投的總價10億美金的戰略投資。據《財經》報道，餓了么正在進行的G1輪融資，投資方依然跟阿里有關，而且很有可能涉及跟百度外賣的這場交易。

（和訊財經）

[責任編輯：楊凡、徐紅梅]

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