中盟商品交易中心內設有大型電子交易平臺 記者郭堯 攝

【開欄語】

時下，電子商務發展如洪流一般，刷新著傳統商業觀念，重構產業經濟、區域經濟版圖，帶來新機遇的同時，也帶來新挑戰。基于濟南市發布的《濟南2017年電子商務數據分析報告》，本報推出“濟南電商重構經濟版圖”系列報道。本組報道，挖掘數據背后的個體故事，關注新形勢下各方的探索與實踐。

擁有1300多年玫瑰種植史的平陰，壓抑了太久……資本力量，已開始滲透到這朵小小花蕾。

情人節快到了，買朵玫瑰花送給心愛的人，還是買一盒玫瑰花茶?相信很多人會買鮮花，浪漫一下，這種消費習慣也注定了濟南平陰，我國這一玫瑰主產區的尷尬，因為平陰玫瑰主要食用、藥用，而非觀賞。

然而消費在升級，嗅覺靈敏的資本認為，可改善內分泌、通經活血、防皺養顏的平陰玫瑰價值被低估，于是它們開始介入，在平陰設置玫瑰資產交易中心，用資本的力量整合一二三產業，讓平陰玫瑰價值回歸。

【大跌眼鏡】

六成網銷，賣家非山東本土

最近，濟南電商圈被一份《濟南2017年電子商務數據分析報告》(以下簡稱《報告》)所“震驚”，因為很多數據顛覆很多人傳統觀念，比如對農產品網絡零售的解析，盡管去年只有17.83億元的銷售額，但排名前三位的分別為草藥、茶飲和水果。

草藥排第一，但濟南并沒有全國知名的草藥品種;茶飲排第二，似乎還情有可原，因為濟南擁有江北第一茶市，不過熱銷品種不是濟南人喜歡的綠茶、茉莉花茶，而是黑茶和花草茶，具體來講是普洱和平陰玫瑰花茶。

數據不準吧?這是很多人的第一反應。不過，無論是電商企業還是濟南各級商務主管部門，都認為這份《報告》中的數據可信度很高。究其原因，主要是這份《報告》由新三板上市公司映潮科技采寫，該公司從2016年“雙11”開始，與商務部、國家統計局合作，對全網交易數據進行實時監測，并作為官方數據報送國務院，各地方政府為保證數據與全國好對接，也采用它的數據。

記者注意到，《報告》獨把平陰玫瑰花茶當作濟南農產品熱銷品類，進行細細分析，而不是人們耳熟能詳的章丘大蔥、龍山小米、南山核桃等。

《報告》稱，濟南平陰是我國玫瑰主產區，資源稟賦強，另外，經銷網絡通達性成為比較優勢。《報告》顯示，2017年濟南平陰玫瑰花茶網絡零售渠道地域分布，60%以上在外地;銷售前三的網店中，第一、第三在福建，第二在山東，還是個人店——數據讓人大跌眼鏡。

【行業怪象】

玫瑰豐產，裝進麻袋當藥材賣

平陰玫瑰，網絡銷售做得最好的為何不是山東?《報告》對這種異常現象作出解釋：熱銷店鋪多在外省，反映出平陰玫瑰花茶在經銷渠道拓展上較為成功，同時也表明市場認可度較高。《報告》顯示，無論是經銷指數還是需求指數，全國各地都很高，山東并沒有因為是產區而占據太大優勢。

據介紹，盡管玫瑰在西方被賦予更多象征愛情、浪漫的含義，并被傳入國內，但如果追根溯源，玫瑰種植還是從中國傳入西方的，最早的玫瑰化石在中國。另外，情人節人們爭相贈送的玫瑰，嚴格意義上來講是月季。

平陰玫瑰是全國唯一可以藥食同源的玫瑰鮮花品種，不僅能理氣解郁，還能解毒、和血，延緩衰老。“只可惜，這么好的寶貝，沒有給本地人來帶太多福音，大部分錢都被外地人賺走了。”平陰縣商務局主管電子商務的副局長張冰說，平陰玫瑰種植面積6萬畝，占全國60%，卻多以原材料或初級產品賣給了外地，賺點微薄的辛苦錢。

據了解，每年平陰玫瑰豐收后，一部分被一麻袋一麻袋地運到安徽亳州，當藥材批發了;一部分被藥企收購當原材料;還有一部分是南方茶葉經銷商收購后貼上自己的牌子，利用手中掌握的渠道銷售，這也造成《報告》中的結果：六成網銷平陰玫瑰，發生在山東以外。

【野心瘋長】

爭定價權，把玫瑰花證券化

無論是商業領域還是農產品領域，多年來一直有“渠道為王”的說法：無論多么好的產品，能不能賣出去，賣個好價錢，完全由渠道說了算。既然銷售要靠外地，平陰玫瑰的處境就非常尷尬。

這一點，在玫瑰鎮種了幾十年玫瑰的楊忠深有感觸：“價格總是不穩，今年漲了，明年就跌了，漲了，老鄉們就擴大種植面積，跌了就刨掉，更是助長了價格巨幅波動，我印象里，最貴的時候，玫瑰18塊錢一斤，最便宜的時候只有幾毛錢。”

也許有人會說，便宜了花農可以不賣嘛，囤起來等價格高了再賣——這談何容易，玫瑰花收獲季節，每年只有5月這一個月，一旦花期過后，一分錢都賣不了;初加工后儲存，一般農民也沒這個能力。

從這個意義上來講，花農很像奶農，收獲后必須得及時賣掉，無論價格高低，否則只能砸手里當草，喂羊都不吃。平陰是我國玫瑰主產區，價格自己卻說了不算，這是政府所不愿看到的。

有鑒于此，今年濟南市《政府工作報告》提出，大力發展資本市場，探索設立玫瑰資產交易中心等平臺。“目的就是要爭奪玫瑰定價權。”具體負責平臺運作的中盟商品交易中心總經理趙青彬說。

具體來講，建立統一的交易中心，拉長交易周期，由過去的1個月變成6個月，從年初開始搞預售制，這樣一來，花農就有充足議價時間，容易得到相對滿意的價格。另外，還會制定花蕾、花冠、精油、細胞液等各類玫瑰原材料的標準，實現電子結算與實體交易相結合，把交易中心打造成證券化、期貨性質的交易平臺。

【資本撬動】

行業雖小，市場規模被估大

“坦白來講，單靠平陰一己之力，想爭奪整個玫瑰產業定價權，非常難。”趙青彬說，國內還有甘肅、江蘇、河南、新疆等玫瑰產區，未來，他們會吸引全國各地的玫瑰種植和加工業戶來平陰掛牌，使平陰成為全國玫瑰集散地和行業標準及價格指數的發布者。

顯然，趙青彬的目標不小，而能給他提供支撐的，則是資本的力量。據透露，交易中心投資者是總部位于北京的中國云谷科技集團，在全國運營著20余個像平陰玫瑰一樣的特色產業項目。

“小行業，大市場，像玫瑰，總體規模很小，但背后涉及飲料、化妝品、醫藥等諸多領域。”趙青彬說，掌控一個小行業，就能抓住一個大市場，相對投入少，產出高，這是資本風投喜歡的項目。

不過在張冰看來，單靠控制初級原材料交易，很難掌控整個市場，要想有話語權，還必須有發達的第二產業，具體到平陰玫瑰，還得有大量深加工企業，才能拉長產業鏈，賺取更多附加值。然而目前，平陰玫瑰深加工產業狀況是，中小企業有300多戶，而真正成規模的只有十多家，形不成氣候。

“再靠本土企業滾雪球式地慢慢發展壯大已不適合，必須有外來資本介入，才能實現跨越式發展。”張冰說。事實上，中國云谷科技集團也正有此意，設立3億元的玫瑰產業基金，先期準備分別拿出3000萬元，風投貝思特、紫金玫瑰等平陰本土企業。

“我們就是要產業插上金融的翅膀起飛。”趙青彬說。事實上，平陰也有意如此，目前已建設玫瑰高端產業園，占地221.08畝，建筑面積11.2萬平方米，共7棟標準廠房36個單體車間，打造玫瑰深加工產業基地。

原標題：外地賣家掌控平陰玫瑰六成網銷 本土平臺渴望證券化翻盤

[責任編輯：楊凡、賈曉宇]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。