這幾天,史志勇正忙著將10個貨柜的綠豆通過鐵路,從烏茲別克斯坦首都塔什干發往山東滕州。這是烏茲別克斯坦向中國放開綠豆出口后,史志勇做的第一單綠豆貿易。

這200噸綠豆在塔什干裝箱,途經哈薩克斯坦,再過阿拉山口,再到滕州,預計要走23天,中間裝車、運輸、過境、商檢、清關,事實上沒有40天到不了。

史志勇查看即將發貨的綠豆。

12年前,初到塔什干。那個讓史志勇決定留下來到烏淘金的一幕,至今談起來他都覺得熱血沸騰,“這里到處都是機會,錢太好賺了!”但12年后,史志勇留在這里的理由,已經和當年太不一樣。

看著遍地是機會

真正開干時困難重重

2006年,史志勇來到烏茲別克斯坦,他的一個親戚在這里開甘草酸加工廠。烏國遍地都是野生甘草,中國只有新疆和內蒙古有。那時候,在烏的中國人還不到3000人,但到現在,中國人已經在烏開了十多個甘草酸加工廠。

史志勇先到塔什干的一個農機展練攤,擺出從中國帶來的手機和冰激凌機、電飯煲等小家電,探探路。二百多件貨,不到兩天就被搶光了。

“天啊,太瘋狂了!就跟不要錢似的。”史志勇從廣東進了一款冰激凌機,20元人民幣進的,賣20美金,一個50多歲的塔什干男子把最后一臺冰激凌機搶到手,激動之余跑到外面買了一束花送給史志勇,因為他終于可以拿這個稀罕物給幾個孫子做冰激凌吃了。

“你一眼看過去,感覺都是黃金。這里什么都缺,什么都貴,什么都能掙錢。“史志勇說,但真正操作起來,一道道現實難題就冒出來了。

首先是關稅。烏茲別克斯坦為保護本國工業,對進口成品征收高額關稅,像電飯煲這樣的小家電都加征80%的關稅。但烏茲別克斯坦鼓勵外國人來烏投資辦廠,特別是合資辦廠,有各種減免。

史志勇最終決定做手機。2014年,史志勇投資380萬美金,在烏茲別克斯坦第一大工業園納沃易辦起了手機加工廠,花了一千多塊錢人民幣租了45畝地,一租50年；蓋了4000平方米廠房。他注冊了“UIMI”這個手機品牌,主打25美金-40美金的功能機。

史志勇工廠生產的手機。目前烏茲別克斯坦消費者使用的還是這樣的手機。

一旦真正深入到制造領域,史志勇才體會到中國作為“世界工廠”的優勢。烏茲別克斯坦規定,外資企業辦廠必須保證至少30%零部件本土化。這是烏方劃的底線。那么,你如何在烏茲別克斯坦去找合適的配套廠家?事實上,全世界也只有中國具有最成熟、最完整的產業鏈。“一個華強北就能湊齊一條手機產業鏈”,但這僅僅是屬于深圳華強北的傳奇。

在納沃易雇用一個當地工人只需80美金,相當于中國人工費的1/10。但問題是,中國工人一天能組裝100臺機子,烏茲別克斯坦工人連10臺都裝不了。此外,管理也是個大問題。

三星蘋果的手機

賣不過小米中低端機

在烏茲別克斯坦,小米手機正在復制在印度的成功。盡管有64.2%的關稅,再加5%的海關服務費,小米在塔什干照樣賣得風生水起,市場占有率達到40%。三星、蘋果、華為分列二、三、四位。

史志勇說,現在,烏茲別克斯坦最流行的手機機型是小米紅米系列4X、4A、5A,16G內存,價格在120美金-130美金。這個機型在國內已淘汰,但在烏茲別克斯坦市場剛剛好。目前,烏茲別克斯坦還是3G網絡,網速很慢,這也是功能機賣得還不錯的一大原因。塔什干工薪階層月薪在二三百美元,小米這個價位工薪階層都能接受。

有意思的是,這個市場并不是小米自己打下的,而是烏茲別克斯坦經銷商主動推廣形成的。為什么?就四個字,便宜、好使。

現在烏茲別克斯坦的3G網絡是由華為承建的。作為全球最大的電信設備供應商,華為一如它在歐洲的做派,在塔什干最豪華的商店等地標建筑,總能看到華為手機的廣告。不過,史志勇表示,華為在烏推的是高端機,但銷量并不高。

盡管網速慢,整個國家還沒有進入移動互聯網時代,但這一點兒都不耽誤烏茲別克斯坦的年輕人看世界。史志勇說,烏的基礎設施雖然落后,但老百姓的思想卻是和國際接軌的,年輕人知道結石姐、黃老板,《速度與激情8》在這里上演的時間比國內還早。

即使掙不著錢

呆在這里也舒服

烏茲別克斯坦雖然是中亞第一人口大國,但人口只有3000萬,不到山東省的1/3,市場容量太小,掙不著錢。大家開玩笑地說,一帶一路的倡議之后,烏茲別克斯坦的中國人猛增到3萬,現在這里最賺錢的就是中國廚師了。那么,史志勇在烏茲別克斯坦堅持的意義又在哪里?

他說,這個國家正在發展,手機市場是個朝陽產業,總有一天我會等到機會的。這12年間,這位山師外語系畢業的濟南人在烏沒有掙著大錢,卻交了不少朋友,有政府官員,有商人,也有平民百姓,積攢了些人脈,順便也做點別的生意,比如這次的綠豆生意。

另一個讓史志勇留戀烏茲別克斯坦的原因是,在這個國家待著很安逸。“哪怕我掙不著錢,也希望在這里呆兩三個月,挺舒服的。”在塔什干,史志勇看看芭蕾,聽聽歌劇,看俄羅斯雜技團表演,日子過得很愜意。一回到中國,他感覺生活節奏很快,過得累,這種反差太大。

烏茲別克斯坦官方資料顯示,2017年,烏茲別克斯坦人均GDP只有938.27美元,但文化底蘊擺在那兒,這個國家的羊皮畫、油畫非常不錯。史志勇去朋友家吃飯,對方是平民家庭,家里的裝飾風格很有文化味兒,吃抓飯、包子、冰激凌、甜品各備一套刀叉,有銀的、不銹鋼的。從這些細節上,能感受到這個國家老百姓對生活品質的講究。

這也促使史志勇在思考,每個民族都有根植在血管里的基因,獲取滿足感的方式也太不一樣。中國30年發展經濟,主要就是快,比如蓋樓快,全球第一速度,但可能在另外一個國家,人家不想這么快,覺得一切慢慢來挺好的。

從這方面講,文化上的尊重和認同是一件長期的事,這需要時間,需要沉淀,需要融入對方,要和人家打成一片。

（齊魯晚報·齊魯壹點 記者 蔡宇丹張玉巖 發自烏茲別克斯坦首都塔什干）

[責任編輯：楊凡、徐紅梅]

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網官方微博（@齊魯網）提供新聞線索。齊魯網廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。