9月9日,位于東部飛躍大道的一樓盤看房者不少。該樓盤推出的毛坯房單價1.3萬-1.4萬元

樓市素有“金九銀十”的說法,但隨著下半年樓市趨穩,進入到“金9月”之后,市場上不少樓盤仍難出現過去兩年的火爆。

記者探訪發現,不少樓盤為了提高去化率,開始在價格上比拼。其中毛坯房回潮,正是迎合市場上的一些剛性需求,像單價在1.5萬以下的房源,目前仍受到市場追捧。而一些高價地樓盤的入市,也都在“價格”上下工夫,盡量顯得更加“親民化”。

記者探訪

濟鋼片區一樓盤:宣稱單價1萬多 排隊1小時沒看上房

進入下半年,濟南樓市的風向有所轉變,此前售樓處人擠人的現象幾乎難見。當觀望情緒逐漸達成共識時,樓市的環境也有點秋天的感覺。像一些單價在2萬元以上的房源,如果沒有什么優勢亮點,去化率表現較差。

但記者探訪發現,并非所有房源都難以銷售,有些開發商為了適應環境,在新加推的產品中都將價格有所下調,或是改變此前的產品形式。這些房源中,銷售單價在1.5萬以下的依舊受到市場熱捧。

例如,位于濟鋼片區的一個新樓盤高層房源,對外渠道上聲稱是“單價1萬多的學區房”,但實際上售價并非如此之低。9日上午11點左右,記者來到該樓盤看到,售樓處的現場氣氛有點火爆。現場的工作人員告訴記者,看房需要先登記,方能安排置業顧問介紹房源。記者登記后發現,排在記者前面等待置業顧問的購房者還有17位。而記者在等待了1個小時之后,仍未能安排到置業顧問介紹產品。

現場的一位工作人員告訴記者,該樓盤高層房源預計在9月底開盤,銷售單價在1.3萬到1.4萬之間,為毛坯房。“也有洋房,價格1.6萬左右,但今天來的基本都是奔著高層來的,需要今天認籌才能選房,不認籌的開盤時無法選房。”

同樣,在唐冶片區一改善型樓盤,此前推出的房源銷售均價基本在1.8萬元左右,戶型基本上都在128平米以上。現場的工作人員告訴記者,為了吸引更多的購房者,本次將加推一棟小戶型精裝產品,銷售單價1.5萬左右。而如此低的價格,9日當天也吸引了不少購房者。記者來到該樓盤時被告知,需要登記后才能預約置業顧問,而記者在登記半個多小時后,才等來了一位置業顧問。

長嶺山片區一樓盤：大戶型毛坯房單價不到2萬元

相對于上述兩個樓盤,位于長嶺山片區內一號稱為高端樓盤的營銷中心現場,則顯得有點清冷。去年,兩家地產開發商聯合在長嶺山片區以樓板價超萬元的價格拿下該樓盤地塊,再加上一些配套設施費用,該樓盤地塊的綜合樓板價更高一些。記者了解到,該樓盤房源預計在9月底開盤。

9日下午,記者來到該樓盤發現,營銷中心的人并不是太多。記者在登記完后,便有置業顧問介紹房源。據置業顧問介紹,該樓盤即將開盤的房源為毛坯房,銷售單價尚未確定。“單價大概為2.2萬到2.5萬,具體的還真不敢說,最高不超過2.5萬元。”置業顧問表示,“我們是歷下區的學區房,學校就在小區北側,這個價格已經非常合適了,之前售價計劃在2.7萬左右。”

與該樓盤相鄰的一個樓盤,其一期產品已經售罄,即將推出二期產品。而二期產品中,小戶型為精裝房,銷售單價2.1萬左右,大戶型產品則為毛坯房,銷售單價尚不到2萬元。“我們這個樓盤,當初拿地價格比較低,所以受政府限價,毛坯房還不到2萬元,這在整個歷下區都難找,你像我們隔壁的那個樓盤,去年拿地價格那么高,賣2.5萬都不一定能掙錢。”該樓盤置業顧問表示。

同樣,在唐冶片區一樓盤,開發商去年以較高的價格獲得該地塊,當時市場預估該樓盤銷售單價至少在2萬元以上才有利潤。不過,該樓盤的首開高層產品最終銷售單價僅在1.7萬到1.8萬之間。“我們這個價格就是為了吸引人氣,我們就是賠本銷售,所以現在買到就是賺到。”該樓盤置業顧問表示。

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二手房有點冷 中介轉戰新房市場

9日上午,記者在上述濟鋼片區新樓盤售樓處看到,售樓處內外有不少的房產中介人員在帶領購房者看盤,記者粗略估計,現場至少有30名來自不同中介的人員。其中,某全國連鎖大型中介的工作人員告訴記者,他們跟不少樓盤都有合作,通過他們來購房,還可以拿到一定的團購優惠。“我們就相當于開發商的渠道,現在樓市不太好做,開發商也都愿意跟我們合作,只要我們帶來客戶并且成交,我們就能拿到一定的傭金。這個傭金并不是從成交的購房款中來扣除,是有專門的渠道費用的。”

當記者探盤結束準備去下一個樓盤時,該中介工作人員表示,他們可以陪同記者一起去看盤。“我們跟東邊的樓盤幾乎都有合作,只要你去了,如果有滿意的,可以直接通過我們來訂房,而且不用交任何費用。”

另一名中介人員告訴記者,由于目前二手房市場相對冷淡,不少中介公司開始將重點放在新房市場上,“現在二手房市場不太好,一個月也成交不了幾單。像我們幾個,都屬于新房部門的,平時主要盯在售樓處帶人看房,相對于街頭那些拉訪的人員,我們的渠道要更廣一些,所以效果也會更好。”

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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