聚劃算改變下沉市場(chǎng)格局 “618”成交大漲86.5%_山東各地 _山東新聞_新聞

6月25日，天貓宣布“旗艦店2.0升級(jí)計(jì)劃”：將通過(guò)工具和產(chǎn)品的升級(jí)，幫助商家做更好的品牌運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)，以及未來(lái)線上線下一體化的經(jīng)營(yíng)，以持續(xù)獲得高速增長(zhǎng)。

天貓總裁蔣凡表示，希望旗艦店是天貓給品牌商家最重要的產(chǎn)品。旗艦店的升級(jí)，會(huì)帶動(dòng)天貓一系列產(chǎn)品的升級(jí)，給商家?guī)ジ玫脑鲩L(zhǎng)，給消費(fèi)全新的線上線下購(gòu)物體驗(yàn)。“我們希望旗艦店成為品牌和商家最先進(jìn)的生產(chǎn)工具。”

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發(fā)布會(huì)上，蔣凡也公布了天貓618核心數(shù)據(jù)：618期間，天貓實(shí)物支付GMV同比增長(zhǎng)38.5%，遠(yuǎn)高于京東公布的累計(jì)下單金額增速。

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值得注意的是，聚劃算加速帶領(lǐng)品牌攻占下沉市場(chǎng)，618活動(dòng)期成交同比大漲86.5%，訂單數(shù)同比大漲106%，拉動(dòng)天貓大盤三分之一的成交，為天貓帶來(lái)49%的下沉市場(chǎng)購(gòu)買用戶占比。淘寶今年第一次參與618，也取得了非常快速的增長(zhǎng)，7萬(wàn)淘寶特色商家在6月16日成交大漲200%。

根據(jù)知名互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商易觀國(guó)際發(fā)布的電商618專題報(bào)告，天貓?jiān)?18期間的市場(chǎng)份額超過(guò)京東和拼多多市場(chǎng)份額總和的兩倍。聚劃算拉動(dòng)天貓大盤三分之一的成交份額，已同時(shí)超過(guò)京東和拼多多。異軍突起的聚劃算，正在迅速改變下沉市場(chǎng)格局。

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今年3月，聚劃算以“阿里集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口”的全新定位全面回歸，扛起了阿里巴巴加速滲透下沉市場(chǎng)的大旗。3個(gè)月來(lái)，聚劃算動(dòng)作不斷，在供給側(cè)接連推出產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃、五大品牌計(jì)劃，帶領(lǐng)更多品牌下沉；在消費(fèi)側(cè)持續(xù)強(qiáng)化手淘入口，成為承接大淘系近一億新增用戶的核心平臺(tái)。

618活動(dòng)期，聚劃算創(chuàng)造了4700個(gè)百萬(wàn)爆款團(tuán)、180個(gè)千萬(wàn)爆款團(tuán)，為品牌商家?guī)?lái)3億新客，旗下天天特賣為產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)?lái)4.66億訂單。在聚劃算的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)之下，天貓大盤購(gòu)買用戶有49%來(lái)自三四線及以下城市，聚劃算下沉市場(chǎng)用戶購(gòu)買人數(shù)和購(gòu)買金額雙雙實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)超100%，展現(xiàn)了正品好貨對(duì)下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的強(qiáng)大吸引力。

以正品好貨攻占下沉市場(chǎng)，是聚劃算與其他電商平臺(tái)截然不同的競(jìng)爭(zhēng)策略。數(shù)據(jù)顯示，聚劃算在下沉市場(chǎng)主打品牌、品質(zhì)路線，七成“參聚”商品為品牌貨，大幅度壓縮了山寨偽劣產(chǎn)品的生存空間，改變了下沉市場(chǎng)的貨品結(jié)構(gòu)和購(gòu)物體驗(yàn)。今年618，聚劃算大幅度縮減坑位數(shù)，爆發(fā)力有明顯的提升。包括iPhone、戴森、千元跑步機(jī)、國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷、智能門鎖等，都通過(guò)聚劃算在下沉市場(chǎng)賣爆。

聚劃算加速帶領(lǐng)品牌攻占下沉市場(chǎng)，驅(qū)動(dòng)了天貓618的高速增長(zhǎng)。618期間，上百個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌成交超去年雙11，最高增長(zhǎng)超40倍；128個(gè)品牌成交過(guò)億，過(guò)億品牌數(shù)已達(dá)到去年雙十一的一半。

蔣凡在發(fā)布會(huì)上表示：聚劃算之所以可以在短短幾個(gè)月內(nèi)取得這樣的進(jìn)步，是因?yàn)榛貧w到了十年前的初心，即幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)全網(wǎng)價(jià)格最優(yōu)的商品，幫助商家最高效率的營(yíng)銷獲客。

[責(zé)任編輯：楊凡、穆楠、劉銀春]

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