原標題：廣交會上，青島企業(yè)用“新”開拓市場

來源：青島日報

□青島日報/觀海新聞記者 衣 濤

“這是即發(fā)今年剛剛取得重大突破的超臨界二氧化碳無水染色產(chǎn)品，真正實現(xiàn)了‘零排放’，品質較傳統(tǒng)產(chǎn)品也更勝一籌，您可以感受一下。”“很高興與您視頻連線，接下來將由我向您介紹一下金王今年主打的幾款最新產(chǎn)品。”……多家來自青島的外貿企業(yè)表示，本屆廣交會簽單、獲客只是“捎帶手”，他們更希望通過廣交會向境內外采購商展示自家的新產(chǎn)品、新技術，以及以直播電商、跨境電商等新業(yè)態(tài)、新模式開拓市場。

新技術越發(fā)被看重

在商言商，物美價廉的外貿產(chǎn)品可以給采購商帶來更大利潤空間。青睞此類展品本就無可厚非，但在本屆廣交會上，記者卻留意到一個現(xiàn)象：部分采購商在與展商洽談時，看重的不僅僅是價格便宜與否，更重視其產(chǎn)品是否環(huán)保、技術是否先進。

“我們很多客戶都將環(huán)保、品質放在第一位，即發(fā)采用新技術染色的這種面料正是我們客戶所需要的，不僅整個過程環(huán)保、綠色，品質甚至比傳統(tǒng)工藝還要更勝一籌，希望可以與即發(fā)達成合作，將這種新產(chǎn)品、新技術推薦給境內外消費者。”在廣交會展館C區(qū)的即發(fā)展區(qū)，采購商香港明暉公司董事長馮晶華慕名而來，想要一睹超臨界二氧化碳無水染色產(chǎn)品的“芳容”。

馮晶華關注的超臨界二氧化碳無水染色技術，實際上是由即發(fā)集團研發(fā)推動的一種典型的顛覆性綠色環(huán)保染色技術，其以二氧化碳為染色介質，整個染色過程不用一滴水，實現(xiàn)了“零排放”，具有不用化學助劑、染色時間短、上染率高等優(yōu)點。這是該產(chǎn)品在國內外各種展會上的首次亮相。

“外貿企業(yè)未來的競爭一定不是單純的價格競爭，新技術的推廣與應用將是其中較為重要的環(huán)節(jié)。”青島即發(fā)進出口有限公司銷售部經(jīng)理王磊透露，在與采購商交流的過程中，即發(fā)明顯感受到客戶越來越重視產(chǎn)品是否環(huán)保、材料是否可循環(huán)，因此，即發(fā)明確了要根據(jù)客戶的不同需求研發(fā)新技術，有針對性地推出與市場相匹配的新產(chǎn)品。

線上洽談越發(fā)成趨勢

2020年初，突如其來的疫情讓廣交會連續(xù)三屆轉向“云端”，借助大數(shù)據(jù)、直播來獲取訂單和客戶，已經(jīng)成為越來越多外貿企業(yè)的新路子。

首次采用“線上+線下”模式融合辦展的第130屆廣交會，在為外貿企業(yè)打造新產(chǎn)品、新技術的交流展示平臺的同時，還搭建起一個全新的“數(shù)字化練兵場”。展會現(xiàn)場，除線下采購外，打破時空界限的線上平臺，同樣為參展商們帶來了可觀的成交額。

“針對今年的廣交會，我們做了三方面準備。一方面，我們在線下展安排了接待人員，現(xiàn)場采購商可以與工作人員直接面對面洽談；另一方面，我們還提前錄制了新產(chǎn)品的視頻，采購商可以在線上平臺通過這些視頻選擇自己青睞的產(chǎn)品；此外，根據(jù)需要，我們還可以通過直播的方式，將今年的1000多種新品推薦給世界各地的采購商。”金王集團業(yè)務部銷售副總監(jiān)劉爽表示，金王在本屆廣交會上開展品牌線上專場活動，進一步擴大企業(yè)國際知名度和影響力。

跨境電商越發(fā)有市場

首次以促進國內國際雙循環(huán)為主題的第130屆廣交會，邀請境外機構駐華代表、外資企業(yè)、跨境電商、境內采購商參會，推動國內國際雙循環(huán)相互促進。

作為外貿新業(yè)態(tài)，跨境電商以其數(shù)字化、多邊化、便捷化，為國際貿易合作提供了廣闊市場空間，成為國際貿易發(fā)展的重要趨勢。全新的趨勢，使得跨境電商企業(yè)可以從這里找到更好的供應鏈資源，找到更多相匹配的商機。

以廣交會的常客澳柯瑪為例，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，公司已形成以冰柜、冰箱、生活電器等家用產(chǎn)品為核心業(yè)務，以商用冷鏈產(chǎn)品、冷鏈物流裝備、超低溫設備、洗衣機、空調、自動售貨機等為發(fā)展業(yè)務，以新能源電動工具車、新能源家電為未來業(yè)務的多層次、多梯度產(chǎn)業(yè)格局。受疫情、匯率和原材料成本等因素的影響，2020年，澳柯瑪轉型線上、線下相結合的新業(yè)態(tài)發(fā)展，其中跨境電商項目實現(xiàn)加速增長，2020年出口較同期增長了50%。如今，國際貿易及跨境電商服務已被確定為澳柯瑪公司未來三大主業(yè)之一。

“今年前三季度，三鏈鎖業(yè)銷售額增長了約23%，這一成績的取得，除了品牌效應在海外市場的拉動外，還離不開跨境電商，比如我們進駐的亞馬遜平臺，前三季度增長了七八百萬美元的銷售額。”青島三鏈鎖業(yè)有限公司副總經(jīng)理唐曉東認為，跨境電商正成為拉動外貿增長的“新引擎”。

在廣交會這一“風向標”的指引下，一眾青島企業(yè)敏銳地捕捉到一個又一個國際貿易的新趨勢，驅動起青島外貿蓄勢待發(fā)的新動能。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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