原標題：廣交會上，青島企業用“新”開拓市場

來源：青島日報

□青島日報/觀海新聞記者 衣 濤

“這是即發今年剛剛取得重大突破的超臨界二氧化碳無水染色產品，真正實現了‘零排放’，品質較傳統產品也更勝一籌，您可以感受一下。”“很高興與您視頻連線，接下來將由我向您介紹一下金王今年主打的幾款最新產品。”……多家來自青島的外貿企業表示，本屆廣交會簽單、獲客只是“捎帶手”，他們更希望通過廣交會向境內外采購商展示自家的新產品、新技術，以及以直播電商、跨境電商等新業態、新模式開拓市場。

新技術越發被看重

在商言商，物美價廉的外貿產品可以給采購商帶來更大利潤空間。青睞此類展品本就無可厚非，但在本屆廣交會上，記者卻留意到一個現象：部分采購商在與展商洽談時，看重的不僅僅是價格便宜與否，更重視其產品是否環保、技術是否先進。

“我們很多客戶都將環保、品質放在第一位，即發采用新技術染色的這種面料正是我們客戶所需要的，不僅整個過程環保、綠色，品質甚至比傳統工藝還要更勝一籌，希望可以與即發達成合作，將這種新產品、新技術推薦給境內外消費者。”在廣交會展館C區的即發展區，采購商香港明暉公司董事長馮晶華慕名而來，想要一睹超臨界二氧化碳無水染色產品的“芳容”。

馮晶華關注的超臨界二氧化碳無水染色技術，實際上是由即發集團研發推動的一種典型的顛覆性綠色環保染色技術，其以二氧化碳為染色介質，整個染色過程不用一滴水，實現了“零排放”，具有不用化學助劑、染色時間短、上染率高等優點。這是該產品在國內外各種展會上的首次亮相。

“外貿企業未來的競爭一定不是單純的價格競爭，新技術的推廣與應用將是其中較為重要的環節。”青島即發進出口有限公司銷售部經理王磊透露，在與采購商交流的過程中，即發明顯感受到客戶越來越重視產品是否環保、材料是否可循環，因此，即發明確了要根據客戶的不同需求研發新技術，有針對性地推出與市場相匹配的新產品。

線上洽談越發成趨勢

2020年初，突如其來的疫情讓廣交會連續三屆轉向“云端”，借助大數據、直播來獲取訂單和客戶，已經成為越來越多外貿企業的新路子。

首次采用“線上+線下”模式融合辦展的第130屆廣交會，在為外貿企業打造新產品、新技術的交流展示平臺的同時，還搭建起一個全新的“數字化練兵場”。展會現場，除線下采購外，打破時空界限的線上平臺，同樣為參展商們帶來了可觀的成交額。

“針對今年的廣交會，我們做了三方面準備。一方面，我們在線下展安排了接待人員，現場采購商可以與工作人員直接面對面洽談；另一方面，我們還提前錄制了新產品的視頻，采購商可以在線上平臺通過這些視頻選擇自己青睞的產品；此外，根據需要，我們還可以通過直播的方式，將今年的1000多種新品推薦給世界各地的采購商。”金王集團業務部銷售副總監劉爽表示，金王在本屆廣交會上開展品牌線上專場活動，進一步擴大企業國際知名度和影響力。

跨境電商越發有市場

首次以促進國內國際雙循環為主題的第130屆廣交會，邀請境外機構駐華代表、外資企業、跨境電商、境內采購商參會，推動國內國際雙循環相互促進。

作為外貿新業態，跨境電商以其數字化、多邊化、便捷化，為國際貿易合作提供了廣闊市場空間，成為國際貿易發展的重要趨勢。全新的趨勢，使得跨境電商企業可以從這里找到更好的供應鏈資源，找到更多相匹配的商機。

以廣交會的常客澳柯瑪為例，經過幾十年的發展，公司已形成以冰柜、冰箱、生活電器等家用產品為核心業務，以商用冷鏈產品、冷鏈物流裝備、超低溫設備、洗衣機、空調、自動售貨機等為發展業務，以新能源電動工具車、新能源家電為未來業務的多層次、多梯度產業格局。受疫情、匯率和原材料成本等因素的影響，2020年，澳柯瑪轉型線上、線下相結合的新業態發展，其中跨境電商項目實現加速增長，2020年出口較同期增長了50%。如今，國際貿易及跨境電商服務已被確定為澳柯瑪公司未來三大主業之一。

“今年前三季度，三鏈鎖業銷售額增長了約23%，這一成績的取得，除了品牌效應在海外市場的拉動外，還離不開跨境電商，比如我們進駐的亞馬遜平臺，前三季度增長了七八百萬美元的銷售額。”青島三鏈鎖業有限公司副總經理唐曉東認為，跨境電商正成為拉動外貿增長的“新引擎”。

在廣交會這一“風向標”的指引下，一眾青島企業敏銳地捕捉到一個又一個國際貿易的新趨勢，驅動起青島外貿蓄勢待發的新動能。

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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