原標題：工行棗莊滕州支行實現存貸款規模突破“雙百億”

來源：齊魯晚報

2022年以來，工行棗莊滕州支行緊跟省市行黨委決策部署，圍繞提升縣域支行競爭力，主動擔當、開拓市場，爭攬優質客戶資源，穩存增存、擴大優質資產業務規模。截至2月23日，該行各項存款余額達到116.32億元，較年初凈增2.23億元；各項貸款余額達到100.11億元，較年初凈增3.73億元，實現了存貸款規模突破“雙百億”。

強力推動激發干勁活力。一是發動動員。該行對照“三比三看三提高”的工作要求，掛出作戰圖，列出時間表，督促全員以奮斗+落實的工作狀態，爭時間，搶速度，拼市場，全力做好首季重點業務攻堅戰。二是宣傳鼓勁。通過帶隊宣講、專題解讀、員工一對一講解答疑等形式，做到全體員工目標明確、有針對性地對重點客群開展靶向營銷。在提高員工思想認識的基礎上，鼓勵崗位員工早儲備、早發力、早落實，為穩存增存做足準備。

抓實服務助力穩存增存。以更加優質溫馨高效快捷的服務贏得客戶的信賴，樹立工行優秀服務的大行形象，為存款業務添加新的助力。一是陣地服務穩儲蓄。從強化做好網點主陣地的服務做起，擴大個人電子銀行、結算產品、投資理財等業務滲透，提高客戶對工行依存度，帶動儲蓄存款穩定增長。二是做實維護保存款。梳理源頭，做好高端客戶維護。堅持加強對柜面客戶的維護、營銷力度，著重加強中高端客戶關系維護。對財政、社保、醫保、公積金等系統大戶，建立定期走訪制度，打造順暢的溝通渠道，為穩存增存打牢基礎。同時，通過走訪學校和機關、醫院、司法部門、工廠企業、商鋪等挖掘潛在客戶，通過網上銀行、理財POS機等上門服務，以良好的服務體驗來吸引新客戶，進一步提高新客戶的營銷成功率，帶動了各項存款穩定增長。

聚焦本源支持實體經濟。堅持以國家政策、上級行信貸政策為導向，聚力服務實體經濟，加大貸款儲備與投放力度，為推動滕州經濟發展貢獻工行力量。一是深入對接“工業強市、產業興市”戰略，搶抓區域重點項目，重點挖掘符合工行貸款條件的優質企業，有針對性開展營銷。同時，結合上級行和地方政府下發的規上企業名單、“破冰”客戶名單等，積極深入市場，做好業務盡調，對于行業龍頭等優質客戶，加快推進信貸投放，鞏固了同業中的信貸優勢地位。二是搶占小微企業貸款市場。大力發展“e抵快貸”“經營快貸”等網絡融資業務。充分運用數字普惠優勢，豐富涉農小微和普惠信貸產品，推動和鞏固了脫貧攻堅戰成果同鄉村振興的有效銜接。三是打造個人房貸精品業務。按照“重點區域、重點企業、重點樓盤”的策略，緊盯市場，主動出擊，搶抓新樓盤，通過持續提升樓盤現場服務和業務營銷，鞏固和提升按揭份額占比，確保了個人住房貸款業務同業優勢地位和持續穩健發展。（苗永峰）

[責任編輯：楊凡、崔中連]

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