原標題：當“新國貨”遇上“好品山東”

來源：經濟導報

濟南高新區將通過建立產業聯盟,形成直播電商企業集聚發展的洼地和直播產業政策高地,為山東省電子商務高質量發展注入新動能

◆導報記者 戚晨 濟南報道

《百度2021國潮驕傲搜索大數據》報告顯示,近5年中國品牌搜索熱度占比從45%提升至75%,是海外品牌的3倍。新國貨崛起背后有著怎樣的創新?山東“國潮”如何行穩致遠?

4月6日以來,經濟導報記者連續走訪了濟南高新區多家“新國貨”企業發現,在濟南市正醞釀設立的首個“新國貨”品牌直播電商產業聯盟的助力推動下,山東“國潮”的涌動之力日漸強勁,“好品山東”底氣越來越足。

山東“新國貨”加速“出圈”

由華熙生物和故宮博物院聯合推出的故宮口紅和故宮面膜等多個現象級明星產品,曾引發新一輪古風彩妝熱潮,是山東新國貨“出圈”的典型實例。

2021年,山東省化妝品網絡零售額同比增長22.0%,濟南市占比已近四成,且銷售規模持續擴大。在2021年度全國化妝品線上銷售額國產品牌TOP10中,QUADHA/夸迪、潤百顏兩個濟南品牌入圍；在山東省線上銷售額TOP10品牌中,濟南市本土化妝品品牌占據7席,且前5名(半畝花田、潤百顏、夸迪、DR.ALVA、頤蓮)均為濟南本土品牌,透明質酸已成為濟南一張亮麗名片。

“美食、化妝品、服裝等產品出現國貨新銳品牌的效率最快,發現一個新的細分領域,把它做透打穿,山東不少國貨品牌就是在傳統領域中發現了新的細分方向,成為了典型代表。”山東日化協會會長呂建偉表示,以日化行業為例,山東將重點培育華熙生物和福瑞達等龍頭企業,到2025年力爭實現1家企業銷售額突破100億元,2家企業達到50億元,100家企業實現規模效益。

同時,山東將打造以濟南“北方美谷”為核心,青島、煙臺、泰安、臨沂、菏澤等多層次、多區位、多品類發展的“一核多點”發展格局,重點培育濟南透明質酸化妝品產業集群,青島、威海海洋生物化妝品產業集群,濰坊濱海、棗莊滕州香料香精產業集群,平陰玫瑰產業集群,威海彩妝產業集群等。

來自第三方機構的“2021年618新品牌研究”報告顯示,當下中國最紅的100個新品牌中,國貨品牌高達83個,其中來自山東的新品牌有7個,分別是夸迪、潤百顏、Biomeso、Medrepair、Dr Alva、鯊魚菲特、優形。

制造業與文化創意設計和品牌文化結合,最終打造出具有品牌附加值的產品,是新國貨品牌成長的主要路徑。經濟導報記者在調查走訪中發現,消費者對山東“新國貨”品牌的認可度以及回購率都非常高,有不少年輕“90后”新消費群體都是山東“新國貨”的忠實“粉絲”。

新華精選項目品牌運營師趙博表示,從中國制造到中國創造,國貨品牌崛起已是時代發展的必然趨勢。新媒體時代,企業能夠直接與目標消費者建立聯系,消費者也可以直接與企業進行互動,品牌建設過程被大大縮短,消費者對品牌的歸屬感和忠誠度卻大幅提升。

自組直播團隊

“找網紅主播帶貨的模式,我們也嘗試過,但‘理想’和‘現實’對比,我們充分意識到,企業要想依托直播打開線上交易局面,必須要建立起企業自有的‘自播’模式。”山東星火教育科技集團有限公司是一家主營教輔材料的企業,在公司副總經理劉斌看來,圖書教輔行業從傳統行業轉型電商,這期間企業必須要有營銷模式的轉變。

劉斌介紹,公司4億元的營收中,線上交易占比已超過50%,未來,線上交易的占比還將繼續擴大。

“我們主播團隊每天早晨到崗后,第一時間就會開始為當天的直播做準備。星火教育開始在抖音開設直播間,從員工中選拔培養主播,并針對直播間顧客的特點研發專款爆品。”劉斌細算,邀請網紅主播帶貨通常傭金要占銷售額的三成以上,長遠看,企業培養自有主播,不但會對產品更了解,還會讓企業和員工共同成長。

山東凱銳思動物營養有限公司主營寵物食品,去年10月份剛拿到數億元融資。據公司董事長朱長林介紹,公司的核心團隊曾多年從事化妝品的線上銷售。2019年,團隊創業時選擇了細分賽道市場廣闊的寵物食品領域。2021年,公司設在天貓、抖音、唯品會等平臺的直播間全面開花,總營收達到4億元,預計今年將達到6億元。

“隨著直播產業的發展,消費者的眼光越來越挑剔。主播的人設、話術、行為習慣都要鮮明,同時還要掌握有關寵物喂養、寵物食品的專業知識,能幫助用戶答疑解惑。所以,想培養優秀的主播,把直播帶貨的交易額做大很不容易。”朱長林認為,山東電商企業發展不易,通過搭建行業交流平臺,暢通上下游渠道的交流,在運營中少走彎路,探索直播間、主播的共享,抱團發展才能凸顯優勢。

新國貨潮流的形成和崛起,靠“情懷”無法長久生存,最終留住年輕消費者并支撐新國貨長久發展的還是產品本身,尤其是產品質量。山東儒翔文化傳媒有限公司總經理賈軼在接受經濟導報記者采訪時表示,在全球經濟下行、未來不確定因素增多的背景下,消費者變得越來越挑剔,對價格越來越敏感,直播帶貨火爆的背后時常隱含著“全網低價”的因素。新國貨要持續發展,就必須注重產品創新,提高科技含量,在品牌、價格、品質之間求得最佳組合和動態平衡。

抱團發展搭建聯盟平臺

隨著國內制造業升級、品牌產品運營日漸成熟,山東國潮品牌從地域品牌逐漸升級為“中國制造”以及新消費“國潮風”的領軍代表。結合已有的規模效應以及上下游供應鏈企業,挖掘出山東特色產業帶,濟南市高新區便通過直播產業聯盟提供助力。

經濟導報記者在走訪中了解到,濟南市高新區直播電商的集聚形成了一個新產業——直播電商產業。小到鞋帽化妝品,大到家電甚至汽車,該產業都有涉及。據統計,截至2021年底,濟南高新區過億元電商企業就有15家,直播電商產業鏈上下游企業達到1000余家,涵蓋了品牌供應商、內容平臺、直播服務商、網紅主播等全行業門類,全年實現網絡零售額214億元。

濟南高新區發展改革和科技經濟部相關負責人介紹,濟南高新區直播電商產業發展勢頭好、基礎優。截至目前,已培育出華熙生物、福瑞達生物、半畝花田等一批美妝領域國貨自主品牌,以及嚴選寵物、星火教育等特色直播電商領軍企業,打造出貝殼視頻、舜網、星圖藍海、中電創等電商產業園和直播電商基地,直播電商產業高質量發展生態初步構建。

邁入2022年,直播和短視頻引流成為電商企業新的業務重心,濟南高新區醞釀組建“新國貨”品牌直播產業聯盟,助力直播產業搶占高質量發展新賽道。

下一步,濟南高新區將通過建立產業聯盟,由政府引導,企業間信息資源共享,搭建直播電商企業與電商產業園、直播電商基地合作發展的橋梁,形成優勢互補,將優質資源精準匹配到企業,吸引更多優秀企業入駐,從而形成直播電商企業集聚發展的洼地和直播產業政策高地,使政策紅利更多惠及直播企業；還將充分發揮“聯盟發展”綜合優勢和獨特作用,著力解決企業融資、人才、培訓等多方面問題,將直播產業發展推向新賽道,為濟南市乃至山東省電子商務實現高質量發展注入新動能。

“講好中國國貨品牌故事,傳播好中國國貨品牌聲音,構建好中國國貨產業聯盟。這不僅是聯盟抱團發展的時代需求,更是一種創新,是山東新國貨、出好品的應有之義。”賈軼表示,山東新國貨應順應時代潮流,通過聯盟助力,挖掘故事,講好故事,傳播故事,用故事提升山東好品的話題性和附加值,讓更多的人觸摸到品牌的靈魂、產品的溫度。

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