原標(biāo)題：山東三星長(zhǎng)壽花食品蓄勢(shì)出征高端市場(chǎng)

來(lái)源：濱州日?qǐng)?bào)

近年來(lái)，山東三星集團(tuán)長(zhǎng)壽花食品迅猛發(fā)力，接連自主研發(fā)推出濃香玉米油、零反式脂肪高養(yǎng)玉米油等高端食用油產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)多元健康消費(fèi)需求，覆蓋更多消費(fèi)群體的同時(shí)，推動(dòng)品牌定位整體躍升，沖刺高端市場(chǎng)的腳步持續(xù)加快。

當(dāng)前除持續(xù)穩(wěn)定拓展長(zhǎng)壽花金胚玉米油等核心產(chǎn)品產(chǎn)出及市場(chǎng)占比外，長(zhǎng)壽花營(yíng)銷中心著力優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)效率，結(jié)合“6·18”等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)強(qiáng)化產(chǎn)品滲透，提升市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)壽花高端食用油產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度，構(gòu)建全渠道全流量用戶觸達(dá)模式，主推高端產(chǎn)品成為品牌主要利潤(rùn)增長(zhǎng)引擎。

線下市場(chǎng)：品牌厚植，進(jìn)擊有度

“歷經(jīng)數(shù)十年耕耘培育，長(zhǎng)壽花品牌在全國(guó)市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)了不同渠道、多種品類的全面覆蓋，為高端產(chǎn)品的推廣提供了厚實(shí)的品牌土壤。現(xiàn)階段，長(zhǎng)壽花各營(yíng)銷大區(qū)高端食用油產(chǎn)品推廣工作正持續(xù)推進(jìn)，全渠道上架、品牌推廣、終端生動(dòng)化的執(zhí)行力度有了大幅度提升。”長(zhǎng)壽花營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

為進(jìn)一步挖掘直營(yíng)渠道潛力，長(zhǎng)壽花各營(yíng)銷大區(qū)結(jié)合“春天花盛開(kāi)、夏季輕食記”等主題活動(dòng)，美化終端陳列引流開(kāi)新，并結(jié)合地域特色開(kāi)展了一系列品牌推廣活動(dòng)。

湖北市場(chǎng)借勢(shì)端午節(jié)，聯(lián)合長(zhǎng)壽花營(yíng)銷中心糧食產(chǎn)品事業(yè)部打造“油米組合裝”，定制承載高端產(chǎn)品元素的優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品，打造多元移動(dòng)品宣陣地，向消費(fèi)者推介品牌理念和產(chǎn)品特色。浙江大區(qū)各級(jí)市場(chǎng)深入踐行戰(zhàn)略部署及推廣策略，強(qiáng)化終端培育，優(yōu)化品牌形象建設(shè)，有序推進(jìn)優(yōu)質(zhì)門(mén)店買贈(zèng)利惠活動(dòng)。重慶大區(qū)持續(xù)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和終端引導(dǎo)，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶群。廣州大區(qū)搶抓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，聯(lián)合業(yè)界優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合配置，借助優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)送貨上門(mén)、包郵到家。山東大區(qū)、東北大區(qū)、安徽大區(qū)等則通過(guò)試吃、買贈(zèng)、包粽子大賽等系列活動(dòng)優(yōu)化消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)，增進(jìn)對(duì)高端產(chǎn)品認(rèn)知。經(jīng)銷商市場(chǎng)也進(jìn)一步明確高端產(chǎn)品占比及市場(chǎng)定位，推出“315計(jì)劃”，帶動(dòng)重點(diǎn)客戶展開(kāi)鋪貨競(jìng)賽，強(qiáng)力推動(dòng)高端產(chǎn)品落地。

線上平臺(tái)：粉絲培育，直播福利

線上平臺(tái)是提升高端食用油產(chǎn)品曝光度和銷售量的重要陣地。積累穩(wěn)定客戶群、加強(qiáng)粉絲粘性，提高高端食用油產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率是長(zhǎng)壽花電商運(yùn)營(yíng)中心的重要工作。

銷量是基礎(chǔ)，塑造產(chǎn)品的社交聲量極為重要。充分整合微博、微信、小紅書(shū)、抖音、快手等主流新媒體平臺(tái)資源，結(jié)合高端食用油產(chǎn)品特色組織開(kāi)展系列品牌線上聯(lián)動(dòng)、原創(chuàng)美食視頻營(yíng)養(yǎng)知識(shí)分享，制作不同賣點(diǎn)短視頻進(jìn)行種子用戶觸達(dá)，分析互動(dòng)及完播率等數(shù)據(jù)，校準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，鎖定核心客戶，配合相關(guān)社群話題及公眾號(hào)活動(dòng)提升用戶活躍度及品牌認(rèn)知度，重點(diǎn)做好公域流量推廣導(dǎo)流及私域流量的維護(hù)拓展。

與此同時(shí)，充分放大直播效應(yīng)，結(jié)合“6·18”檔期，長(zhǎng)壽花電商運(yùn)營(yíng)中心持續(xù)強(qiáng)化主播高端產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，針對(duì)性提高銷售激勵(lì)；投建高端產(chǎn)品專項(xiàng)直播間，策劃開(kāi)播高端產(chǎn)品專場(chǎng)直播；通過(guò)抽獎(jiǎng)、搭贈(zèng)等形式開(kāi)展高端產(chǎn)品小規(guī)格嘗鮮，強(qiáng)化普及引導(dǎo)；通過(guò)品牌聯(lián)合、直播連麥等形式提升產(chǎn)品曝光率。

目前，長(zhǎng)壽花高端食用油產(chǎn)品已全面覆蓋全國(guó)直營(yíng)商超、經(jīng)銷商及電商商城，網(wǎng)站、公眾號(hào)、自媒體、頭條號(hào)、短視頻等媒體平臺(tái)相關(guān)主題推廣、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)也在有序推進(jìn)。全渠道全流量的用戶觸達(dá)及穩(wěn)健營(yíng)銷策略有效實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

聚焦產(chǎn)品與服務(wù)，融合線上線下優(yōu)勢(shì)資源，下一步，長(zhǎng)壽花營(yíng)銷中心還將持續(xù)完善升級(jí)產(chǎn)品線、供應(yīng)鏈及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)，構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的線上線下業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)間配合協(xié)同效應(yīng)，為長(zhǎng)壽花高端食用油產(chǎn)品開(kāi)拓、長(zhǎng)壽花健康廚房戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)提供堅(jiān)實(shí)保障。

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