原標(biāo)題：元?dú)馍譃楹巍奥?lián)姻”青島飲料集團(tuán)？

來(lái)源：山東商報(bào)

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，飲料市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪異常激烈，特別是中糧系的可口可樂(lè)，對(duì)渠道把控能力極強(qiáng)，但可口可樂(lè)有自己的水產(chǎn)品純悅、冰露，這決定了青島飲料集團(tuán)要做大嶗山礦泉這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，借船出海是現(xiàn)階段最明智的選擇，而水也正是元?dú)馍帜壳暗摹岸贪濉薄?/p>

◎山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者 張冠超

1.正積極布局股權(quán)合作

低調(diào)上線“有礦”瓶裝水一年后，元?dú)馍旨瘓F(tuán)（香港）有限公司（簡(jiǎn)稱“元?dú)馍旨瘓F(tuán)”）與青島飲料集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“青島飲料集團(tuán)”）的股權(quán)合作浮出水面。

7月6日，在青島市委組織部、市國(guó)資委組織召開(kāi)的青島市直企業(yè)作風(fēng)能力提升述職問(wèn)詢專題會(huì)議上，青島飲料集團(tuán)董事長(zhǎng)王達(dá)會(huì)上透露，集團(tuán)正積極布局嶗礦與元?dú)馍旨瘓F(tuán)股權(quán)合作。

作為元?dú)馍謿馀菟a(chǎn)商，元?dú)馍旨瘓F(tuán)近年來(lái)可謂大紅大紫，引發(fā)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的赤蘚糖醇?xì)馀菟L(fēng)潮，甚至讓可口可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等巨頭跟風(fēng)推出同類產(chǎn)品。有報(bào)道稱，元?dú)馍?021年收入同比暴增309％，達(dá)到70.2億元的規(guī)模。

青島飲料集團(tuán)是青島市屬國(guó)企，成立于2006年，組建之初整合了青島嶗山礦泉水有限公司（簡(jiǎn)稱“青島嶗礦”）、青島華東葡萄釀酒有限公司等7家，并間接持有青島可口可樂(lè)20%股份，旨在進(jìn)一步增強(qiáng)全市飲料企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打造飲料產(chǎn)業(yè)知名品牌。

對(duì)于雙方合作的細(xì)節(jié)，山東商報(bào)·速豹新聞網(wǎng)記者致電元?dú)馍趾颓鄭u飲料集團(tuán)方面進(jìn)行咨詢，但截至發(fā)稿前尚未獲得兩方的回應(yīng)。

2.青島嶗礦已成元?dú)馍执ど?/p>

雖然王達(dá)此番首次透露雙方股權(quán)合作的消息，但記者了解到，實(shí)際上雙方在產(chǎn)品端的合作去年就已經(jīng)啟動(dòng)。

去年7月，元?dú)馍衷诰€上商城低調(diào)推出首款瓶裝水產(chǎn)品“有礦”，主要分兩種包裝，其中“大U 版”舊款的取水地是大理，鉆石瓶包裝新款的取水地則是嶗山。

在濟(jì)南部分超市記者看到，在售的元?dú)馍帚@石瓶“天然軟礦泉水”上，明確標(biāo)注了由元?dú)馍旨瘓F(tuán)子公司——元?dú)馍郑ū本┦称房萍技瘓F(tuán)有限公司委托青島嶗礦代為生產(chǎn)的，產(chǎn)地山東青島，水源點(diǎn)是青島嶗山巨峰雪的水源。

這也意味著，青島嶗礦實(shí)際上已經(jīng)成為元?dú)馍值拇て髽I(yè)。

對(duì)于青島嶗礦，無(wú)論行業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者應(yīng)該都不陌生，該公司成立于1998年，前身可以追溯到1908年在青島創(chuàng)立的嶗山汽水公司，曾是中國(guó)八大汽水廠之一，前些年更是推出了風(fēng)靡全國(guó)的白花蛇草水。

當(dāng)前，青島嶗礦在青島飲料集團(tuán)中仍占據(jù)核心位置，“嶗山”品牌飲品已涵蓋PET瓶裝嶗山礦泉水、高檔玻璃瓶裝嶗山礦泉水、桶裝嶗山礦泉水、嶗山白花蛇草水、嶗山可樂(lè)、嶗山蘇打水等系列。

3.青島飲料集團(tuán)或?qū)ⅰ敖璐龊！?/p>

青島飲料集團(tuán)從誕生之日起，就擁有了兩張“王牌”——嶗山礦泉水、華東葡萄酒，都是品牌價(jià)值不菲的百年老字號(hào)。

世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2020年“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜單中，嶗山礦泉水曾以353.75億元的品牌價(jià)值，排名第182位，華東葡萄酒以85.52億元的品牌價(jià)值排名第457位。

但無(wú)法回避的問(wèn)題是，撇開(kāi)品牌價(jià)值不談，嶗山礦泉水、華東葡萄酒仍舊依賴以青島為核心的膠東半島市場(chǎng)，并沒(méi)有形成與品牌價(jià)值相匹配的收入規(guī)模。

可以佐證的是，今年6月，青島市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、青島市企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)布青島百?gòu)?qiáng)企業(yè)百名，該榜單以營(yíng)業(yè)或銷售收入為基準(zhǔn)，入圍門(mén)檻為26.82億元，青島飲料集團(tuán)未能上榜，而處于同板塊青島啤酒集團(tuán)有限公司，則以191億元高居榜單第9位。

近年來(lái)，隨著農(nóng)夫山泉、東鵬飲料競(jìng)相上市，以及如元?dú)馍值刃袠I(yè)新貴異軍突起，無(wú)論青島市還是青島飲料集團(tuán)都意識(shí)到，必須盡快推動(dòng)飲料產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

去年發(fā)布的《青島市國(guó)有資本結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略布局“十四五”（2021-2025）發(fā)展規(guī)劃（征求意見(jiàn)稿）》中，明確提出要建立上市企業(yè)梯隊(duì)，重點(diǎn)培育健康飲品等板塊上市，并要求青島飲料集團(tuán)實(shí)施品牌化戰(zhàn)略，打造以飲料酒水食品包裝機(jī)械為主業(yè)的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

而在上述會(huì)議上，王達(dá)也表態(tài)稱，青島飲料集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”倍增計(jì)劃新突破，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，品牌價(jià)值向千億級(jí)邁進(jìn)，擦亮“老品牌新金花”靚麗的“城市名片”。

“飲料市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪異常激烈，特別是中糧系的可口可樂(lè)，對(duì)渠道把控能力極強(qiáng)，但可口可樂(lè)有自己的水產(chǎn)品純悅、冰露，這決定了青島飲料集團(tuán)要做大嶗山礦泉這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，借船出海是現(xiàn)階段最明智的選擇，而水也正是元?dú)馍帜壳暗摹贪濉！庇惺袌?chǎng)人士告訴記者。

4.元?dú)馍值驼{(diào)“補(bǔ)短板”

從元?dú)馍址矫婵矗瑧{借赤蘚糖醇?xì)馀菟愜娡黄鸷螅苍庥隽丝煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等一眾碳酸飲料和飲用水龍頭企業(yè)的“圍堵”，2021年甚至成為中國(guó)飲料史上著名的“氣泡水混戰(zhàn)之年”。

氣泡水大單品之外，元?dú)馍纸鼉赡暾诳焖俅罱ǘ嘣a(chǎn)品矩陣，推出了乳茶、對(duì)策乳酸菌飲品、外星人電解質(zhì)水、茶葉飲品燃茶、植物茶飲品纖茶、植物奶澳木、有礦天然礦泉水和北海牧場(chǎng)酸奶等其他8個(gè)產(chǎn)品。

礦泉水方面，元?dú)馍止俜轿⑿盘?hào)“元?dú)夂诎鍒?bào)”披露，礦泉水產(chǎn)品2020年底就已在公司立項(xiàng)，2021年7月“有礦”天然軟礦泉水首次上線，開(kāi)始在電商渠道測(cè)試，當(dāng)年12月開(kāi)始在華東線下渠道測(cè)試銷售，今年二季度開(kāi)始在全國(guó)線下渠道鋪貨。

元?dú)馍值膬?yōu)勢(shì)除了產(chǎn)品包裝策劃外，還來(lái)自成熟的線下渠道。今年4月，元?dú)馍謱?duì)外披露稱，公司線下終端數(shù)量已突破100萬(wàn)個(gè)，覆蓋全國(guó)800多個(gè)城市，還投放了10萬(wàn)臺(tái)“無(wú)人冰柜”。

雖然元?dú)馍盅芯吭涸洪L(zhǎng)王雪剛在解釋公司推廣礦泉水產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)調(diào)“我們之所以進(jìn)入礦泉水賽道，就是希望讓天下水廠‘卷’起來(lái)，讓優(yōu)質(zhì)礦泉水走入尋常百姓家，讓用戶最終獲得最大利益”。

但上述市場(chǎng)人士看來(lái)，元?dú)馍值驼{(diào)做水的原因至少有三個(gè)，一是利用渠道優(yōu)勢(shì)快速鋪貨填補(bǔ)產(chǎn)品線缺口，二是利用礦泉水利潤(rùn)率更高的特點(diǎn)提升公司業(yè)績(jī)，三是“深入敵后”對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成牽制，保護(hù)自己核心產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

“山東是人口過(guò)億的經(jīng)濟(jì)大省，可口可樂(lè)和農(nóng)夫山泉都根基頗深，與青島飲料集團(tuán)合作，無(wú)疑將提升元?dú)馍衷谀z東半島乃至山東的市場(chǎng)占有率，未來(lái)如果能在品牌上深度合作，元?dú)馍指梢允芤鎹魃降V泉品牌價(jià)值，為年輕品牌注入深厚的文化底蘊(yùn)。”該人士表示。

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