原標題：山東賽馬力:瞪羚飛奔“雙循環”之路

來源：經濟導報

山東賽馬力找準了發電機組的核心競爭力,走上了一條創新驅動之路,企業還因為跨越式發展成為“山東省瞪羚企業”

◆導報記者 杜楊 濰坊報道

近日,山東省科技創新大會在濟南召開,會上宣讀了《山東省人民政府關于2021年度山東省科學技術獎勵的決定》,山東賽馬力發電設備有限公司(下稱“山東賽馬力”)研發的“分布式能源中心”項目獲山東省科學技術進步獎三等獎。

很長時間以來,發電機組在國際市場十分暢銷,客戶也不“挑貨”,不少企業的經營便以市場導向為主,有意無意忽略了產品的研發與創新；山東賽馬力卻找準了發電機組的核心競爭力,走上了一條創新驅動之路,企業還因為跨越式發展成為“山東省瞪羚企業”。

近兩年國際市場出現萎縮,山東賽馬力憑借在國際市場攢下的家底迅速開拓國內市場,實現了國內、國際市場相互促進的“雙循環”新格局。

要市場,必須有技術支撐

時間回到2007年,那年,做了十多年外經貿工作的殷愛軍決定與幾位志同道合的伙伴一同創業,山東賽馬力就此誕生。

彼時的國際市場對發電機組需求十分旺盛:客戶對產品要求不高、企業利潤也有保障,市場可謂一片藍海；山東賽馬力也審時度勢,租下一片廠區開始生產質優價廉的發電機組,并迅速打開了國際市場。

僅憑質優價廉這“一招鮮”,初出茅廬的山東賽馬力就拿下了北到俄羅斯、南至東南亞各國的眾多中小客戶,企業發展也一帆風順,年銷售額很快達到了5000萬元人民幣。

轉折出現在2012年前后,當時有位來自俄羅斯的客戶率先提出新的要求:能不能生產適應極寒地區油氣田工況的發電機組?結果,因為山東賽馬力當時產品比較單一,無法第一時間滿足客戶日漸多元的需求,這位俄羅斯客戶只好轉而聯系其他供應商。

訂單在流失,利潤在下滑,國際客戶越來越挑剔,國內同行還在紛紛入局,曾經的藍海市場“變紅”了。痛定思痛,山東賽馬力決定放棄此前的產品路線,搶抓細分市場,滿足客戶在不同應用場景下的需求。

明確了企業的轉型方向,山東賽馬力很快便由市場驅動的貿易型企業,轉型為創新驅動的制造業企業,還在2019年榮登上一年度山東省瞪羚企業(第二批)榜單,并被認定為第一批國家“專精特新”小巨人、山東省制造業單項冠軍。而在最近,公司又榮獲山東省科學技術進步獎三等獎。

上述那位俄羅斯客戶,并沒有放棄與山東賽馬力的合作,山東賽馬力憑借創新驅動,不斷豐富自己的“貨架”,最后成了俄羅斯國內數一數二的發電機組經銷商。

眾人拾柴,實現轉型

企業轉型談何容易,土地便是一大制約。

如上所述,山東賽馬力最初只有一片廠區；后來,企業有了轉型目標,生產線需要擴充,研發團隊不斷壯大,這片日漸擁擠的廠區已難以承載。

此時,來自地方政府的扶持,成了企業發展的重要推手:濰坊高新區在了解企業情況后,很快就為企業“批了地”。廠區不再擁擠,山東賽馬力自己的生產中心、研發中心也相繼建成,一家制造業企業初具規模。

土地問題解決了,人才問題又凸顯出來:包括山東賽馬力董事長殷愛軍在內,公司的創始成員背景均以國際貿易為主,初創時技術實力相對薄弱。

為此,山東賽馬力一方面加大人才引進力度,另一方面積極走出去,先后與清華大學、山東大學、天津大學、中國發動機研究所、菲律賓理工大學、俄羅斯電力能源公司等國內外知名科研院所和企業展開技術合作。到了2018年,由山東大學研發的燃氣發電機組數控技術“嫁入”山東賽馬力,使得燃氣發電機組的熱效率提升38%以上,成為行業發展新標桿。2019年,山東賽馬力更是憑借新型環保超靜音發電機組,被認定為第一批國家“專精特新”小巨人企業。

近年來,山東賽馬力憑借在環保、節能、靜音、智能等領域的持續投入,借勢深度優化海外布局,將產品銷往東南亞、南美洲、非洲、歐洲、西亞等地的80多個國家和地區,還在東南亞市場占據了主導地位；今年上半年,山東賽馬力的發電機組出口量在全國已是名列前茅。

現在的山東賽馬力,公司每年研發經費占銷售收入的比重為7%以上；擁有山東省中俄新能源發電研發基地,山東省企業技術中心等技術平臺,專利超過100項,承擔國家級項目4項,省部級項目40余項,5項產品經省部級鑒定達到國際先進水平；產品先后獲國家重點新產品、山東科技進步三等獎、濰坊市科技進步一等獎、山東省節能獎等多項認定。

國內市場成新增量

從俄羅斯到東南亞,因為客戶的分布跨度大,山東賽馬力的發電機必須滿足多樣的場景需求。

比如俄羅斯,能源種類豐富,但嚴寒的氣候對發電機組的工況提出了很高的要求。于是,以柴油、天然氣、氫氣、沼氣等為燃料的發電機組相繼問世,最終滿足了俄羅斯的市場需求；而在東南亞,發電機組主要安置在人口密集的居民區,故而噪音輕、體積小,能在電力通訊、醫療衛生、商業辦公以及公共服務等領域廣泛應用的超靜音發電機組,便應運而生。

2016年,在中標了菲律賓某公共服務企業的采購項目后,山東賽馬力的超靜音發電機組已在東南亞市場占據主導地位；也是在那一年,憑借國際市場積累下來的技術優勢,山東賽馬力開始發力國內市場,并且每年還有30%左右的市場增量。

2020年,受疫情影響,國際市場對發電機組的需求出現疲軟,然而國內企業對于能源保障的需求,進一步催生了國內市場的繁榮,這也為企業發展提供了新契機。目前,山東賽馬力生產的發電機組,已基本能滿足國內外各類客戶需求,實現“全場景”應用。

現在,山東賽馬力又實現了發電機組在全新場景中的應用:在偏遠的農村和農業園區等地,生物質材料豐富。為此,公司又專門研發了生物質發電機組,形成生物質分布式能源中心,在孤島模式下基本實現區域內電能自給自足。

這便是獲山東省科學技術進步獎三等獎的“分布式能源中心”項目。

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