原標題：前八月銷售保持第一 ，龍湖在濟南做對了什么？

來源：大眾報業·齊魯壹點

根據公開數據顯示，2022年前8個月，龍湖在濟南位列房地產銷售榜榜首，延續了上半年第一的勢頭。

事實證明，目前的市場，更考驗企業經營管理能力與產品力，龍湖與萬科、綠城、保利等優秀房企一道，在大浪中握緊舵盤，穿越周期。

“遇到冰山時如何應對？”

在8月26日的龍湖集團中期業績會上，龍湖集團董事長吳亞軍對此作了解答，「穿越周期」是龍湖多年前就提前思考和布局的，已經提前預見遇到行業周期時應該怎么應對。

事實也證明，龍湖集團的提前預判和應對是準確的。

連續6年三道紅線全綠、營收增56%至948億元、3.99%的借貸利率再創新低、經營性業務收入首次半年破百億。以2022年半年報表現來看，龍湖集團一以貫之的穩健經營，價值終于凸顯。

周期凸顯財務穩健

讓龍湖集團這艘大船依舊穩定航行的，是穩健的財務。

數據顯示，2022年上半年，龍湖實現營收 948 億，同比增長 56.4%；核心權益后凈利潤65.5億元，同比增長6.1%。毛利同比增長20.1%至201.5億元，毛利率保持在21.3%。

今年在濟南，龍湖集團已連續8個月保持新房銷售額第一，在行業調整周期，企業優勢被更加放大。

（濟南龍湖雲峰原著營銷中心）

持續的銷售第一，讓龍湖在濟南保持了快速并且穩健的發展勢頭，2022年以來，龍湖在濟南新增4個優質地產項目，分別為雲峰原著、天越、青云闕、九里熙上，其中龍湖雲峰原著半年銷售額超10億元，位列濟南旅游路TOP級改善榜第一位，青云闕和九里熙上則憑借前期同區位兄弟項目熱銷打造的良好口碑，獲取大量改善型業主的青睞。

（濟南龍湖天越展示區）

而時隔3年重回濟南西部打造的天越項目，則是名副其實的TOD項目，超23萬平米的超大TOD商業綜合體與天字系豪宅的結合，為濟南西部購房者帶來了夢寐以求的優質產品。

TOD布局提升產品力

今年以來，龍湖在濟南新添4個新項目。其中，時隔3年，回到濟南西部的龍湖給濟南帶來的全新TOD產品龍湖天越，成為備受關注的焦點。

這是龍湖在濟南建造的第三座TOD項目。

龍湖TOD，正在成為這座城市軌交發展路上的樣板。

（龍湖濟南奧體天街）

“乘坐地鐵15分鐘，上寫字樓、開始一天的工作、中午休息乘地鐵到天街享受午餐、買一杯星巴克開啟美好的下午，晚上不用開車，一家人天街里相會，享受一頓豐盛的大餐，或逛逛永輝超市，乘坐地鐵回家做一頓燭光晚餐。”

這是理想的城市生活，而龍湖，正在一步步把它變成濟南生活的現實。

作為濟南TOD開發引領者，龍湖擔當起了CBD 2.0模式的推動者，借助奧體天街的打版，在濟南成功布局了第二個TOD項目——北宸天街和第三個TOD項目——濟南西客站TOD項目。

自身規劃完整，多種業態有機結合，更是將片區豐富配套資源，全部攬入輻射范圍，連成一個整體。

北宸天街與西客站TOD項目，被多條地鐵線路環伺，北宸天街緊鄰地鐵2、3、6號線，其中2號線已于2021年12月29日全線通車，3號線也已投入運營，而6號線已于2021年10月正式批復。西客站TOD項目則緊鄰建設中的地鐵4號線，通過換乘可通達全城。

不只是地鐵，在龍湖TOD周圍，還毗鄰多條城市主干道和公共交通線路。奧體天街位于繁華的奧體西路，緊鄰經十路、解放東路，還可以便利的通達工業北快速路和工業南路等城市主干道，而北宸天街則緊鄰三條BRT線以及鳳凰路、工業北快速路兩條城市交通大動脈，地上出行也十分方便。

三個TOD項目的布局，正是龍湖提前敏銳地嗅到了“TOD將助力濟南成為高能級大都市的開發主流”，才會果斷選擇這條賽道上不斷深耕，從橫向和縱向的維度上為濟南這座城市發展貢獻磅礴力量。

如今，龍湖更是通過自身TOD行業先行者的經驗，聚焦于大流量、大容量的客戶，占據城市及交通的重要節點，打造濟南的生活圈消費地，將濟南塑造成下一代“TOD城市綜合體”的樣本，為后開發時代，積蓄可持續發展的新動能。

穩交付：濟南龍民平均提前半年拿到新家鑰匙

讓濟南購房者更放心的，是龍湖的交付力。

2022年上半年，龍湖在全國如期交付76個項目，共計52500套品質住宅，客戶滿意度達到91%，超過10萬龍民解鎖通往幸福的號碼牌，這其中，有來自濟南4個項目的上千位龍民拿到新家的鑰匙。

2022年上半年，龍湖在濟南成功交付4個項目，其中舜山府、龍譽城、天宸原著的400多戶業主提前半年住進新家。而漢峪光年商鋪的271戶業主則提前一年領到鑰匙。

（濟南龍湖春江彼岸 2020年交付）

在交付這件事上，龍湖始終值得信賴。

數據顯示，2021年，龍湖在濟南交付2849戶，不僅無一延期交付，更創造了平均提前半年以上的交付記錄，不斷給業主創造驚喜。

今年2月，住建部提出“保交樓、保民生、保穩定”的工作指示，維護住房消費者合法權益，促進房地產業良性循環和健康發展。

龍湖也在上半年提出以“新”交“心”——智善交付體系，對傳統房產交付理念和實踐進行全新升級。這一交付體系形成了“新居所”“新家園”“新生活”三大價值維度，基于當代人對美好生活的需求，以“交付”為全新的起點，為業主提供全生命周期的服務，踐行“善待你一生”的企業愿景。

（濟南龍湖名景臺 2016年交付）

業內人士認為，從“交房子”到“交生活”，再到交給業主與其高度相關的更大生態圈，龍湖全新交付體系或將樹起新時代優質城市運營商為美好生活賦能的新范式。

2022年下半年，龍湖在濟南預計交付4個項目，約2000戶業主。

雙擎驅動：經營性業務成新增長極

龍湖的自律不僅僅體現上述方面，還在于多年推行「空間即服務」、「開發+服務」雙引擎戰略。

龍湖除了地產開發，商業投資、租賃住房、空間服務等經營性業務均已躋身行業頭部，為集團貢獻穩定的收入和利潤。

2022年上半年，龍湖經營性業務收入首次突破百億，達110.4億元，同比增長26%，3年復合增長率達36%。

盡管上半年受疫情影響，居民出行受限、消費收縮，但報告期內龍湖商業投資實現租金收入46.5億元，同比增長26%。

今年上半年，龍湖如期新開4座商場，至此，龍湖商業累計開業運營商場達65座，累計獲取項目數量約130個，已開業商場建筑面積為618萬平方米，整體出租率95.6%。在濟南，龍湖天街將在未來兩年內開業至3家，躋身濟南頭部商業運營企業。

（天街廟會）

龍湖的租賃住房業務在去年實現首次盈利之后，也依然保持著積極向好的勢頭。冠寓上半年實現租金收入11.8億元，開業超過6個月以上房源的出租率95.4%。目前在濟南，龍湖冠寓累計獲取12個項目，規劃約4000余間房間，其中9個項目被濟南市相關部門授予人才租賃公寓稱號。同時，濟南冠寓也被確認為濟南市民營租賃住房企業重點培育對象，目前已開業10個項目的2932間租賃住房，整體出租率達90%。

（冠寓社群活動）

囊括商管、物管在內的龍湖智創生活，上半年為龍湖集團貢獻了63億元的收入，物業管理板塊實際管理面積約2.8億平方米。在濟南，龍湖已交付的16個項目，約22560戶業主享受到龍湖智創生活帶來的服務。與此同時，龍湖智創生活還積極開拓外接項目，濟南地區已累計獲取包括濟南、臨沂、德州等地區在內的12個項目，超過13500戶業主開始享受龍民待遇。

（空間服務）

可以預見，一個城市中，不僅有諸多龍湖開發的住宅，更有融合了天街的TOD，也有為城市年輕人點亮溫暖的冠寓，還有無微不至時刻為業主著想的龍湖智創生活服務。

在「一個龍湖」生態體系內，龍湖以空間為切入點，不斷在城市拓展各個業態的服務半徑，并借助科技力量不斷提升服務品質，獲取更多市民的信賴和支持，是龍湖做對的事。

九城聯動 冠銷全城

龍湖 天越 — 西城TOD改善華宅

擇址西城CBD正芯，經十路旁黃金地段，地鐵1、2號線（運營中），4、6號線（建設中），四軌交匯。一步23萬方龍湖天街，輻射印象濟南、宜家、麥德龍等鼎級商圈，造極濟南首座百達翡麗園林，七星級雙大堂尊奢體驗，更以世界一線人居美學，十大全球鼎配奢裝打造建面約115-219㎡TOD奢裝大宅。臻稀席位，只為濟南極少數！西城TOD改善豪宅，8月勁銷3.2億，冠領西城！9月盛大加推，分秒遞減！

龍湖·青云闕—為濟南再造一座高端片區

旅游路新主角。打造鯤鵬墅王、總裁大平層、觀山疊墅、大院洋房，四大頂尖作品。

上下十八面寬、約22米南向7面寬等極致的空間尺度使得四大產品均占位濟南同類產品榜首，定義濟南富人區新極，峰藏全濟南最優越的自然資源和城市資源，致敬山居時代頂級生活！

9月山前大平層新品發布，敬請期待！

龍湖·雲峰原著—七層大平墅 絕版旅游路

旅游路正央，匯聚政務、金融、醫療、教育、文旅、生態六芯合一，三山環繞匠造區域內惟一低密墅區，打造純粹圈層住宅，造極濟南巔峰山居豪宅封面。秉承江南園林和皇家園林之精粹，引珠峰入園8米飛瀑、玉潭博物館、空中書吧、宮崎駿主題樂園南向五面寬境，270°環幕LOW-E落地窗、LDGK無主梁一體設計，“日照金頂”珠峰光影香檳金色外立面+海藍堡石材外立面。9月9峰 致敬濟南大人物。

龍湖·九里熙上—墅里大平層 極目萬里寬

雄踞東城核芯，帷幄一城精粹。2號線、4號線雙地鐵交匯，通達全城，歷城政芯所在，匯聚千億產業價值高地，貴和秀街、雙奧萊、魯商天街等六大商圈環伺。簽約省實驗幼兒園/小學，對望800畝體育公園，約2.4純粹低密墅區。六重秘境實體園林，合鳴自然墅里大平層，極目萬里寬，東城銷冠王。

龍湖·景粼原著—鼎級合院 實景現墅

龍湖原著系TOP級別墅，6000畝圍子山低密墅區，一軸八園、三街十巷的中式園林景觀獨門獨院。圍合東方意境扛鼎濟南伴山豪宅巔峰之作。建面約390-500㎡中國大合院，絕版封藏！鼎級合院，實景現墅，收官鉅惠。

龍湖·鉑金島—TOD投號鋪

千億新東站商圈，東城商業新地標。約50萬方TOD綜合體之上，M1/R3雙地鐵上蓋。北宸天街旁聯動大悅城、萬虹廣場勢成黃金商圈。龍湖招商中心全周期運營，帶租約銷售。區域內惟一預留餐飲條件的24小時街區式商業。60萬+成熟社區穩定客群， 建面約30-100㎡全業態吸金人潮鋪， TOD投號鈔能鋪 最后一棟沿街一層鋪 9月火爆加推。

龍湖·星曜—天街旁地鐵蓋精妝2室

雙地鐵口、北宸天街上蓋，便捷流量商業中心。總價23萬起，建面約30-39㎡小面積低門檻多功能loft。美甲、瑜伽、潮流造型、教育培訓多元業態空中鋪，龍湖TOD核芯資產，投資無憂。天街旁地鐵上蓋王牌loft 新樓層加推 限時95折。

漢峪光年—漢峪芯 準現小復式

奧體漢峪核芯地段，一路之隔漢峪金谷，經十與鳳凰路城市主軸交匯，發達交通會晤全城。約400米緊鄰地鐵口，占據升值黃金點，中心醫院東院區、峪悅里、萬象城、銀座商城等商圈環繞，難得實景準現房，購房更安心。

龍湖·上城—萬達旁超級鋪

高新、CBD、奧體、漢峪四芯之上，千億軟件園旁，萬達、丁豪、銀座、美蓮、雨滴廣場五大商圈環伺。輻射周邊約百萬高端消費客流。建面約20-50㎡24H全業態帶租約小鋪雙首層，小投入，大財富，投資自用皆相宜。龍湖招商中心護航加持，穩賺財富。萬達旁超級鋪王，燃爆9月。

值班主編：司君波

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