原標題：進博會觀察|這些跨國巨頭為什么加碼中國，牽手山東？

來源：大眾報業·齊魯壹點

原標題：進博會觀察|這些跨國巨頭為什么加碼中國，牽手山東？

來源：大眾報業·齊魯壹點

記者 蔡宇丹

第5屆上海進博會按一年計意向成交金額735.2億美元，比上屆增長3.9%。對于那些“既是參展商，更是投資商”的跨國巨頭而言，他們為什么加碼中國？來聽聽一些與山東“關系不淺”的跨國企業怎么說。

1.CEVA：牽手中國“新兵”，切入全球航空冷鏈物流

一家成立不到一年的青島企業，憑什么在進博會上和全球最大供應鏈管理公司之一CEVA簽約，布局全球航空冷鏈物流？

進博會的“溢出效應”，在青島鴻鵠航空科技身上得到充分體驗。

鴻鵠航空科技是海爾旗下專門從事航空溫控集裝箱業務的公司，成立于2021年12月。2021年10月，依賴海爾生物超低溫制冷技術，研發出航空溫控集裝箱，2022年2月拿到IATA頒發的代碼，9月完成上海到法蘭克福的全球首飛，成為亞太地區首家從事這項業務的公司。

11月7日，鴻鵠航空科技與全球最大的供應鏈管理公司之一CEVA、極兔國際、昂際航電在進博會簽約，啟動全球航空溫控產業生態平臺，圍繞航空冷鏈物流領域聯合布局。

CEVA相關業務負責人吳軍對記者說，基于全球市場的爆發，2021年CEVA成立專門的品牌，專注于全球醫療冷鏈航空運輸這一領域，而中國是這個高增長市場中最具爆發力的。

中物聯統計數據顯示，2021年全球冷鏈藥品市場規模超過4000億美元，中國冷鏈藥品市場規模達5789.72億元，同比增長48.32%，占全球比重提升到19%。

占全球近1/4比重背后，是這樣一個事實——中國已成為全球疫苗出口最大國家，2021年疫苗出口超過20億支，海關總署數據顯示，2021年中國人用疫苗出口貨值同比增加5264%。

與此同時，由于嚴格溫控指標，新冠疫苗供應鏈成為有史以來最復雜的醫藥物流供應鏈。DHL與麥肯錫聯合發布的白皮書顯示，100億劑新冠肺炎疫苗需要約20萬次托盤裝運、約1500萬次冷卻箱運送以及約1.5萬架次航班運輸。

CEVA總部位于法國馬賽，是全球航運和物流巨頭法國達飛集團子公司。在全球 170 個國家的 1300 多處網點擁有約11萬名員工。昂際航電是中國航空工業集團與美國通用成立的合資公司，C919一級供應商，提供民用航電產品和系統解決方案。

吳軍說，之所以選擇和鴻鵠航空科技聯手，是因為鴻鵠航空科技背后的海爾，有投資、制造、產業平臺。

成立8個月后，鴻鵠航空科技就拿到千萬Pre-A輪融資，加速全球網絡建設，在國內，陸續在北京、上海、廣州、深圳、香港等城市建立運維站點，并與東航、南航等航司簽訂租賃合約；在海外，構建了以阿姆斯特丹、法蘭克福、列日、紐約、洛杉磯、芝加哥等機場為支點的國際運維網絡，并與全球上百家貨代、藥廠、化工企業等建立聯系。

新的市場的爆發點，讓全球產業生態進重新組局。進博會上，國內企業想通過這個超級舞臺尋找全球化合作伙伴，而國外企業更想尋找中國小伙伴開拓中國市場，“新兵”與老牌巨頭才坐在了同一張牌桌上。

2.肖特：玻管工廠產能連續翻倍，迎來投資收獲期

2022年，威高這個中國最大醫療器械廠商預計新冠疫苗包裝制造預灌封注射器產能達10億支，而2021年產能為5.7億支，2020年為4500萬支。

一支新冠疫苗預灌封注射器的制造，就是一場全球產業鏈分工與協作的結果。支撐這個龐大產業鏈的上游企業肖特，靜靜地站立在8號館這個“豪門”展館一隅，毫不張揚卻讓人無法忽略。

目前，中國所有獲批新冠疫苗的疫苗瓶材料均采用肖特生產的中性硼硅藥用玻管，這種材料不會與藥品發生任何化學反應，全球90%的獲批新冠疫苗項目都使用肖特的藥玻材料。

這家做玻璃做了一百多年的企業，總部位于德國美因茨，是全球特種玻璃和微晶玻璃跨國巨頭，研發的各種玻璃材料用在電磁灶、手機“瀑布屏”、自動駕駛的傳感器、生命科學領域的血液檢測等。

疫情仍在持續，這家在產業鏈占據關鍵位置的德企布局引人關注。

肖特相關人員對記者說，跨國公司的投資計劃一般以5-10年周期來布局，這取決于不同業務需求及本土需求。

這位工作人員說，中國在藥玻領域需求量很大，在山東，肖特與山東藥玻、威高、齊魯制藥都有合作。從2018年參加首屆進博會開始，肖特就準備到中國投資玻管廠。

2019年8月，肖特在浙江縉云新建的藥用玻管工廠奠基，2020年11月點火投產。為確保疫情下的穩定供應，工廠從奠基到首批玻管下線只用了500天；在德國，同樣的流程需要3年。

原來肖特在縉云的工廠主要是做藥瓶的，依賴進口原材料，也就是肖特生產的玻管。玻管工廠落地縉云，意味著肖特把原材料供應搬到中國，不光上下游貫穿，產生集群效應，而且這種本地化生產對中國用藥安全和疫情防控也能起到積極作用。

目前，在國內預灌封注射器生產領域，威高是肖特最大客戶。那么，肖特為什么不把原料廠放在山東？

肖特相關人士說，生產用于藥物包裝的優質玻管對當地水質、土壤都有很高要求，浙江的自然環境非常適合玻管生產。縉云位于杭州東南部的麗水，這里被稱為中國“綠谷”，森林覆蓋率超過80%，是著名旅游勝地。

肖特中國官網顯示，2021年11月，肖特玻管業務負責人宣布將追加對華投資7000萬歐元，進一步擴建肖特在中國市場的玻管供應基地。

這位負責人表示，肖特在中國斥資1.3億歐元建設縉云玻管工廠，是其全球10億美元醫藥業務投資計劃的重要組成部分。玻管工廠2020年投產后很快實現產能翻倍，二期擴建計劃2022年初啟動，預計2023年投產，屆時肖特中國藥用玻管廠將再度實現產能翻倍。

目前，肖特在縉云的兩個生產基地為中國和全球醫藥市場供貨。肖特在全球一共設有21個藥用玻璃包裝生產點，2021年底為全球相當于20億支疫苗瓶提供包材。

在這條產業鏈下游，威高集團投資40多億元，打造了國際一流的自動化預灌封注射器生產線，2023年實現產能12億支，2025年提升到20億支。

肖特相關工作人員告訴記者，隨著肖特在縉云玻管工廠不斷擴大擴產，這里的產能完全能滿足中國市場需求。

肖特2019/2020財年報告顯示，銷售額達22.4億歐元，中國地區的銷售額2.837億歐元，同比增長10.1%，是肖特全球漲幅最大的市場。

就在這個財年，肖特提高了在中國的投資，超過前四個財年在中國投資的總和。2022年，肖特在玻管領域的投資迎來收獲期。

3.醫療器械跨國巨頭大談“本土戰略”

此次進博會，世界500強和行業龍頭90%的回頭率，說明了這個超級平臺對外企的吸引力。加碼進博會成為跨國企業的重要選擇。

肖特所在的進博會8號館為醫療器械與保健品展區，聚集了全球醫學影像三巨頭GE醫療、飛利浦、西門子醫療，以心臟、腦神經產品著稱業界的美敦力……

這也是今年進博會一大亮點——全球十五大藥品巨頭首次齊聚，十大醫療器械企業集體亮相。

在8號館，拜耳展臺面積在第四屆進博會的基礎上繼續增加50%，達到第一屆的3倍。

記者注意到，11月4日隨同德國總理舒爾茨訪華的12家德企中，醫藥與化工行業占據半壁江山，其中拜耳、西門子總裁均在列，這說明外資對中國醫藥產業抱有極大興趣。

此起彼伏的新聞發布會上，不止一家跨國巨頭提到《“健康中國2030”規劃綱要》這份文件，大談其“本土化戰略”。

這是所有巨頭都能看到的一個“確定性預期”——預計到2050年，中國將成為全世界最大的醫藥市場。

全球科學儀器第一大制造商賽默飛在核酸檢測領域擁有強大能力，這次進博會，賽默飛展出了兩款對可以對空氣中的新冠病毒、甲型流感病毒、乙型流感病毒等進行捕捉并快速檢測的產品，30分鐘就能得到檢測結果，而傳統實驗室至少需要4個小時。

在賽默飛展臺，工作人員對記者說，賽默飛與齊魯制藥等山東藥企都有合作，目前合作都在正常開展。

4. 瑞克斯旺的“雙循環”

在進博會1號館食品展區，荷蘭種業巨頭瑞克斯旺展臺，工作人員熱烈地招呼記者，“山東老鄉，來坐坐”，拿出最新研發的“芹小菜”招待記者。

這種水果芹菜可以當零食吃，目前正在沃爾瑪超市推，限定中高端消費場景。

瑞克斯旺大客戶經理劉東說，隨著中國消費升級浪潮，瑞克斯旺的研發思路也在改變，原來種子研發注重規模、抗病性，現在更注重品質，往“蔬菜零食化”方向走。

與8號館眾多把中國總部放在上海的跨國巨頭不同，瑞克斯旺的中國總部和研發中心在青島，種子測試基地在山東壽光。劉東說，瑞克斯旺在中國的市場主要集中在山東，而青島作為貿易口岸方便進口。

在壽光東斟灌村，瑞克斯旺的彩椒正在這里的大棚進行試種。

東斟灌村以種植大棚彩椒聞名，在東斟灌村，長400米，總造價160萬的“航母級”大棚有4個，長300米、造價超過百萬的大棚有66個，在這里能見識到全國最好最全的設施大棚技術。

這里也是全球頂級種業公司的“中試車間”，去年，種菜能手李保民的大棚就種了瑞克斯旺和先正達的種子，瑞克斯旺試種了13個品種，試種后再把表現最好的挑出來推向市場。

不過，疫情和俄烏戰爭影響到壽光彩椒出口歐洲，進而影響到種子銷售。

目前瑞克斯旺在中國市場的蔬菜種子銷量，占到整個中國市場總量的7%-8%，占到全球銷量的3%，每年銷售額增速穩定在8%-10%。

劉東說，這個占比說明中國本土市場的成熟度，這是一個開放的市場。之前，外企在中國投資種業，必須中外合資，并且中資占股不低于51%，現在外資可以100%獨資。

記者了解到，目前，跨國種業公司中，瑞克斯旺和2017年被中化收購的先正達加大了對中國的投資。

劉東說，瑞克斯旺不僅僅把中國看做一個消費市場，對于瑞克斯旺這樣非常重視基礎研發的跨國企業來說，非常需要“雙循環”——一方面需要從中國這個全球最大單一消費市場洞察消費需求，指導研發方向；另一方面，這種研發成果也需要輸出到中國和全球其他市場。

瑞克斯旺在全球有6個研發中心，蔬菜研發集約中心在荷蘭總部代爾夫特，青島的研發團隊成員基本來自中國高校的博士和碩士研究生，研發適合中國市場或更適合中國氣候的產品。

種子作為農業芯片，研發成本非常高。劉東說，瑞克斯旺把銷售額的30%用于研發投入，研發一款蔬菜種子需要五到八年，像這款“芹小菜”7年前就已經開始研發了。“你現在看到的，只是一款成熟產品，實際上這7年間，已經有上千款產品被淘汰掉了。”

5.正大：布局山東，“五刷”進博會

今年進博會，濰坊市副市長狄波到訪正大展臺。

在濰坊，投資10.6億元的正大壽光國際蔬果智慧產業園項目預計2022年底達到試運營條件。

這是正大集團在中國布局的首個蔬果全產業鏈示范項目，分為蔬果深加工、蔬果鮮食鮮切、嬰幼兒蔬果輔食加工、蔬果集成分撥四大板塊。壽光當地媒體報道稱，這將對壽光正在大干快上的預制菜產業產生積極影響。

公開報道顯示，通過這個項目，濰坊要實現富硒類蔬果、降糖降血壓功能性蔬菜直銷日韓、印尼等高端市場，打通國內和歐美等嬰幼兒輔食高端市場，使壽光優質蔬果以“直通車”方式進入航空配餐、中央廚房等前沿業態。

濰坊市的意圖不言而喻，通過引進正大這樣的跨國巨頭“補鏈強鏈”，消化產能，彌補壽光蔬菜在產業鏈“最后一公里”的短板，借助正大的渠道讓壽光蔬菜產業集群更深地融入全球供應鏈體系。

梳理正大在山東的40多年投資，從早期的產業鏈最上游的飼料、養殖到食品加工，再到現在的蔬果深加工，體現了正大在中國投資的不斷深入。

2020年，正大集團在濰坊安丘投資了360萬蛋雞項目，這個項目產的雞蛋目前已覆蓋山東各大城市的超市。葉劍說，在北京、上海崇明、浙江慈溪，正大都布局了這樣的蛋雞項目，以接近消費市場。

2016年，正大集團在青島即墨布局了年產能12萬噸的現代化食品加工廠，這個加工廠的很多產品出口日本，今年在上海進博會上展出的多款冷凍產品都來自這個工廠。

受疫情影響，正大集團董事長謝國民這三年沒有到過中國。但正大“五刷”進博會，連續兩年參加設在海南的中國國際消費品博覽會，正大集團副董事長葉劍對記者說，在海口，他看到當地市民在消博會推著小車買東西，消費熱情之高讓人非常意外。

正大在東盟市場擁有極大影響力和產業優勢，借一帶一路帶來的貿易便利，這幾年，正大將東南亞的榴蓮輸送到中國，并從泰國、日本、越南等20多個國家進口各國美食，輸出到中國市場。

葉劍透露，今年正大加大了對水產品的開發。正大集團養殖的南美白對蝦產能在全球第一，以前都出口歐美市場，這兩年，正大泰王蝦在中國的銷量翻了至少3倍，從正大在泰國的養殖基地直供上海市場，現在只需半個月。

值班主編：于民星

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