原標(biāo)題：斬獲超60億元訂單！煙臺外貿(mào)企業(yè)海外營銷團(tuán)首戰(zhàn)告捷

來源：大小新聞客戶端

原標(biāo)題：斬獲超60億元訂單！煙臺外貿(mào)企業(yè)海外營銷團(tuán)首戰(zhàn)告捷

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穩(wěn)外貿(mào)，搶訂單，煙臺又有新動(dòng)作。

連日來，煙臺市商務(wù)部門啟動(dòng)“煙臺外貿(mào)海外行”系列活動(dòng)，分批次組織外貿(mào)企業(yè)海外營銷團(tuán)，通過線上、線下渠道多方位聯(lián)絡(luò)海外客戶，斬獲訂單超過60億元。

新的起跑賽道上，沒有海外訂單，沒有海外客戶，等于把市場拱手讓給競爭對手，“一定要沖出去”，才能搶得先機(jī)。

由政府“搭臺”，真金白銀助企業(yè)“出海唱戲”，體現(xiàn)有效市場和有為政府的有機(jī)結(jié)合，更釋放令人振奮的積極信號。

政府牽頭護(hù)航

“出海去”，不虛此行

12月5日，煙臺外貿(mào)企業(yè)“先遣分隊(duì)”啟程。接下來的11天時(shí)間里，先遣分隊(duì)馬不停蹄先后參加四場國際展會，對接客商、聯(lián)絡(luò)洽談，共達(dá)成意向成交額2300萬美元。

這無疑是一場“好久不見”的跨國對話，“把失去的時(shí)間搶回來”“爭分奪秒談項(xiàng)目”，成為每一個(gè)參展企業(yè)的共同心聲。

12月5日至7日，首屆南非國際工業(yè)展暨中國（南非）國際貿(mào)易展覽會在南非約翰內(nèi)斯堡開幕，吸引了70余家來自中國和南非的企業(yè)參展。在這場中國與南非的“零距離”對話中，煙臺企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品特色及產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，重點(diǎn)組織了新能源產(chǎn)業(yè)、工程機(jī)械等企業(yè)參展。煙臺家輝經(jīng)貿(mào)有限公司的推臺鋸、山東青源體育設(shè)施有限公司的人造草坪等產(chǎn)品一亮相，就深受客戶青睞。

“現(xiàn)場的火爆場面真是出乎意料！我們帶來的樣品很快就銷售一空，不僅很多訂單現(xiàn)場成交，還收獲了很多意向客戶。這場展會簽下的訂單，能直接拉動(dòng)公司全年出口增長3%！”煙臺家輝經(jīng)貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者。

與南非國際工業(yè)展同期開幕的，還有全球建筑行業(yè)國際知名展會——迪拜五大行業(yè)展。12月5日至8日，來自全球近70個(gè)國家和地區(qū)的2000余家參展商齊聚迪拜，對接超過5萬名專業(yè)買家。煙臺先遣隊(duì)在此次展會同樣“不虛此行”，拿下了1100萬美元的意向訂單。

緊接著，12月8日至10日，參加山東出口商品（阿曼）展覽會暨市場采購貿(mào)易試點(diǎn)展覽會；12月14日至16日，參加2022沙特國際貿(mào)易展暨第八屆中國商品智造展……

此次經(jīng)貿(mào)促進(jìn)團(tuán)的出行，僅僅是個(gè)開始。連日來，煙臺“走出去”對接客商、參會參展的動(dòng)作頻繁，范圍也逐步擴(kuò)大。

12月17日，省商務(wù)廳啟動(dòng)“山東省出境開展商務(wù)洽談活動(dòng)”，組織山東400余家企業(yè)、700多名商務(wù)人員分批次赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟對接重點(diǎn)采購商。市商務(wù)局搶抓先機(jī)，共組織65家企業(yè)、98人報(bào)名“拼團(tuán)”，分別占全省的15.1%和13.5%。截至目前，已有12家企業(yè)、15人出發(fā)奔赴日韓市場，另有13家企業(yè)、24人將于近期出發(fā)前往歐盟、馬來西亞和越南。

同時(shí)，12月以來，已有33家企業(yè)報(bào)名參加德國法蘭克福國際家用紡織品博覽會、莫斯科國際食品展等海外重點(diǎn)展會活動(dòng)，覆蓋10個(gè)國家和地區(qū)。

“現(xiàn)在是出境對接的良好‘窗口’，企業(yè)有需要，客戶也歡迎。”煙臺市商務(wù)局外貿(mào)科負(fù)責(zé)人說，三年疫情，外貿(mào)企業(yè)生存壓力陡增。近期，隨著國家疫情防控政策不斷優(yōu)化調(diào)整，企業(yè)“走出去”見客戶、尋商機(jī)的意愿強(qiáng)烈。煙臺是外貿(mào)大市，市領(lǐng)導(dǎo)多次對推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)增長作出重要指示和要求。為加速推動(dòng)企業(yè)出訪對接客戶，市商務(wù)局對參加境外商務(wù)洽談活動(dòng)的企業(yè)人員，拿出“真金白銀”支持企業(yè)“走出去”拓市場、穩(wěn)訂單，提升企業(yè)發(fā)展信心，為企業(yè)“走出去”保駕護(hù)航。

云端跨境“見面”

“上線去”，把訂單“拿下來”

受簽證、航班等多重因素影響，能夠“走出去”的企業(yè)，畢竟不是“大多數(shù)”。

如何讓更多本地企業(yè)有機(jī)會對接客戶、了解需求？煙臺商務(wù)部門把目光投向了新業(yè)態(tài)渠道。

12月1日，“跨境電商培訓(xùn)提升”系列活動(dòng)正式啟動(dòng)。依托跨境電商協(xié)會、孵化機(jī)構(gòu)等專業(yè)組織，該系列活動(dòng)已舉辦線上線下專題培訓(xùn)活動(dòng)14場，培訓(xùn)人員300多人。

成效，還體現(xiàn)在成交額上。系列活動(dòng)在幫助企業(yè)用好阿里國際站、亞馬遜等平臺對接海外采購商上發(fā)揮了顯著作用，已帶動(dòng)線上成交6000多萬美元。

煙臺星商電子商務(wù)有限公司是一家今年新獲批的省級跨境電商孵化機(jī)構(gòu)，公司項(xiàng)目經(jīng)理李金煥表示，“為幫助本地企業(yè)對接海外客戶，在商務(wù)部門牽頭下，12月星商共開展亞馬遜平臺培訓(xùn)5次，ebay培訓(xùn)3次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)60人以上、時(shí)長36小時(shí)。”通過邀請跨境電商專家“手把手”指導(dǎo)、“邊培訓(xùn)邊實(shí)操”，累計(jì)幫助煙臺企業(yè)新開亞馬遜店鋪18個(gè)、ebay店鋪2個(gè)，新開店鋪月銷售額交出漂亮成績單、月銷售額超50萬美元。

火車跑得快，還靠車頭帶。為強(qiáng)化示范帶動(dòng)作用，煙臺商務(wù)部門指導(dǎo)企業(yè)形成鴻程物流抖音全球購、明遠(yuǎn)創(chuàng)意9810海外倉出口、艾多美全鏈條經(jīng)營等5個(gè)典型案例參評全國跨境電商優(yōu)秀實(shí)踐案例。 中國（煙臺）跨境貿(mào)易綜合服務(wù)平臺數(shù)據(jù)顯示，12月以來，煙臺跨境電商9610出口突破50萬單，貨值5003.9萬元。

同時(shí)，“市場采購共享計(jì)劃”也在緊鑼密鼓地實(shí)施當(dāng)中——

12月2日，市場采購聯(lián)網(wǎng)信息平臺升級項(xiàng)目啟動(dòng)；

12月12日，市政府同意支持綜保區(qū)內(nèi)企業(yè)將外貿(mào)綜合服務(wù)范圍拓展到“區(qū)外”，創(chuàng)新代理市場采購出口；

12月15日，市場采購展示服務(wù)中心建設(shè)及運(yùn)營項(xiàng)目開標(biāo)，截至目前已有74家企業(yè)、314種產(chǎn)品報(bào)名進(jìn)駐。

在系列政策的拉動(dòng)下，12月當(dāng)月市場采購提交報(bào)關(guān)5866票，報(bào)關(guān)額44.1億元、同比增長11.4倍，覆蓋美國、馬來西亞、韓國等75個(gè)國家和地區(qū)。

釋放更大能量

跑好“保訂單”下半場

助力企業(yè)拿下訂單，只是外貿(mào)工作的“上半場”。凝聚多方合力、保障企業(yè)把訂單轉(zhuǎn)化為經(jīng)營業(yè)績的“下半場”，則更能決定企業(yè)“錢袋子”和長遠(yuǎn)發(fā)展。

眼下，一攬子助力企業(yè)出海“穩(wěn)訂單”的行動(dòng)安排已經(jīng)陸續(xù)鋪開。市商務(wù)部門一方面積極爭取上級支持，一方面充分發(fā)揮關(guān)地統(tǒng)一聯(lián)席會議機(jī)制作用，不斷強(qiáng)化對外貿(mào)企業(yè)的保障能力：

12月1日，省商務(wù)廳認(rèn)定新一批貿(mào)易雙循環(huán)試點(diǎn)企業(yè)，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門予以支持，鼓勵(lì)企業(yè)開展內(nèi)外品牌培育，杰瑞石油、中寵食品等8家企業(yè)入選；

12月5日，我省公布1300余家“白名單”企業(yè)，并建立常態(tài)化保障機(jī)制，我市152家企業(yè)入選，占比11.1%；

12月19日，市商務(wù)局建立外貿(mào)骨干企業(yè)服務(wù)專員制度，選派134名服務(wù)意識強(qiáng)、政策業(yè)務(wù)精的政府工作人員擔(dān)任“外貿(mào)企業(yè)服務(wù)專員”，定期深入企業(yè)一線，了解企業(yè)需求、宣傳講解服務(wù)措施，積極幫助企業(yè)協(xié)調(diào)面粉出口配額等“個(gè)性化”問題。

下步，大力支持企業(yè)“走出去”拓市場、穩(wěn)訂單的措施，還將密集實(shí)施，全力推動(dòng)全市外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)：

持續(xù)加大出海力度，依托境外重點(diǎn)展會開展10場以上經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)，全方位推介骨干企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品，強(qiáng)化供需對接，不斷提升“煙臺制造”的知名度和影響力。

持續(xù)強(qiáng)化要素保障，用好關(guān)地統(tǒng)一聯(lián)席會議、外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組等機(jī)制，大力推廣“魯貿(mào)貸”“齊魯進(jìn)口貸”“匯率避險(xiǎn)擔(dān)保試點(diǎn)”等優(yōu)惠措施，不斷完善用工、水電、用地、融資等要素供給。

持續(xù)優(yōu)化物流服務(wù)，依托全省物流保通保暢工作機(jī)制，完善全市物流紓困平臺，加快推廣應(yīng)用“歐亞班列”、海空貨運(yùn)航線，確保緊急狀態(tài)下出口、進(jìn)口和原材料運(yùn)輸暢通。

持續(xù)穩(wěn)控貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大企業(yè)出口信保限額供給，用好山東省國際貿(mào)易摩擦法律服務(wù)團(tuán)，依托魯東大學(xué)等機(jī)構(gòu)開展貿(mào)易調(diào)整援助試點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化咨詢指導(dǎo)，幫助企業(yè)更好地開拓國際市場。

新一輪“拼經(jīng)濟(jì)”硝煙正起。拼的是時(shí)間差，是理念和行動(dòng)，更是產(chǎn)業(yè)布局和發(fā)展空間。唯有在敢為、敢闖中，才能收獲更大市場，取得更大突破。

相信隨著一系列有效政策的落地，煙臺高水平對外開放的答卷，會再添新的亮眼成績！

YMG全媒體記者 衣玉林 通訊員 臧日平 姜曉慶

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