原標(biāo)題：一家傳統(tǒng)制造業(yè)魯企，如何占據(jù)歐盟高端市場70%份額？

來源：大眾報業(yè)·大眾日報客戶端

原標(biāo)題：一家傳統(tǒng)制造業(yè)魯企，如何占據(jù)歐盟高端市場70%份額？

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日前，山東省屬企業(yè)水發(fā)集團權(quán)屬萊蕪泰禾公司受邀參加在法國巴黎召開的歐洲食品配料展覽會。泰禾檸檬酸產(chǎn)品已占據(jù)了歐盟高端市場70％以上的份額，出口80多個國家和地區(qū)。

一家傳統(tǒng)制造業(yè)魯企，如何保持國際市場競爭力？

近年來，萊蕪泰禾在做精做優(yōu)檸檬酸主業(yè)的基礎(chǔ)上，在檸檬酸鹽類新品、高端生物飼料等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，不斷推動以檸檬酸為主向多元化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，趟出了一條傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新路子。

加快“三個建設(shè)”，把握市場機遇

萊蕪泰禾干部職工認(rèn)為，公司快速發(fā)展，關(guān)鍵在于加快規(guī)劃建設(shè)自動化設(shè)備生產(chǎn)體系、安全生產(chǎn)重大災(zāi)害治理、數(shù)字化經(jīng)營管理方面的建設(shè)。同時，把握市場機遇，布局歐盟市場銷售制高點，趟出了一條傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新路子。

2020年水發(fā)農(nóng)業(yè)集團正式控股萊蕪泰禾生化。混改不只是產(chǎn)權(quán)的變動，更重要的是把民企靈活的市場機制和創(chuàng)新的管理理念引入國企，融合國企的制度和標(biāo)準(zhǔn)，全面提高經(jīng)營效率。在經(jīng)過8個月的市場分析與發(fā)展調(diào)研后，水發(fā)農(nóng)業(yè)集團果斷全資收購萊蕪泰禾生化，打響了企業(yè)轉(zhuǎn)型的第一槍。在水發(fā)農(nóng)業(yè)集團全資控股第一年，萊蕪泰禾生化利潤同比大幅增長，產(chǎn)品出口率達(dá)95%，在歐盟高端市場占據(jù)了70%以上的份額。其中，檸檬酸鈣產(chǎn)品獲得了山東省單項制造冠軍，總體檸檬酸生產(chǎn)銷售情況位列全國前四。

市場為導(dǎo)向、客戶為中心、產(chǎn)品升級為目標(biāo)

能夠在不到兩年時間內(nèi)取得較為豐碩的成果，產(chǎn)品上實現(xiàn)從有到多、從多到優(yōu)，離不開科學(xué)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。2022年初，經(jīng)過反復(fù)研究實踐，萊蕪泰禾生化成立研產(chǎn)銷一體化工作模式，實施以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級為目標(biāo)的檸檬酸鹽類研產(chǎn)銷一體化管理機制，全力支持新產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓和科技創(chuàng)新工作。通過成立研發(fā)中心，開展定制化產(chǎn)品研發(fā)，對每一階段需要產(chǎn)出的交付物的內(nèi)容、交付標(biāo)準(zhǔn)、簽批程序等進(jìn)行了明確。運用這種將項目目標(biāo)按階段分解、分階段確認(rèn)的方法，讓產(chǎn)品研發(fā)項目分步推進(jìn)、逐步達(dá)標(biāo)，進(jìn)一步提升了項目成功率。通過生產(chǎn)工藝技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步強化工藝節(jié)能、技術(shù)節(jié)能和管理節(jié)能，深化資源的梯級和循環(huán)利用，做到節(jié)能減排、循環(huán)經(jīng)濟和綠色發(fā)展。通過項目組織機構(gòu)改革，創(chuàng)新形成了矩陣型管理組織和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“經(jīng)理人制”，進(jìn)一步了促進(jìn)業(yè)務(wù)融合，使生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)高效推進(jìn)。

如何始終保持市場競爭力？萊蕪泰禾干部職工坦言，當(dāng)前國內(nèi)檸檬酸行業(yè)產(chǎn)能高度集中，全國有7家檸檬酸生產(chǎn)企業(yè)，在現(xiàn)有市場、質(zhì)量、成本相差不大的情況下，只有不斷進(jìn)行科技技術(shù)升級，才能始終保持競爭力。同時要緊緊圍繞節(jié)能降本、提質(zhì)增效、提高自動化程度和數(shù)字化水平進(jìn)行技術(shù)升級改造，才能在行業(yè)內(nèi)立于不敗之地。

萊蕪泰禾提出，傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不僅要高端技術(shù)，更需要高端的技能人才。在以后的發(fā)展中，要通過制定柔性引才引智政策，優(yōu)化和完善人才體制機制，依托水發(fā)集團平臺引才、項目引才、聯(lián)合培養(yǎng)引才、崗位特需引才等形式，加大對關(guān)鍵核心人才、骨干人才和急需人才的引進(jìn)力度。同時持續(xù)深化激勵和保障機制，加快多元化薪酬分配模式的建立，造好人才“育苗田”，促進(jìn)人才與產(chǎn)業(yè)共同“轉(zhuǎn)型”。

（大眾日報客戶端記者 左豐岐 通訊員 王宗陽 張文博 報道）

責(zé)任編輯： 李文

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