原標題：加快品種結構優(yōu)化步伐，山鋼集團日照公司向 “高” 邁 進

來源：大眾報業(yè)·大眾日報客戶端

原標題：加快品種結構優(yōu)化步伐，山鋼集團日照公司向 “高” 邁 進

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成功簽下歷史上最大批量的海上風電用鋼訂單；4萬余噸高端橋梁鋼助力省內重點工程；近萬噸管線鋼供貨國內某天然氣重大工程……

今年以來，面對激烈的市場競爭，山鋼集團日照公司把增加高端高效產品市場占有率作為抵御市場寒冬、“決戰(zhàn)二季度、沖刺雙過半”的有力舉措，加快品種結構優(yōu)化步伐，深化“五位一體”協(xié)同、QCDVS定制化服務，為企業(yè)創(chuàng)效提供有力支撐。1至4月份，品種結構優(yōu)化噸材增效優(yōu)于計劃目標0.86元。

劍指高端

“我們要把品種結構優(yōu)化工作上升到事關企業(yè)高質量發(fā)展的重要位置來對待，高度關注市場需求，加快9Ni鋼、低溫壓力容器用鋼、橋梁鋼等高端產品的市場推廣，持續(xù)提升企業(yè)創(chuàng)效水平。”山鋼集團日照公司黨委書記、總經理張潤生在不同會議上反復強調。

購銷兩端市場持續(xù)擠壓利潤空間，品種結構優(yōu)化工作的重要性越發(fā)凸顯。山鋼集團日照公司積極創(chuàng)新產品經營模式，強化“五位一體”協(xié)同，加大與營銷部門的協(xié)作配合，搶抓市場高端訂單，大力推介戰(zhàn)略產品，充分發(fā)揮產銷研互補優(yōu)勢，靶向一致合力攻關。

容器鋼在去年基礎上，基礎目標增加近7萬噸；橋梁鋼增加1.5萬噸，力爭保持行業(yè)領先優(yōu)勢……近日，山鋼集團日照公司發(fā)布《2023年產品經營和結構優(yōu)化方案》，進一步細化產品結構優(yōu)化的具體目標、推進措施、責任團隊。聚焦石油化工、工程機械、汽車、家電等八大領域，抓牢獨有、領先、重點等戰(zhàn)略產品，打破生產、研發(fā)、營銷等部門之間的壁壘，成立12個品種結構優(yōu)化團隊，每個團隊明確2023年到2025年品種結構優(yōu)化的基礎目標、奮斗目標。

山鋼集團日照公司每個品種結構優(yōu)化團隊由商務負責人、技術負責人、用戶代表組成。商務負責人多為營銷總公司人員擔任，主要負責產品推介和市場信息收集等；技術負責人由山鋼集團日照公司鋼鐵研究院產品研發(fā)人員擔任，負責掌握用戶的個性化要求，將用戶對產品技術質量要求轉化為訂單技術要求；用戶代表由生產廠一線技術人員擔任，負責指導用戶正確使用產品，解決產品使用過程中出現(xiàn)的各類問題等。“大家職責不同，但目的都是滿足用戶需求。”海洋工程團隊用戶代表、中厚板廠生產技術室李復平表示。

在抓好“五位一體”協(xié)同機制建設的同時，山鋼集團日照公司在考核導向上，也進一步加大了對品種結構優(yōu)化工作的考核力度，提高了熱軋廠、冷軋廠、中厚板廠重點產品生產比例和考核占比，從制度、路徑上更加清晰地指向高端高效。

搶占高地

今年春節(jié)以來，山鋼集團日照公司科技質量中心/鋼鐵研究院專家侯東華異常忙碌。“每個月有1/3的時間在外跑市場。”侯東華說。今年以來，他先后到徐州、南通、上海等地，走訪了徐工集團、上海振華、鄭煤機、卡特彼勒等用戶，簽訂了60-90毫米960E、Q690D等高端產品技術協(xié)議，推動形成實際供貨訂單。

走進市場，才能精準把握市場脈搏，了解用戶需求。山鋼集團日照公司高度重視高層營銷，針對重點項目、重點工程、重點產品，公司領導多次帶隊走訪高端用戶，密切保持與用戶的常態(tài)溝通、定向交流。深化用戶思維，及時了解用戶需求，尋找合作結合點，實現(xiàn)從鋼鐵制造商向鋼鐵服務商轉變。將關鍵科室、團隊的市場開拓頻次納入“一人一表”考核管理體系，激勵引導中厚板產品研究所、冷軋產品研究所的產品研發(fā)人員走出產線、走進市場。“現(xiàn)在技術研發(fā)人員走出辦公室、走向市場，已經成為自覺行為。”科技質量中心/鋼鐵研究院市場開發(fā)室主任胡華東說。1至4月份，山鋼集團日照公司高層營銷團隊、技術團隊走訪用戶30余次，成功簽下9Ni鋼、豪華郵輪鋼等訂單，并對用戶提出的建議需求逐一落實整改措施。

市場開拓，離不開貼心周到的服務。前期，江蘇省某用戶對使用山鋼集團日照公司的產品存在疑慮。山鋼集團日照公司產品團隊第一時間開展產品工藝性能分析，用一組科學的數(shù)據再次驗證了各類指標完全符合用戶要求。“估計是用戶的加工參數(shù)沒設置好。”技術團隊迅速趕往用戶生產一線，通過交流，發(fā)現(xiàn)參數(shù)波動的原因是用戶焊接工藝設置不合理，通過對用戶進行技術指導，不但打消用戶疑慮，而且讓深受感動的用戶又追加了訂單。

“搶占市場高端產品的高地，真切傾聽用戶心聲、了解用戶需求，不斷把戰(zhàn)略產品這塊蛋糕做大做強。”山鋼集團日照公司科技質量中心/鋼鐵研究院常務副院長湯化勝表示。

修煉內功

近日，中國特種設備檢測研究院組織行業(yè)專家對山鋼集團日照公司40-45毫米規(guī)格12MnNiVR油罐鋼開展了現(xiàn)場審查和技術評審，審查組一致認為，該產品具有較好的推廣應用價值，可實現(xiàn)批量生產供貨，標志著山鋼集團日照公司油罐鋼供貨能力再上新臺階。

“有了金剛鉆，才能攬下瓷器活。只有把內部的功課做好了，在搶抓訂單時才會有底氣。”科技質量中心/鋼鐵研究院副主任李洪翠說。

把技術難題留給自己，把優(yōu)質產品交給用戶。前期，山鋼集團日照公司鍍鋅團隊接到用戶詢單，對新產品性能要求較為苛刻。“常規(guī)鍍鋅產品的鋅層厚度一般在基板厚度的5%以下，而用戶要求達到11.4%以上，工藝控制難度非常大。”冷軋廠生產技術室主任查凱介紹。對此，攻關團隊迅速行動，創(chuàng)新采用接觸式邊部擋板生產模式，解決了該產品邊部增厚卷取起浪這一業(yè)內難題，用戶非常滿意。1至4月份，山鋼集團日照公司開發(fā)新產品26項，包含TMCP工藝高強鋼Q690CFD、35毫米規(guī)格X80、抗酸管線鋼X65MS等高端產品；加快產品認證入市，完成了40-45毫米油罐鋼12MnNiVR、船板海工鋼EH690等6項新產品以及高端汽車廠家等28個零部件的認證。

針對用戶關注的產品質量，山鋼集團日照公司持續(xù)推進“質量門”建設，在59個工序、293個崗位建立2117項“質量門”。針對創(chuàng)效能力強，成材率偏低的產品，納入公司重點督查督辦事項，動態(tài)調度、實時管控，逐項制定改進措施。

“當下中厚板廠熱處理產品、冷軋廠的鍍鋅產品創(chuàng)效能力排在前列，其中薄規(guī)格產品的交貨期是用戶的關注點之一。”山鋼集團日照公司生產部部長李永亮介紹。為此，中厚板廠倒排產品工期，強化過程組織，4月份3500產線10毫米以下薄規(guī)格入庫量、發(fā)運量均創(chuàng)投產以來新高。冷軋廠充分發(fā)揮冷軋產品貢獻高、創(chuàng)效能力強的優(yōu)勢，全力抓好極限薄規(guī)格產品的生產，4月份連退機組厚度0.5毫米以下薄規(guī)格比例較上月提高118.2%。

隨著品種結構優(yōu)化工作推進，山鋼集團日照公司一批高端產品應用于國內外重點工程，其中4000余噸L485M管線鋼用于中國石化某天然氣項目，近4000噸LNG接收站項目用9Ni鋼正在有序生產，走訪上海某用戶形成2800余噸郵輪鋼訂單，進一步提升了企業(yè)創(chuàng)效水平。

（大眾日報客戶端記者 左豐岐 通訊員 楊位欽 報道）

責任編輯： 李文

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