原標題：濟南樓市進入“年中考”倒計時

來源：山東商報

原標題：濟南樓市進入“年中考”倒計時

來源：山東商報

在經歷了第一季度短暫的繁榮后，濟南樓市又逐漸回落至平穩運行。相關數據顯示，濟南5月份新房住宅累計網簽6947套，同比上漲40%，與4月份新房住宅網簽7237套相比，環比下跌4%。中指研究院統計數據也顯示，5月前三周，重點50城商品住宅周均成交434萬平方米，較4月周均下降17.7%。時值上半年“收官”月，山東商報·速豹新聞網記者實地走訪發現，進入6月以來濟南不少房企均由此前的“被動”等客轉換為“主動”引客狀態，特價房、一口價房、工抵房等吆喝聲再現“江湖”，而那些熱銷盤即便維持著穩定的成交量，但也計劃在上半年端午節這個最后營銷節點“推貨上新”。如今距離傳統的交易旺季“金九銀十”還有兩個多月時間，當下市場首要面臨的即是年中大考。有業內人士表示，今年前5個月市場呈現“先階梯式上升，后階梯式下降”走勢，在如今利好政策不斷以及房企計劃促銷、推新等“動作”帶動下，6月樓市的表現或對下半年樓市走向起重要導向作用。

◎文/圖 山東商報·速豹新聞網記者 夏子繁

到訪量逐周下降

促銷吆喝聲再現“江湖”

“周末特價房僅剩10套”“一口價房源，想要趕緊定”“特推出一批工抵房，欲購從速”……隨著近期氣溫不斷升高，樓市卻逐漸步入淡季，今年以來第一季度市場的繁榮讓過去樓市的促銷吆喝聲偃旗息鼓，而最近在市場逐漸回歸穩定之際，頻繁的促銷吆喝聲則又成了市場上一道特殊的“風景線”。

走進濟南市歷城區雪山片區一售樓處內，時值周末下午，該售樓處內卻只能看見寥寥幾名置業顧問正帶著購房者看房，多數置業顧問坐在一邊休息，抑或是正在打電話邀客。此前3月底時，記者也曾探訪過該樓盤，即便3月底探訪當日天氣較差，但該樓盤外卻依舊停滿車輛，大廳內圍站著二十幾名購房者。如今兩個多月時間過去，售樓處人流量肉眼可見下滑明顯。“4月份開始我們售樓處到訪量就開始逐漸變少，基本上每一周都會比上一周要差一些。”該樓盤一置業顧問表示，過去市場熱度高的那段時間，周末到訪量最多能接待百組客戶，平均每位置業顧問每天要接待四五組客戶，置業顧問有時得忙到凌晨才能下班。“現在周末到訪量最多70組左右，這還是我們有大型活動的時候。”該置業顧問稱，即便是今年的五一假期期間，成交量與到訪量也難比之前第一季度的一個周末。

“上周我打開銷控表查看了下當月成交數據，雖然不至于用慘不忍睹形容，但是明顯能感覺到市場現在已經度過了之前‘高熱’的狀態。”天橋區一房企營銷負責人向記者透露，他們的任務量會按照季度拆分，倘若第二季度成交數與第一季度相差較大，那么項目就會適當地推出一些促銷計劃。記者留意到，該樓盤自5月初開始就推出了20套特價房源，其中有的特價房源為低樓層，均價較正常房源每平方米便宜了千元左右。截至記者探訪時，該樓盤特價房源僅售出3套。

根據中指研究院6月1日發布的數據顯示，5月份全國百城新房價格環比止漲轉跌。中指數據顯示，2023年5月，中國100個城市新建住宅平均價格為每平方米16180元，環比止漲轉跌，跌幅為0.01%。諸葛研究院相關數據亦顯示，進入2023年第22周，濟南新建商品房成交1635套，較上周減少752套，環比下降31.5%。從近十周成交來看，周均成交套數為1927套，第22周成交1635套，低于近十周平均成交量15.2%。記者注意到，今年以來周成交套數最高的為2023年第8周，第8周成交套數為4291套。

熱盤也計劃有新“動作”

購房者置業情緒放緩

在經歷第一季度高熱且短暫的“繁榮”過后，濟南樓市第二季度明顯感覺乏力不少，記者在實地探訪中發現，雖然絕大多數樓盤在二季度都迎來了較為明顯的降溫，但是對于一些熱銷的改善盤而言，它們有降溫但卻依舊維持著穩定的成交量。放眼整個濟南樓市，冷熱不均依舊是當下市場存在的普遍現象，截至目前不少熱銷盤雖尚未出現大范圍促銷活動，但各種案場引流活動的推出，也展現出當下各大樓盤對客流量的需求。

山東商報·速豹新聞網記者梳理發現，僅6月1日兒童節當天，濟南銷量TOP前10的樓盤無一例外都推出了相應的案場引流活動，其中大部分樓盤結合售樓處推出線下活動，少數樓盤做了類似線上打卡或者轉發類型活動。“由于第一季度銷售量尚可，即使二季度銷售量下滑，我們上半年的任務量也能達到預期。”濟南歷下區一樓盤營銷負責人告訴記者，雖然上半年業績完成的看似“輕松”，但他們也需要為下半年的指標額度做準備。短期來看，6月至8月為常規市場淡季，度過這段時間才是傳統“金九銀十”旺季，而在常規淡季即使再熱銷的樓盤也很難有“亮眼”表現。“端午節是上半年必須要抓住的一個重要節點，我們計劃在端午節前后將有推盤抑或是促銷活動。”上述營銷負責人稱，過了6月之后，暑期不會有大幅度的“動作”，直到9月開始才會有新的營銷計劃。

促銷吆喝聲再起、案場引流活動遍地開花、熱銷盤計劃有新“動作”……6月的樓市，積極信號大于實際行動，至于購房者究竟會不會買賬？這無疑畫上了一個大大的問號。記者注意到，當下市場上大多數熱銷盤均為改善盤，伴隨前期購房需求的集中釋放，如今購房者置業情緒也隨著樓市進入淡季而逐漸放緩。“在前段時間市場熱度較高時，我有想過進行剛改。”購房者劉先生認為，市場“情緒”躁動時確實會對他們這些購房者有所影響，“但是仔細冷靜想想，自己當下的收入水平以及生活現狀難以支持‘剛改’，于是這個置業計劃只能暫緩。”

積極信號釋放不斷

年中大考該如何作答？

隨著6月的悄然開始，上半年樓市即將閉幕，而年中大考的則是呈現在各大房企面前一份亟待作答的試卷。在當下市場持續轉淡且購房者觀望情緒濃厚之際，外界關于政策面進一步優化的呼聲再起。但實際上，今年以來全國各地已經出臺了不少寬松政策，根據中房研協的統計，僅4月份各地共出臺房地產調控政策52條，其中，大多數都是寬松性政策，包括上調住房貸款最高額度、下調最低首付比例、優化“二套房”認定標準等。

對于山東而言，樓市寬松政策也是連綿不斷。今年1月濟南出臺新政，對限購區域內已有3套及以上住房的，出售1套后，可于半年內在限購區域再購買1套住房。同時，繼續優化非本市戶籍居民購房政策，非本市戶籍家庭在本市限購區域內購房，不用再提供個人所得稅或社會保險證明。到了6月1日，青島也再出新政，調整青島非限購區域購房首付比例，首套房和二套房均作下調，首套20%，二套30%，同時優化限售條件，支持剛需、改善需求。

在政策層面積極信號釋放不斷的前提下，市場普遍認為，6月濟南樓市推貨量預計會重新上升，供應充足之下，房企的促銷力度也有望加大。同時，伴隨當下改善型客戶占據市場主流，為爭奪改善型客戶，房企在產品力方面的競爭也更加激烈，在戶型產品和配套等方面也會進行相應的迭代升級。“在當下市場平穩的狀態下，產品力的競爭更為激烈，伴隨房企推新節奏加快，市場促銷手段也會花樣百出。”有業內人士認為，6月作為房企年中沖刺關鍵節點，如果能夠及時向市場傳遞信心，那么在房企大力推盤和促銷之下，6月房地產銷售有望迎來好轉，而這對下半年市場信心和預期的重建十分重要。

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