原標(biāo)題：財(cái)鑫聞丨蟄伏15年三聯(lián)家電重回濟(jì)南：兩年欲開4至6家店，覆蓋山東所有縣級市場

來源：海報(bào)新聞

原標(biāo)題：財(cái)鑫聞丨蟄伏15年三聯(lián)家電重回濟(jì)南：兩年欲開4至6家店，覆蓋山東所有縣級市場

來源：海報(bào)新聞

海報(bào)新聞記者 沈童 濟(jì)南報(bào)道

“買家電，到三聯(lián)”，曾是廣為濟(jì)南人熟知的一句廣告語，而這句廣告語的創(chuàng)造者三聯(lián)家電，在隱退10多年后，即將重現(xiàn)濟(jì)南。目前，其位于洪家樓的店面正在裝修，將于7月8日開業(yè)，這將是三聯(lián)家電回歸濟(jì)南后的首家店。

三聯(lián)家電回歸濟(jì)南媒體見面會

7月4日，在三聯(lián)家電洪家樓店7月8日開業(yè)媒體見面會上，三聯(lián)集團(tuán)董事長助理、三聯(lián)家電董事長車向前表示，他們的目標(biāo)是在濟(jì)南開4—6家店，包括一家上萬平方米的旗艦店；到2025年，所有縣級及以上市場都將開設(shè)至少一家三聯(lián)家電。

據(jù)悉，三聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)全權(quán)委托車向前的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營管理三聯(lián)家電品牌。三聯(lián)家電能重現(xiàn)輝煌嗎？

將在濟(jì)開4至6家店，2年后覆蓋山東縣級市場

自2008年三聯(lián)商社被國美收購后，特別是不久后西門三聯(lián)家電更名，三聯(lián)家電就此從濟(jì)南人的生活中消失了。此次是闊別濟(jì)南10多年后三聯(lián)家電重現(xiàn)濟(jì)南。

目前回歸的三聯(lián)家電定址于人氣很旺的洪樓商圈，即原洪樓國美店原址，將于7月8日開業(yè)。車向前介紹，雖然地址不在濟(jì)南老百姓所熟悉的西門了，但重新回歸的三聯(lián)家電仍將秉持幾十年來沉淀下來的經(jīng)營理念和文化，尤其是三聯(lián)以顧客為中心的經(jīng)營風(fēng)格和無微不至的服務(wù)，“相信到時(shí)候大家將看到一個(gè)曾經(jīng)熟悉的三聯(lián)家電。”

三聯(lián)家電洪樓店

在車向前看來，這次開店是三聯(lián)家電重新起航的一個(gè)信號。

據(jù)他介紹，未來兩年，三聯(lián)家電將在濟(jì)南建4到6家店，還將在濟(jì)南東部開設(shè)1家旗艦店，面積在1萬平方米以上，且是按國內(nèi)最高水平建設(shè)的現(xiàn)代化家電賣場。與此同時(shí)，開店將在全省全面啟動，到2025年，三聯(lián)家電將在山東所有縣級及以上市場開店，目標(biāo)是營業(yè)收入達(dá)到80億元左右，之后向全國發(fā)展。

對于回歸濟(jì)南，車向前直言，一是濟(jì)南本來就是三聯(lián)家電的大本營，回濟(jì)南有標(biāo)志性意義；二是濟(jì)南市場足夠大，有充足的生存空間；三是濟(jì)南是省會，理應(yīng)有旗艦店。在山東另一個(gè)具有標(biāo)志性的城市青島，店址也已經(jīng)選定，將于今年晚些時(shí)候開業(yè)。

車向前毫不避諱地說，他們的目標(biāo)是重現(xiàn)三聯(lián)家電當(dāng)年的輝煌。

雖遭受重創(chuàng)，三聯(lián)家電從未消失

聽說三聯(lián)家電回歸的消息，不少濟(jì)南人感到驚訝：“三聯(lián)家電不是沒了嗎？”事實(shí)并非如此。

三聯(lián)家電創(chuàng)立于1985年。憑借家電專營和專業(yè)的服務(wù)，三聯(lián)家電迅速崛起，“買家電，到三聯(lián)”的廣告語迅速深入人心，以服務(wù)聞名濟(jì)南，三聯(lián)家電成為濟(jì)南家電零售的龍頭老大。單店最高年銷售額曾超過14億元，被稱為“中華第一店”。三聯(lián)家電成為國內(nèi)家電零售行業(yè)的一面旗幟，是中國最早實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營的企業(yè)之一。

然而，在三聯(lián)集團(tuán)實(shí)行多元化發(fā)展的同時(shí)，蘇寧、國美迅速崛起，加之2008年遭遇一些意外因素，三聯(lián)家電受到了不小影響。

不過，雖然濟(jì)南人看不到三聯(lián)家電了，但三聯(lián)家電從未消失，只是在濟(jì)南市場退隱了。

早在多年前，除了大本營濟(jì)南外，三聯(lián)家電已經(jīng)布局山東各市，在濰坊、煙臺等地開設(shè)了直營店，還授權(quán)了100多家加盟店，其中在濰坊等市，三聯(lián)家電是家電零售市場的龍頭企業(yè)。

1971年出生的車向前，1995年加入三聯(lián)，1997年曾擔(dān)任濰坊三聯(lián)家電總經(jīng)理，后曾被派往東營開拓市場，并分管過濰坊、淄博、東營等地的三聯(lián)家電，擁有豐富的家電零售經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，彼時(shí)，他已經(jīng)在三聯(lián)工作14年。

2010年，車向前回到濰坊，在原址的基礎(chǔ)上，重新開設(shè)了新的三聯(lián)家電，就此保留了三聯(lián)家電的“火種”，并在濰坊不斷拓展縣級市場。

如今，濰坊三聯(lián)家電擁有15家實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)了濰坊各縣全覆蓋，電商興起后，又拓展線上市場，線上線下融合，如今年銷售額達(dá)10多億元。

煙臺三聯(lián)家電與濰坊類似，目前也擁有10多家店，年銷售額達(dá)10多億元。

此外，原來分布在山東省各市的加盟店，除了部分換了牌子外，還有幾十家。2019年，車向前決定重振三聯(lián)家電時(shí)，對各地加盟店進(jìn)行了梳理，掛著三聯(lián)家電品牌的店面仍達(dá)86家。

蟄伏15年，回歸萬事俱備

2019年，三聯(lián)創(chuàng)始人張繼升向車向前提出，希望幫助已經(jīng)失去管理多年的加盟店更好地生存發(fā)展，重振三聯(lián)家電。

一方面，自己也有這方面的情懷；另一方面，將大家組織起來，形成合力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，車向前決定扛起重振三聯(lián)家電的大旗。

經(jīng)過2年的努力，他們基本打通了海爾、美的、格力等全國排名居前的家電巨頭通道。原來對三聯(lián)家電信任度不高的加盟店，逐漸恢復(fù)了對三聯(lián)家電的信任，逐漸從三聯(lián)家電進(jìn)貨，一些原來換了牌子的加盟店，也表示愿意重新回歸三聯(lián)家電。

2022年底，三聯(lián)家電引進(jìn)了投資者匯通達(dá)，成為三聯(lián)家電的戰(zhàn)略投資者。同時(shí)，機(jī)制也進(jìn)一步理順，在股權(quán)上，三聯(lián)家電是一家全新的公司，由三聯(lián)集團(tuán)全權(quán)委托他們經(jīng)營管理三聯(lián)家電品牌。如今，三聯(lián)家電萬事俱備，只欠東風(fēng)。

今年3月16日，三聯(lián)家電在濟(jì)南舉行了主題為“揚(yáng)帆再起航”的三聯(lián)家電連鎖店峰會，全省各地有80多家連鎖店代表參加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)三聯(lián)家電體系的年銷售額達(dá)46億元，在全國區(qū)域家電零售行業(yè)穩(wěn)居前3位。

據(jù)車向前介紹，供應(yīng)鏈?zhǔn)沁B鎖經(jīng)營的核心也是價(jià)值所在，他們計(jì)劃迅速建起供應(yīng)鏈，在全省建立四大倉，幫助連鎖店清空庫存，緩解他們的庫存壓力和資金壓力，讓連鎖店看到并真實(shí)享受到供應(yīng)鏈的價(jià)值。同時(shí)，指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營和管理、統(tǒng)一促銷等。

實(shí)體店不景氣，為何逆勢開店

眾所周知，近年來，實(shí)體店在電商的沖擊下普遍不景氣，家電零售更是首當(dāng)其沖。

三聯(lián)家電為何要逆勢開店？

車向前說，在外界看來可能會有一些聯(lián)想，實(shí)際上他們只是出于商業(yè)考慮。三聯(lián)家電回歸濟(jì)南的第一家正是洪樓國美店，該店已經(jīng)關(guān)閉。洪樓是濟(jì)南人氣最旺的商圈之一，洪樓國美店經(jīng)營了十多年，沉淀了一定的客戶群。恰好關(guān)閉了，他們就接了下來。車向前還表示，電商沖擊是事實(shí)，同時(shí)也應(yīng)該看到，實(shí)體店尤其是家電零售實(shí)體店，依然有著巨大的生存和發(fā)展空間。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前家電的線上客單價(jià)基本在2500元以內(nèi)，超過5000元的不到10%，線下仍然是高端家電銷售的絕對主渠道。

車向前解釋，家電廠家也在嚴(yán)格區(qū)分線上和線下的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都直接標(biāo)明電商專款等字樣，很多看似一樣的商品，線上線下是不一樣的。這說明廠家需要線下店，且十分重視線下店。很多智能化的家電，在線上是沒法體驗(yàn)到的，還有很多需要設(shè)計(jì)、前置的環(huán)節(jié)，如中央空調(diào)，就需要在裝修前提前設(shè)計(jì)好。很多智能化的家電，也需要進(jìn)行智能化整體設(shè)計(jì)，這些只有線下店才能實(shí)現(xiàn)。

綜合各種因素，車向前預(yù)測，未來家電的線下市場占比不會低于35%。按目前全國家電市場約8000億元的市場容量計(jì)算，線下市場仍有很大的生存空間。

車向前指出，現(xiàn)在的實(shí)體店不再是原來店面的簡單復(fù)制，他們將增加門店的體驗(yàn)感、參與感和場景化等，服務(wù)也由原來的熱情、微笑等基礎(chǔ)性服務(wù)，升級到更強(qiáng)調(diào)技術(shù)化、專業(yè)化和高效化。同時(shí)，也要積極拓展線上市場，線上線下融合，這也是他們在濰坊這幾年的商業(yè)模式，實(shí)踐證明這是一條可行的路子。此外，家電零售行業(yè)形勢的變化，正是三聯(lián)家電的機(jī)會。

車向前說，他一直很有信心，五星控股愿意投資，說明他們也是看好的。“正像3月份會議確定的主題一樣，如今三聯(lián)家電已經(jīng)揚(yáng)帆再起航，我們相信能重現(xiàn)輝煌。”

想爆料？請登錄《陽光連線》（ https://minsheng.iqilu.com/）、撥打新聞熱線0531-66661234或96678，或登錄齊魯網(wǎng)官方微博（@齊魯網(wǎng)）提供新聞線索。齊魯網(wǎng)廣告熱線0531-81695052，誠邀合作伙伴。