原標題：新華保險濟南中支高級營業部經理陳現鳳：堅持長期主義，做山東新華的常青樹

來源：大眾報業·齊魯壹點

原標題：新華保險濟南中支高級營業部經理陳現鳳：堅持長期主義，做山東新華的常青樹

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新華保險濟南中心支公司高級營業部經理陳現鳳，2001年5月加盟新華保險，從一名普普通通的家庭主婦轉變為現在的職業經理人。二十多年的歷練與沉淀，連續數年的持續績優碩果，讓她在濟南新華實現了最美的人生蛻變。連續十年榮膺國際IDA銅龍獎、MDRT百萬圓桌會員、全國保險系統勞動模范、新華名人堂會員……一個個重量級的榮譽，被稱為新華保險山東分公司的“常青樹”。二十年風雨，一路走來有坎坷、有辛酸、有汗水、有喜悅，到底是什么動力支撐著年過5旬的她一步步走到今天呢？

聽話照做出成績

2001年5月23日，這是陳現鳳牢記在心底的一個日子。因為這一天她踏進新華的大門，因為這一天是她人生軌跡的分水嶺。自這一天入司以來，她像所有的新人一樣，眼前一片茫然，壽險銷售工作到底該怎么干？彷徨徘徊了很久，正是當年主管的一句話“聽話照做就行”，讓她找到了方向。既然領導這么說了，那就照著辦。主管讓學習，她就全情投入，把在早會上學到的產品知識、銷售技巧、銷售話術等背的滾瓜爛熟，別人年輕腦子好使一天就背下來，她年齡大就用三天、五天；主管讓拜訪，她每天開完早會就跑出去，出門時陽光明媚，回家時披星戴月，一天幾訪，有時連自己都記不清。總之，主管讓做的事情，自己都是加倍去完成。一年下來，所取得的成績令所有人都咋舌，入司剛滿一年的一個新人，被評為山東分公司第一批五星級業務員。

對于這個成績的取得，陳現鳳當年并沒有感覺到有什么特別的付出，自己只是按照主管的要求，聽話照做而已。但正是在別人看來簡單的事情，在自己的身上一遍遍重復做，才得到了別人未曾得到的成績。

不辭勞苦，貴在堅持

有句話說：做好人難，做一輩子好人更難。勤奮也是一樣的道理，一時的勤奮幾乎人人都能做到，但能夠做到風雨無阻，堅持下來的人卻不多。從剛入行時的懵懂無知，到歷經一年多的歷練，陳現鳳也漸漸明白了一個道理：在這個行業，只有勤奮、不斷學習、大量拜訪，才能獲得自己想要的成績。明白了這一點，她便主動把每天的日程排得滿滿的，也正是因為堅持這個樸素的道理，讓她的業績突飛猛進，最終成為新華名人堂會員、總公司精英俱樂部功勛會員。

客戶始終在心上

多年的銷售經歷讓陳現鳳琢磨明白一件事，多數客戶購買保險都是被動的，需要營銷員講透保險理念幫助客戶做決定，而客戶最后之所以購買，除了對公司和產品的認可，還在很大程度上因為相信營銷員會在未來為其提供持續優質的服務，而客戶一旦認可并信任你，必然會提高忠誠度。通過個人獨一無二品牌的建立，獲得客戶的信任后再順其自然地獲得加保和轉介紹的機會。

她把每一個客戶都放在心上，天氣變化時的噓寒問暖，逢年過節的祝福問候，貼心而周全的服務，讓她的個人影響力和競爭力不斷擴大。陳現鳳珍視這一份份沉甸甸的囑托和信任，正是這股子心勁兒讓她不斷戰勝工作中的困難和挑戰，促成了她個人事業不斷地再攀高峰。

榮譽至上，自我激勵

榮譽滿墻的陳現鳳，雖然每日滿面笑容，卻也承擔著多方的壓力，家有生病的老人，自己的身體也頻受疾病的困擾；而伴隨這個工作不可避免的拒絕與沮喪，也經常會讓她備受打擊。但是陳現鳳帶給大家的，永遠是飽滿的熱情和爽朗的笑聲，永遠是大家羨慕的高水平大績優，到底是什么讓今年已63歲的陳現鳳有這么大的動力呢？她常說的一句話是：是大家的眼神不斷地激勵著我。實際上是她自己對目標和榮譽的不懈追求，讓自己始終保持著激情四射的活力和永不衰退的熱情。

感恩的心

進入保險行業二十多年，陳現鳳愈發覺得自己每一份成績的取得都離不開公司這個寬闊的平臺，離不開同事的鼓勵與幫助，離不開家人的理解與支持，更離不開客戶們對自己這一路走來的包容和支持。因此，她對周圍的一切都充滿了感恩。感恩公司，使其倍加珍惜現在的擁有，總是盡自己最大的努力支持回報公司的各項工作；感恩客戶，她不斷精進自身以便更好地回報他人。成人達己，正是這份感恩之心，在無形之中成就了自己。

陳現鳳的成功經驗不僅僅是在業務拓展方面取得了顯著成績，更在團隊協作、人才培養、客戶服務等方面展現出了卓越的領導力和前瞻性。她始終堅信，只有不斷學習、創新和進步，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。正是這種信念驅動著她不斷追求卓越，帶領團隊邁向新的高峰。

在面對未來的發展時，陳現鳳表示將繼續把客戶們放在心上，不斷提升團隊的專業素質和服務水平，為公司創造更多的價值。她堅信在新華保險的平臺上，自己帶領的市中支公司華翼部將繼續發揮自身優勢，為更多客戶提供優質、專業的保險服務，實現公司與客戶的共同發展，在壽險這條路上，越走越順，越走越寬廣。

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