原標題：約旦“騎士”約會青島30年

來源：青島財經日報

原標題：約旦“騎士”約會青島30年

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■青島財經日報/首頁新聞記者 郭清鑒 姜亞玲

一個人，回看自己的30年，最想問，我的夢想還在不在？我的愿望是否實現了？

對于一個企業，亦是如此。

對于蓋桑·瓦塔菲和騎士公司來說，1993年，是一個節點性的年份。

這一年，在中國青島，發生了與這座城市未來發展息息相關的幾件大事。

青島保稅區正式運營，前灣港一期工程竣工，青島市人才市場正式開業、第一次人才交流會同時舉行……

這一年，青島也誕生了一家看似不起眼、卻為青島玻璃外貿帶來磁吸效應的外資企業——騎士（青島）貿易有限公司，騎士公司也成為青島保稅區最早的外資企業之一。

那時，蓋桑·瓦塔菲應該想不到，他和他的公司從此會與青島結下超過30年的深厚感情，30年后，公司的業務也增長了千倍。

在國外，他叫Ghassan Wathaifi。在中國，他更喜歡別人叫他“吳天峰”。

父親：中國是世界的未來

30年，是一個時代的跨越。

時光回溯到1993年，騎士公司的記憶之門，從這里打開。

27歲的吳天峰在約旦大學機械設備專業畢業后，成為一名工程師。

“約旦是個小國家，沒有農業，也不像中東其他國家那樣擁有豐富石油。”吳天峰介紹。約旦西與巴勒斯坦、以色列為鄰，北與敘利亞接壤，東北與伊拉克交界，東南和南部與沙特阿拉伯相連，周邊國家經常發生戰爭。

很多約旦人選擇到美國、英國、法國等歐美國家尋找機會發展。

“而我的父親告訴我，你得去中國啊，那里將是世界的未來。”

吳天峰的父親因工作關系，1980年和1982年曾兩次來中國參加廣交會，看到了中國的發展趨勢，極力推薦他到中國發展。

在吳天峰眼中，青島是一座有魅力的城市，不管是度假旅游，還是貿易，機會都很多。青島港更是世界知名的沿海港口、中國北方最大的外貿口岸。

“青島那時剛成立保稅區，嶗山區的海爾路還沒有建成，流亭機場還不是國際機場。我仿佛看到了大把的機會。”吳天峰清晰地記得對當年青島這片創業熱土的最初印象。

剛剛創業的吳天峰，為了省錢，在嶗山石老人附近租了一棟小別墅，辦公環境并不好，別墅周圍都是沒有硬化的泥土路。

“那時，公司只有四個人。一名財務，一名翻譯，一位外出聯系玻璃廠家的業務員，再一個就是我。”吳天峰提到創業之初，感慨良多，那時的嶗山石老人很荒涼，離市區特別遠，到市區車程至少要兩個小時，員工加班時干脆就住在公司。

公司數移其址，先后搬到湛流干路（現香港中路）的金都花園、世貿中心。2004年，在英德隆大廈購買了1000平方米的寫字樓，現又在華潤大廈買下了兩層辦公樓，目前擁有6000多平方米自有產權寫字樓。

創業之初，中國有25條玻璃生產線，當時每條產線每天只有400—500噸的產能，現在已經擴產到300條玻璃生產線，且每條生產線的產能是當時的兩倍，相當于1993年的600條玻璃生產線。

剛開始，騎士出口的玻璃產品兩天才能裝載一個集裝箱貨柜，現在一天能發出四五十個集裝箱貨柜，“與當初相比，經營額增長了不止1000倍。”吳天峰的介紹中透著滿滿的自豪感。

隨著玻璃技術的革新，玻璃廣泛應用于建筑、交通、能源、信息等產業領域，出現在世界的每個角落、生活的方方面面。騎士公司的使命，就是把玻璃送到需要的地方。

目前，騎士公司的主營產品有超白玻璃、彩色浮法玻璃、鍍膜玻璃、壓花玻璃、銀鏡、鋁鏡等十多個品種。擁有多個世界級船運公司VIP會員資格，例如馬士基船公司、中國遠洋海運、法國達飛輪船公司、地中海航運公司等，在船運方面可以享受會員價格。

每年，騎士公司會派人赴世界各地參加十余場玻璃及建材行業的專業性展會，了解和掌握最前沿的行業動態和產品信息，以便為客戶提供更專業的一站式服務。

“騎士”的快與慢

在騎士公司總部以及吳天峰的辦公室，都可以看到一匹騰空而起的戰馬。

在古埃及及美索不達米亞，有圓拱頭部及高聳尾巴的戰馬在戰爭中或狩獵中拉著戰車是很普遍的圖畫，這些戰馬是古代的阿拉伯馬。

“我從小就喜歡馬。來了中國，才知道我的中國生肖屬相也是馬”，吳天峰在談起公司名字的來歷時說。

長久以來，阿拉伯馬都以英俊、聰穎、勇敢、堅毅和浪漫而聞名世界。耐力與速度成為突襲戰中生存的要素，純種阿拉伯馬甚至成了聲譽和品牌的象征。

“希望我和我的伙伴秉承著阿拉伯戰馬精神，去世界玻璃貿易市場上‘開疆拓土’。”

吳天峰清楚地記得，騎士公司出口的第一單是洛陽玻璃廠的浮法玻璃。那時，中國很多玻璃產品還是手工制作，包裝尺寸不符合出口標準。第一次裝貨，裝滿一個貨柜用了兩天時間。吳天峰說，他們不斷與工廠溝通，調整產品規格，幫助國內工廠的標準與世界玻璃市場接軌。

上世紀90年代，沒有那么多的物流公司和船運公司，隨著中國經濟的發展，配套的物流行業逐漸成熟，公司的發展速度也跟著快起來。

在公司快速發展過程中，難題接踵而至。

1997年亞洲金融風暴、2008年美國金融危機，對世界經濟和全球貿易產生了巨大沖擊，騎士公司的對外貿易也受到了較大影響。

再就是非典疫情和新冠疫情，成為吳天峰記憶深刻的“發展難關”。

“問題來了，不要緊。騎士公司出口全球100多個國家，不是單純依靠一個國家的市場，也不只依靠某個玻璃產品，我們根據市場變化及時做出調整。”吳天峰表示，騎士公司在這幾次危機中，學會了慢下來。

1998年亞洲金融危機期間，騎士公司得以靜下心來研究市場和產品，除了玻璃，也開始出口鏡子，探索延伸玻璃的產業鏈。2008年金融危機后，騎士公司根據市場變化，將原來最大的銷售市場，從歐洲調整到了非洲和南美洲。

“一方面根據客戶的需求，調整產品結構，一方面根據國家產業政策的調整，增加環保、高附加值、深加工的玻璃及其制品。”吳天峰說。

“危”與“變”中尋“機”

如今在歐美，大部分建筑都采用夾層玻璃，不僅為了避免傷害事故發生，還因為夾層玻璃有極好的抗震及抵御入侵能力。夾層玻璃的中間膜能抵御錘子、劈柴刀等兇器的連續攻擊，還能在相當長時間內抵御子彈穿透，其安全防范程度極高。

2022年開始的俄烏沖突引發歐洲能源危機。利用太陽能發電的光伏玻璃成為當地建筑的新需求，光伏玻璃成為騎士公司的又一個發力點。

“我們的企業文化就是樂觀，永遠保持樂觀。”吳天峰用半杯水的故事做了比喻：兩個口渴的人找到半杯水。快樂的人想：“我終于找到水了！雖然眼下只有半杯水，但千里之行始于足下，有良好的開端，我一定還能找到更多的水。”于是他變得充滿希望。而悲觀的人則想：“怎么就只有這半杯水？就這半杯水有什么用？”流露出一種低落的情緒，然后“渴以待斃”。

隨著中國企業的全球化發展加快，一些中國玻璃企業到西非建廠，而西非正是騎士公司的海外市場之一。

面對這種新情況，吳天峰及時調整市場策略，“一個工廠不可能滿足整個西非的所有需求，西非市場沒法做傳統的玻璃業務了，但可以挖掘其他玻璃產品需求，這需要我們具有專業能力、創新能力，提供一些差異化玻璃業務。”

在此基礎上，騎士公司和西非的中國玻璃工廠建立了合作，將他們在西非生產的玻璃，銷售到鄰近的國家和地區，實現合作雙贏。

如今，騎士公司銷往全球的訂單中，有20%的訂單是由中國海外玻璃企業生產，80%的訂單由中國內地玻璃企業生產。

2023年11月29日，中國駐約旦大使陳傳東和約旦計劃與國際合作大臣宰娜·圖甘分別代表兩國政府，在安曼簽署中約兩國政府關于共同推進“一帶一路”建設的諒解備忘錄。

在推進共建“一帶一路”建設方面，騎士公司調動起30年積累的資源，為“一帶一路”共建國家提供玻璃貿易服務，并在坦桑尼亞、毛里求斯、美國、白俄羅斯等國貿易中開始使用跨境人民幣進行結算。

“這個世界在變，環境在變，產能在變，騎士公司也需要不斷創新，適應外部的變化。”吳天峰說。

騎士公司在吳天峰的帶領下，開始從一些世界性事件的“危”中尋“機”。

2001年9月11日在美國紐約世界貿易中心發生的恐怖襲擊事件中，崩炸的玻璃產生了二次傷害。這也帶來了建筑玻璃的升級，此后，騎士公司開始加大夾層玻璃的出口。

青島，備忘錄上變成了“家”

奧地利詩人賴內·馬利亞·里爾克說過：“一個人，只有在第二故鄉，才能檢閱靈魂的廣度與深度。”無疑，騎士公司是吳天峰職業生涯中最為驕傲和重要的一部分，也是他最為精彩的人生第二樂章。

吳天峰的辦公室里，有一個家和萬事興的擺件，中間是一個巨大的漢字——“家”。

有一天，身在國外準備回青的吳天峰在備忘錄上寫下：“回家”兩字，他突然意識到，已經不是以前的“回青島做生意”。

不知從何時起，吳天峰已把青島當成第二個家，將許多幫助過騎士公司、與其并肩戰斗的青島人當成了家人。

“30年來，我把絕大部分利潤投入到公司的發展壯大中，并希望與一起奮斗的人分享成果。”吳天峰說。

在騎士公司，不少員工一直工作到退休。在吳天峰眼中，公司員工也都成為了家人。期間，一些員工離開騎士公司“跳槽”或自立門戶，與騎士公司同在中國玻璃對外貿易領域競技，騎士公司由此被稱為玻璃出口貿易商的“黃埔軍校”。

但吳天峰拒絕了在聘用員工合同中，加入員工離職后不得同業競爭的條款。他對公司高管表示，希望與更多的人一起將玻璃貿易“蛋糕”做大，在青島形成玻璃貿易聚集效應，這樣對這個行業和這座城市有利。

30年過去了，騎士公司的貿易王國越做越大，他關聯的客戶和培養的員工遍布全球。

記者在天眼查專業版的查詢中，輸入“玻璃”和“青島”，共查詢到70790條相關的結果，意味著青島有70790家企業在從事玻璃相關的行業。

在青島度過的30年，是吳天峰人生中最奮斗的30年。他對青島的感情從喜歡變成了熱愛，工作之余，他經常徜徉在青島的大街小巷，他比很多青島人更了解青島。

回饋社會的理想

在非洲加納共和國一個知名的新聞網站（citinewsroom.com）上，有一篇Ghassan Wathaifi向當地兒童之家捐款的報道。

“Ghassan Wathaifi購買了價值30000美元的物品，分發給加納當地的兒童之家。分發的物品包括自行車、童裝、床單、蚊帳、餐具、文具等等。”報道稱，Ghassan Wathaifi已向加納的Marfo兒童關愛基金會、Remar兒童之家、Light House基督教兒童之家等機構捐款，一些公立學校和醫院也將受益。

新聞報道中的Ghassan Wathaifi，就是吳天峰。

吳天峰說他最敬佩的企業家是比爾·蓋茨。

2016年，他去斯坦福大學參加朋友兒子的畢業典禮，現場聆聽了比爾·蓋茨的演講。比爾·蓋茨說起去非洲捐獻二手電腦，卻發現捐獻的地方沒有電，回到房間的比爾·蓋茨哭了……

這件事對吳天峰的觸動很大，非洲也是騎士公司的重要市場，騎士公司最早的業務就是從西非開始，非洲的訂單貢獻讓騎士公司成為玻璃貿易的頭部企業。

他決定，用綿薄之力幫助非洲的貧困群體。

吳天峰引用了中國的一句諺語：授人以魚，不如授人以漁。做公益，吳天峰認為不能只送錢。

每年的12月份，騎士公司都會捐助兩個貨柜的物品，送去加納，幫助那些孩子。

在中國國內，騎士公司捐助了臨沂的兩所學校，在四川地震的自然災害面前，也是力所能及地捐款捐物。

回饋社會的公益活動，成為騎士公司每年不可或缺的一件大事。

騎士，成就新夢想

展會一直是騎士公司拓展客戶、參與國際市場競爭的重要途徑之一。

1998年，吳天峰參加了專業的德國玻璃展，并隨后奔波于十多個國家的專業玻璃展會上尋找商機。2003年，騎士公司首次參加了由中國硅酸鹽學會主辦的中國國際玻璃工業技術展覽會（China Glass，簡稱：中國玻璃展）。

“我們剛開始參加中國玻璃展時，只有一個小攤位，然后攤位面積逐年增大。此后，我們與中國玻璃展相互陪伴成長。中國玻璃展也慢慢變成對我們、對行業都是一個非常重要的展會。”吳天峰告訴記者，中國玻璃展已成為騎士公司與世界客戶交流的重要橋梁之一。

作為亞太地區玻璃行業規模最大的專業展會，中國玻璃展已成為具有完全自主知識產權的國際知名專業展會，成為全球玻璃行業的“晴雨表”和“風向標”，是中國玻璃行業頗具商業價值的展覽展示、技術交流和商貿洽談平臺，為國際咨詢機構評估玻璃行業發展提供了重要依據。

“我們的標簽是騎士，我們的業務員如‘騎士’一般，每年參加至少12個展覽會，也是訂貨會。今年會去越南、印度、美國、加拿大、意大利展覽會。”在吳天峰眼里，參加展會是騎士公司每年發展中的頭等大事。

“騎士”們對玻璃的各項屬性了如指掌。不管是籠統的需求，還是嚴苛的需求，都能迅速準確匹配產品，并能給出專業合理的配置建議。

30年的積累，讓騎士公司集聚了今日的“騎士”團隊。

正如同“騎士”一般，騎士公司的業務人員，在激烈的市場競爭中培養出了堅忍不拔的騎士精神與強烈的責任感。

騎士公司遍布整個中國的采購網絡，保證了可以根據客戶需求快速匹配廠家。30年的合作中，騎士公司和各地工廠建立了充分的溝通和牢固的信任，能得到優質的質量和性價比好的產品。在生產排期上也能優先得到滿足，不管是一片玻璃還是一箱玻璃，騎士公司都會設置質檢環節，保證產品高質量交付。

從合同簽訂到海運訂艙、再到產品清關，“騎士”能夠成功的原因，源自于專業的團隊和深厚的積累。

“每一塊玻璃都將成為人類文明的證明，把不同屬性的玻璃匹配到正確的位置，這是我們一直在做的事情。”吳天峰希望，騎士公司做好每一件事，成就每一位客戶，成就一個美好的世界。

“有步驟地讓公司上市，讓員工和更多的人從中獲益。”新的一年已經開啟，吳天峰向記者透露了他的下一個目標。

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