原標題：黃山青島雙城交流，“優鮮賣”打開“以舊換新”新思路

來源：大眾報業·半島網

原標題：黃山青島雙城交流，“優鮮賣”打開“以舊換新”新思路

來源：大眾報業·半島網

為進一步加強兩地交流合作，推動協同創新發展，2024年1月，黃山市房地產交易中心、房地產業協會與部分企業代表來青調研，就改善性住房客群的“賣舊買新”需求、房地產經紀服務規范發展管理以及創新服務，與青島市房地產事業發展中心、房地產業協會及貝殼找房青島站相關負責人展開深入探討。

黃山市房地產業協會會長周盛揚、秘書長華秋玲，黃山市房地產交易中心主任李徽革、副主任邵健，青島市房地產事業發展中心中介管理服務處處長李偉，青島市房地產業協會副會長孫曉珊以及黃山、青島的房產行業企業代表共同參會。

“優鮮賣”模式深入溝通，助力市民換房提速

會議伊始，青島市房地產事業發展中心中介管理服務處處長李偉，青島市房地產業協會副會長孫曉珊對黃山房協一行表示歡迎，并對青島房地產經紀服務業發展現狀以及提升市民居住品質所做的創新舉措進行交流。黃山市房地產交易中心主任李徽革表示：“青島是山東發展的龍頭，近年來經濟社會發展保持強勁勢頭。當前黃山正處于改善性住房需求提升的轉型發展時期，此次到訪，我們將學習青島先進經驗做法，詳細了解青島首創的‘以舊換新’服務模式，將高效服務模式引入黃山。也希望通過溝通交流，碰撞出更多創新想法”。

貝殼找房青島站相關負責人現場對“優鮮賣”進行詳細講解。“優鮮賣”是青島市房地產業協會會同貝殼找房青島站在2022年9月創新推出的房產交易模式，主要服務于“賣舊買新”購房群體，解決“不賣不敢買”的痛點。選擇“優鮮賣”服務后，購房者與開發企業、貝殼簽訂三方協議，開發商幫助客戶預留看好的新房，貝殼幫客戶加速賣舊房。在規定時間內，若舊房成功售出，購房者可以辦理接下來的新房購買流程；如果舊房未按照計劃如期售出，開發商將退還定金，購房者無需承擔違約風險。

該模式運行一年有余，青島百余個新房項目與“優鮮賣”達成合作，基本覆蓋主城區熱銷改善新盤；150余名市民選擇通過“優鮮賣”來解決換房大事，成功換房的案例中，最快的一單，市民僅用2天就實現了“賣舊買新”。從整體成交數據來看，“優鮮賣”客戶換房平均周期為20.7天，較普通換房場景200天的周期大大縮短，切實幫助市民實現“換房提速”。

介紹完成后，黃山市交易中心、房協和與會企業就“優鮮賣”具體推進細則及推行進度、特殊成交案例等進行了提問，貝殼找房青島站產品負責人進行了一一解答。市房地產業協會副會長孫曉珊表示，目前“優鮮賣”已經形成了完善的服務流程并沉淀出一套可復制的方法論。2023年3月，山東省住房和城鄉建設廳在“青島居住消費品質論壇”上號召“優鮮賣”全省復制。目前省內16個地市中，有10個地市仿照該模式推進賣舊買新。西安、南京等城市也已開始推行。 深入溝通后，黃山市房地產業協會一行對“優鮮賣”服務模式表示肯定，希望通過此次學習汲取先進經驗，實現“優鮮賣”模式的本地化復制。

創新行業規范管理，共謀市場健康發展

會議期間，雙方針對中介服務行業規范發展進行充分交流。青島市房地產事業發展中心中介管理服務處處長李偉進行了介紹，他表示：“中介機構存在規模差異，從業人員服務水平參差不齊，需要通過經紀機構備案、實名登記、信用考核等方式，實現統一管理。一方面，優化營商環境，關注市場主體感受，通過全程網辦、一站交易等，降低備案門檻和難度，讓更多經紀機構進入備案范疇。另一方面，挖掘行業典型，扶優限劣，堅決守牢底線紅線，通過貝殼找房這樣的標桿企業帶動，推進行業規范性發展，營造和諧穩定的社會環境。”

當天下午，黃山市房協一行實地參觀貝殼找房青島站的簽約服務中心，全面了解企業創新推出的一站式交易服務。貝殼簽約服務中心工作人員模擬了一站式服務模式下的簽約、交易全流程服務，通過律師見證、房源核驗、銀企直連、貸款預估、線上評估、資金存管等舉措保障交易安全。黃山市房地產業協會會長周盛揚表示：“貝殼全新的交易模式刷新了我們對傳統房地產經紀服務的認知，也為買賣雙方帶來了切實的便利，期待黃山也有貝殼找房這樣的企業出現。”據了解，青島貝殼簽約服務中心建成后，房屋交易糾紛率下降了40%，二手房交易時效縮短了1/3。這種房屋交易服務模式，目前已被全國30余大中城市借鑒學習。而高效的房產交易配套設置，也是“賣舊買新”的“優鮮賣”服務得以在青島快速推進的重要保障。

面對市場變化以及用戶對于居住服務品質的要求提升，青島市房地產業協會與貝殼找房青島站做的諸多聯動與創新，取得了積極成效。“優鮮賣”、“貝殼簽約服務中心”等服務及模式的落地，讓島城市民的買房、賣房、換房等需求得以滿足，高品質交易服務讓住房大事更安心、放心。

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