原標(biāo)題：馬面裙爆火，曹縣做對(duì)了什么？

來(lái)源：舜網(wǎng)

原標(biāo)題：馬面裙爆火，曹縣做對(duì)了什么？

來(lái)源：舜網(wǎng)

山東菏澤的曹縣，地處魯蘇豫皖四省交界。去年，曹縣漢服網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額達(dá)到72.15億元，占全國(guó)四成的市場(chǎng)份額，網(wǎng)友們戲稱(chēng)曹縣為“宇宙的中心”。漢服產(chǎn)業(yè)背后，曹縣有哪些致富密碼?“開(kāi)春第一裙”火爆背后，是哪些因素在合成發(fā)力?

今年1月以來(lái)漢服搜索量暴漲

馬面裙成漢服品類(lèi)下熱度最高單品

在某電商直播間里，兩名主播熟練地介紹著店里的馬面裙。今年1月以來(lái)，漢服的搜索量暴漲，其中，馬面裙當(dāng)仁不讓成為漢服品類(lèi)下熱度最高的單品。

曹縣一家漢服生產(chǎn)企業(yè)看準(zhǔn)商機(jī)，在春節(jié)期間推出了幾十款龍?jiān)伛R面裙套裝，短短兩個(gè)月的時(shí)間，銷(xiāo)量超過(guò)3萬(wàn)套。

企業(yè)總經(jīng)理姚馳行一開(kāi)始擔(dān)心賣(mài)不動(dòng)，產(chǎn)品一上線(xiàn)，她擔(dān)心的問(wèn)題就變成了“賣(mài)超了”?！熬畤娛降男枨?，每天我們銷(xiāo)售到一定時(shí)間點(diǎn)就關(guān)了，不敢再開(kāi)播，車(chē)間已經(jīng)在馬不停蹄地生產(chǎn)了?！?/p>

春節(jié)過(guò)完，姚馳行“幸福的煩惱”還在繼續(xù)。她原本以為過(guò)完年漢服熱度會(huì)下降，但讓她沒(méi)想到的是，產(chǎn)品銷(xiāo)量還在持續(xù)增長(zhǎng)。

姚馳行從2014年開(kāi)始接觸電商，當(dāng)時(shí)店里銷(xiāo)售的主要是曹縣的土特產(chǎn)品、木雕擺件等，后來(lái)才轉(zhuǎn)行開(kāi)始做漢服。

姚馳行介紹，自己2016年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)漢服短視頻，“當(dāng)時(shí)已經(jīng)看到曹縣的演出服和漢服有發(fā)展的趨勢(shì)，希望通過(guò)短視頻運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

2019年她們拍攝了一部以漢服為主題的微劇，2021年正式整合資源， 2023年在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、加工一體化方面投入五六億元，開(kāi)始在一個(gè)130畝地的產(chǎn)業(yè)園做漢服。

十年前拍拍照、修修圖的“小姚”，趕上了短視頻、趕上了微劇，最重要的是趕上了漢服，一路順順當(dāng)當(dāng)成了“姚總”。

公司對(duì)130畝地的整體規(guī)劃都圍繞電商和漢服展開(kāi)，6棟樓中的2號(hào)樓專(zhuān)門(mén)作為展示區(qū)域，展陳著4000多款曹縣各企業(yè)生產(chǎn)的漢服，旁邊就是十幾個(gè)封閉式的直播間。姚馳行說(shuō)，現(xiàn)在她不僅通過(guò)直播賣(mài)自己公司的貨，還要打造平臺(tái)為其他企業(yè)“帶貨”。

鋪設(shè)鄉(xiāng)村道路、改造農(nóng)村光纖寬帶

曹縣助推淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展

2013年，有第三方機(jī)構(gòu)公布首批13個(gè)“淘寶村”，曹縣大集鎮(zhèn)占了兩席。電商早已融入縣城的發(fā)展脈搏，是什么時(shí)候，脈搏跳動(dòng)的節(jié)奏有了變化?

曹縣電子商務(wù)服務(wù)中心主任張龍飛回憶，大概是2020年前后，許多廠(chǎng)家從做演出服轉(zhuǎn)做漢服?！半S著國(guó)潮風(fēng)和古裝劇的影響，漢服產(chǎn)業(yè)在曹縣越做越大，曹縣的演出服飾廠(chǎng)家開(kāi)始生產(chǎn)漢服。2023年文藝市場(chǎng)升溫，曹縣漢服開(kāi)始出現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)?！?/p>

電商平臺(tái)成就了曹縣，但要得到這份“成就”，曹縣要先成就自己。

在大集鎮(zhèn)，2013年起，鎮(zhèn)政府協(xié)調(diào)交通、通信、供電等部門(mén)，為淘寶村鋪設(shè)、修補(bǔ)、擴(kuò)寬鄉(xiāng)村道路;

改造農(nóng)村光纖寬帶，大幅提升上網(wǎng)速度，還專(zhuān)門(mén)為淘寶村架設(shè)大功率變壓器，解決線(xiàn)下加工企業(yè)增多、大功率電器增加導(dǎo)致的用電緊張問(wèn)題;

大集鎮(zhèn)甚至成立了淘寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，后來(lái)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組發(fā)展成為曹縣、大集鎮(zhèn)電商辦。

姚馳行感慨，自己也是在電商辦的扶持下，一步步成長(zhǎng)的。她們需要電商人才，電商辦就給她們輸出學(xué)校里的電商人才，她們需要專(zhuān)家學(xué)者幫提升形制、版型，電商辦就幫忙引進(jìn)資源。

也許是因?yàn)榈玫竭^(guò)無(wú)保留的幫助，今天生意已經(jīng)做大的姚馳行，也想為后來(lái)者盡一點(diǎn)力。她的直播間里，除了帶貨，還經(jīng)常有漢服知識(shí)的科普。對(duì)于這個(gè)行業(yè)，讓大家了解漢服顯然是比多賣(mài)一條裙子更重要的事。

截至目前，曹縣漢服企業(yè)有2282家，網(wǎng)店將近14000個(gè)。2023年，漢服的線(xiàn)上銷(xiāo)售額突破72億元。

不僅如此，曹縣漢服作為“國(guó)潮”產(chǎn)品，正從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步走向海外。1月中旬，姚馳行的企業(yè)接到了來(lái)自英國(guó)的首批100多套海外訂單，出海的馬面裙，設(shè)計(jì)也有調(diào)整。“因?yàn)閲?guó)外客戶(hù)的身材比較魁梧，所以我們把馬面裙設(shè)計(jì)到七褶、八褶、九褶?！?/p>

春節(jié)到春天，姚馳行過(guò)出了盛夏的火熱。不斷響起的電話(huà)，要么是“催營(yíng)業(yè)”，要么是想來(lái)實(shí)地參觀(guān)。生產(chǎn)車(chē)間里，縫紉機(jī)一刻不停，趕制著天南海北的訂單。

對(duì)姚馳行，漢服不止是生意，更是事業(yè);她也相信，漢服之熱，不止眼前，還有未來(lái)的無(wú)限空間。“未來(lái)我們想做的是將馬面裙融入生活，讓馬面裙成為大家的日常服裝。”

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