原標(biāo)題：濟(jì)南門店兩年翻倍,撐得住嗎

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

原標(biāo)題：濟(jì)南門店兩年翻倍,撐得住嗎

來(lái)源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

從仲家匯的股權(quán)情況看,現(xiàn)公司大股東為張瑤,持股比例為99%,另一股東為李莉,持股比例為1%

◆導(dǎo)報(bào)記者 劉勇 濟(jì)南報(bào)道

5月7日,山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司完成名稱變更,變更為仲家匯商貿(mào)(濟(jì)南)有限公司,該公司由滕州仲家匯商貿(mào)有限公司(下稱“仲家匯”)全資控股。“仲家匯”接手后,統(tǒng)一銀座未來(lái)會(huì)如何發(fā)展,引發(fā)外界廣泛關(guān)注。

100%收購(gòu)統(tǒng)一銀座

底氣何在?

一切還要從今年2月26日說(shuō)起。當(dāng)日,山東銀座商城股份有限公司所持有的山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司45%國(guó)有股權(quán)在山東產(chǎn)權(quán)交易中心掛牌交易,轉(zhuǎn)讓底價(jià)1元。4月29日,山東產(chǎn)權(quán)交易中心發(fā)布“山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司45%國(guó)有股權(quán)成交公告”,公告顯示:轉(zhuǎn)讓方山東銀座商城股份有限公司與受讓方簽訂產(chǎn)權(quán)交易合同,成交價(jià)格為2024萬(wàn)元。

5月8日,企查查的信息顯示,山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司已更名為“仲家匯商貿(mào)(濟(jì)南)有限公司”,法定代表人變更為王維亞。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,此前山東統(tǒng)一銀座商業(yè)有限公司有三個(gè)股東,隨著公司更名,股東信息也變更為滕州仲家匯商貿(mào)有限公司持股100%。也就是說(shuō),在2月26日至今的兩個(gè)多月時(shí)間里,仲家匯不僅拍下了山東銀座商城股份有限公司所持有的45%的股權(quán),后續(xù)又取得了統(tǒng)一超商香港控股有限公司和仁暉控股股份有限公司持有的55%股權(quán),成為統(tǒng)一銀座的全資新股東。

公開(kāi)資料顯示,滕州仲家匯商貿(mào)有限公司成立于2018年,注冊(cè)資本3000萬(wàn)元,主營(yíng)品牌為仲家匯生活連鎖超市。2019年,仲家匯在滕州開(kāi)出首批5家門店,2020年開(kāi)店10家,2021年開(kāi)店4家,2022年開(kāi)店16家。至2023年底,仲家匯已有社區(qū)超市35家,經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米；統(tǒng)一銀座成立于2005年,截至2022年底,在濟(jì)南、泰安、淄博等地開(kāi)店210家,其中濟(jì)南市場(chǎng)有164家店。截至2023年11月30日的基準(zhǔn)日審計(jì)報(bào)告顯示,統(tǒng)一銀座營(yíng)業(yè)收入6.8億元。從滕州到濟(jì)南,由35家店的縣域品牌收購(gòu)210家店的省會(huì)圈品牌,滕州仲家匯收購(gòu)統(tǒng)一銀座堪稱便利店行業(yè)的“蛇吞象”。

一家縣級(jí)市的零售品牌收購(gòu)濟(jì)南本地連鎖超市龍頭品牌,本就頗受外界關(guān)注。更不尋常的是,仲家匯原實(shí)控人仲崇超在上個(gè)月末剛剛退出了公司。

企查查的信息顯示,5月2日,仲家匯法定代表人由仲崇超變更為張瑤,且仲崇超不再擔(dān)任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理職務(wù),改由張瑤擔(dān)任。同時(shí),公司原監(jiān)事宋晴晴退出,由李莉接任監(jiān)事一職。從仲家匯的股權(quán)情況看,現(xiàn)公司大股東為張瑤,持股比例為99%,另一股東為李莉,持股比例為1%。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,除了持有滕州仲家匯商貿(mào)有限公司99%的股權(quán)外,張瑤還持有滕州仲家匯置業(yè)有限公司10%的股權(quán),但其最終受益股份達(dá)到99.1%。

>>下轉(zhuǎn)2版

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,張瑤和仲崇超之間并非沒(méi)有聯(lián)系,二者曾在由張瑤全資控股的滕州市仲瑤商貿(mào)有限公司共同擔(dān)任高管,其中張瑤為執(zhí)行董事兼總經(jīng)理,仲崇超為監(jiān)事。不過(guò),該公司已于2020年6月注銷。

仲家匯

采用啥運(yùn)營(yíng)模式?

談及收購(gòu)統(tǒng)一銀座的初衷,仲家匯商貿(mào)(濟(jì)南)有限公司總經(jīng)理王維亞介紹說(shuō),仲家匯在滕州本土有著社區(qū)生活超市成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在生鮮、果蔬等方面擁有成熟的供應(yīng)和售賣體系。而統(tǒng)一銀座經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,在鮮食、便利店業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)上,也有一套很成熟的體系,兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

王維亞表示,統(tǒng)一銀座轉(zhuǎn)讓股權(quán)的信息一經(jīng)發(fā)出,他們就有了收購(gòu)意向,用三天時(shí)間走訪了省內(nèi)所有的統(tǒng)一銀座門店。“仲家匯也一直想拓展省內(nèi)市場(chǎng),統(tǒng)一銀座深耕多年,有著良好的口碑和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。在便利店賽道競(jìng)爭(zhēng)如此激烈之時(shí),收購(gòu)統(tǒng)一銀座后改造升級(jí),比白手起家可行性更高一些”。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者走訪了多家統(tǒng)一銀座發(fā)現(xiàn),相對(duì)于其他便利店,統(tǒng)一銀座布局寬敞、種類更全。除了常見(jiàn)的飲料、零食、衛(wèi)生紙等,還有一些在其他便利店很少售賣的商品,例如冷凍食品、紅酒、關(guān)東煮、水果等。此外,部分門店還有冷鮮肉和某品牌的熟食產(chǎn)品。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,統(tǒng)一銀座多家門店的客流量并不是很大。在某門店,經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者到訪時(shí)店內(nèi)只有2名顧客；在另外一家門店,則只有5名顧客。

當(dāng)前,雖然統(tǒng)一銀座的牌匾尚未升級(jí)改造,但收銀系統(tǒng)上已經(jīng)出現(xiàn)了“仲家匯”字樣。“以前用支付寶都是我出示付款碼或者直接刷臉,現(xiàn)在暫時(shí)不能刷臉了,變成了我掃他們貼的收款碼。”一位顧客表示。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,掃收款碼后手機(jī)顯示的收款方是:滕州仲家匯商貿(mào)有限公司。

“聽(tīng)說(shuō)我們店是社區(qū)生活超市,除了調(diào)整布局外,還會(huì)對(duì)商品的種類進(jìn)行調(diào)整,具體什么時(shí)候調(diào)整,我們也不清楚。”一家統(tǒng)一銀座的工作人員表示,門店即將升級(jí)改造。

據(jù)王維亞介紹,全省現(xiàn)有的統(tǒng)一銀座門店,將會(huì)根據(jù)周邊人群消費(fèi)水平、店面大小等因素,改造成為便利店和社區(qū)生活超市兩大業(yè)態(tài)。新公司以“千店千面”的策略,優(yōu)先在濟(jì)南和泰安兩地市場(chǎng)開(kāi)始拓展。

原則上300平方米以下且距商圈較近的門店,一律按便利店模式運(yùn)營(yíng)；300平方米以上且距社區(qū)較近的大店,則更名為社區(qū)生活超市,且經(jīng)營(yíng)品類也會(huì)有變化。濟(jì)南市場(chǎng)計(jì)劃便利店數(shù)量為44家、生活連鎖超市155家。

王維亞表示,新團(tuán)隊(duì)將對(duì)原有價(jià)格體系進(jìn)行全面梳理,下調(diào)商品價(jià)格,變成“更接地氣”的零售業(yè)態(tài)。

2年再增200家店

資金從何而來(lái)?

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到,深耕濟(jì)南市場(chǎng)是仲家匯的核心任務(wù)和目標(biāo)。該公司計(jì)劃在2年內(nèi)投資3.5億元新開(kāi)200多家店面,最終達(dá)到便利店200家,社區(qū)生活連鎖超市200家,以及高端精品超市20家。

在濟(jì)南擁有4家連鎖超市的米廣鵬在接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者采訪時(shí)表示:“如果是我的話,短期內(nèi)我可能不會(huì)開(kāi)新店,畢竟是在一個(gè)新城市,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還激烈,先把這199家門店運(yùn)營(yíng)好再說(shuō)。”

“2年大概700多天,開(kāi)200家店面,也就是說(shuō)平均4天不到就要開(kāi)業(yè)一家店,這速度也太快了點(diǎn)。”米廣鵬說(shuō)道。

米廣鵬告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,2年開(kāi)200家店面,需要大資金的支持才行。3.5億元的資金從何而來(lái),如果是自有資金的話還好說(shuō),如果靠貸款,即使利率低到每年3%,一年的利息就要1000多萬(wàn)元。

根據(jù)媒體報(bào)道,仲家匯在滕州擁有社區(qū)超市35家,經(jīng)營(yíng)面積5萬(wàn)平方米,年?duì)I業(yè)額達(dá)到了3.5億元。“平均單店面積在1400平方米左右,平均年?duì)I業(yè)額差不多1000萬(wàn)元左右,一天的營(yíng)業(yè)額近3萬(wàn)元,這個(gè)數(shù)據(jù)算中規(guī)中矩吧。在同等面積下,和濟(jì)南的社區(qū)超市營(yíng)業(yè)額差不多。”資深業(yè)內(nèi)人士劉昊然說(shuō)。

對(duì)于收購(gòu)統(tǒng)一銀座的整體費(fèi)用以及2年投資3.5億元的資金來(lái)源等問(wèn)題,經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者致電了仲家匯商貿(mào)(濟(jì)南)有限公司,但對(duì)方婉拒了采訪要求。

“這讓我想起了孟鑫超市,其由于開(kāi)店步伐過(guò)于激進(jìn),造成資金鏈斷裂,最終全線撤店。”米廣鵬表示。

據(jù)介紹,孟鑫超市曾是一個(gè)有近30年歷史的濟(jì)南老牌連鎖超市,門店近百家,2019年其營(yíng)業(yè)收入達(dá)到3億元,但最終因?yàn)橘Y金鏈斷裂,在去年6月份全面撤出濟(jì)南市場(chǎng)。

劉昊然認(rèn)為,作為一家深耕縣域市場(chǎng)的零售企業(yè),仲家匯公司此前在滕州交出的成績(jī)單尚可,此次接手統(tǒng)一銀座,能否為其注入新的活力值得關(guān)注。“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),仲家匯縣域市場(chǎng)積攢的資源以及品牌影響力,能否與濟(jì)南市場(chǎng)相匹配也是值得關(guān)注的問(wèn)題。一切有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。”

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