原標題：濟南版“二次元拯救老商場”正上演

來源：山東商報

原標題：濟南版“二次元拯救老商場”正上演

來源：山東商報

“谷子”是英文單詞“goods”的音譯，意為商品，在喜愛ACG（Animation動畫、Comic漫畫和Game游戲）作品的群體中間這個詞用來指代該作品的周邊衍生商品。近年來，以售賣“谷子”為主的店鋪“谷子店”在濟南市“遍地開花”，吸引不少年輕人的光臨。一些商場也因谷子店眾多逐漸形成規(guī)模效應，打造自身的“二次元街區(qū)”，將愛好者吸引到線下參與消費等活動。濟南東部的一家商場內，谷子店聚集，不僅成為愛好者的快樂源泉，也成為了商場的流量密碼。據山東商報·速豹新聞網記者了解，濟南的谷子店業(yè)態(tài)發(fā)展處于起步階段，店鋪選址在繁華商業(yè)區(qū)，嫁接漫展等線下活動，成為谷子店發(fā)展新趨勢。

◎文/圖 山東商報·速豹新聞網記者 王遠 實習生 付英杰 郭鈺穎

“拯救”商場客流？

您聽說過“谷子店”嗎？相信第一次聽到這個詞的朋友一定會疑惑：如今稻谷還要去專門的店里買啦？其實，所謂的“谷子店”里出售的并非物質的食糧，而是很多年輕人心中的“精神食糧”。它們可以是印有作品角色的徽章、立牌、海報等，也可以是角色的布偶、玩偶。隨著我國“泛二次元”用戶數量不斷增長，近年來，以售賣“谷子”為主的店鋪“谷子店”在濟南市“遍地開花”，吸引不少年輕人光臨“吃谷”。

隨著越來越多年輕人的熱捧，一些有谷子店聚集的商場成為泛二次元用戶群體時常光顧的“必去之地”，逐漸開始自發(fā)形成特有的“文化街區(qū)”現(xiàn)象。

雖然在如今電商空前發(fā)達的當下，實體商店往往會被消費者貼上價格較高、種類偏少的“標簽”，但這些商場卻在大量愛好者群體的“圍攻”下，一躍成為了人流量熱點，因此在網絡中也流傳著“二次元拯救老商場”的說法。像成都的老舊商場“天府紅”，在經過改造升級后，引進了許多諸如谷子店等泛二次元新業(yè)態(tài)。這些深受年輕人喜愛的業(yè)態(tài)一改老舊商圈的“頹勢”，并從今年開始集中爆發(fā)，使商場變成了聚集眾多愛好者的社交中心。

記者了解到，雖然濟南本土的“二次元”文化發(fā)展時間較晚，但隨著谷子店在濟南的悄然興起，以及更多國內頭部品牌的入駐、本土品牌的發(fā)展，一些商場也在逐漸形成規(guī)模效應，打造自身的“二次元街區(qū)”，將愛好者吸引到線下參與消費等活動。

消費群體不止年輕人

近日，記者來到位于歷城區(qū)的榮盛時代國際廣場，順著電梯來到三層，記者首先看到了樓內兩側的谷子店，貨架上色彩艷麗、造型精致的商品吸引著不少愛好者在店內駐足。記者注意到，目前該商場三樓共有三家以出售動漫周邊及其衍生品為主的店鋪，且彼此相鄰，可以稱得上是濟南谷子店最集中的地區(qū)之一了。

“我們店鋪從去年開業(yè)以來，就吸引了不少愛好者的關注。再加上入駐這里的店家很集中，幾乎整個濟南‘谷子圈’都對這座商場有所耳聞，甚至有人會專程從很遠的地方趕過來，連帶這一層樓的餐館生意都火爆了不少。”小尹在商場的一家谷子店當店員，作為“谷子”愛好者，她向記者簡單描述了谷子店的營業(yè)模式，“比如我們店鋪是全國連鎖模式，在得到國內外相關作品IP的品牌授權后，通過統(tǒng)一的進貨渠道銷售產品。在國內進貨相對便宜，如果是進口商品由于涉及到關稅等原因，成本相對更高。”

“在IP的選擇上，肯定會優(yōu)先在店內上架近期熱門國內外作品，以及粉絲基數較大作品的周邊，來最大化吸引顧客。”小尹對記者說，“比如《天官賜福》《全職高手》《排球少年》《間諜過家家》等近期熱門作品，以及《海賊王》《神奇寶貝》等經典IP‘常青樹’。”小尹表示，由于火爆作品更新速度較快，有時店內的系列周邊更換較為頻繁。

“因為商場周邊有不少大學、高中校園，加之‘00后’對泛二次元內容更感興趣，因此一到周末，店鋪也會迎來規(guī)模不小的在校生群體。”小尹告訴記者，工作日人流量較少，而在周末，光臨店鋪的顧客數量往往在二三百人以上，“客單價過百的顧客更是不在少數”。

“一般而言在較傳統(tǒng)的觀念上，可能認為年輕女性顧客會是谷子店的‘消費主力’，但事實上這樣的看法有所偏差。”對于來到店里形形色色的顧客，小尹回憶，“店鋪內的作品周邊涵蓋范圍很廣，很多年輕男性顧客也會到店里購物，總顧客量占比大概有一半。”

不僅如此，小尹也發(fā)現(xiàn)，也有許多家長會和孩子一起來逛谷子店，有的家長甚至也是“谷子”愛好者，“曾經見到一位三十多歲的女士，來到店里和自己的女兒視頻通話，娘倆兒通過視頻連線的方式在一起挑‘谷子’。”

與漫展合作成新趨勢

“我認為首先要看商場的招商人員是否全面了解泛二次元業(yè)態(tài)。”瑩越是濟南三家自營連鎖谷子店的店長，他向記者提出了自己的見解，“比如像動漫周邊集合店或專營店、‘三坑’（水手服、漢服、洛麗塔裙）或Cosplay（角色扮演）服裝店等，如果這類店鋪聚在一起形成種類較為豐富的泛二次元業(yè)態(tài)，是可以相輔相成、互惠互利的。”

“反之，如果一味地招商引進谷子店這一個種類，必定會產生同質化嚴重的現(xiàn)象，畢竟每家谷子店選擇出售的商品IP和種類其實都差不多，很難出現(xiàn)新的獨家內容。”瑩越表示，盲目地擴張勢必會導致鄰近谷子店之間的“內卷”，不利于商圈發(fā)展。

“成都、鄭州等地的情況其實與濟南不盡相同。”在經過實地考察后，瑩越向記者分享了自己的發(fā)現(xiàn)，“起初他們整個城市中并沒有谷子店，隨后有商場內部自發(fā)地將谷子店等泛二次元店鋪聚集在一起，這樣使得愛好者群體有一個很明顯的去處，成為愛好者的聚集地。因此后來，新的谷子店也不斷涌入這里，造就了如今的火爆現(xiàn)象。”

“而濟南的谷子店鋪目前已經基本形成了‘星羅棋布’的布局，如今市內各大商圈幾乎都有著自己的泛二次元業(yè)態(tài)，整個市場也趨于飽和。愛好者群體肯定會優(yōu)先選擇離家最近的商圈店鋪，因此目前在濟南很難形成單個商場的同業(yè)態(tài)大規(guī)模集聚。”瑩越提出了這樣一個比喻，“就像大型商超和便利店的區(qū)別，一個優(yōu)點在于豐富且集中，一個優(yōu)點在于分布范圍廣。”

“后續(xù)我們會與濟南本地的漫展進行合作，更好地吸引愛好者群體，形成更完善的泛二次元生態(tài)。”瑩越向記者透露，除了舉辦相關活動，在未來，公司還會發(fā)展谷子批發(fā)業(yè)務，面向全國進行銷售。

找到“流量密碼”

據2022年發(fā)布的《中國二次元內容行業(yè)白皮書》顯示，2021年泛二次元用戶不斷增長，達到了4.6億人，市場規(guī)模預計823億元。白皮書預計，2026年其規(guī)模有望達到1200億元人民幣，利好二次元內容創(chuàng)作、分發(fā)與衍生開發(fā)等產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展。

據記者不完全統(tǒng)計，目前濟南有幾十家谷子店，且這一數字正在持續(xù)擴張中。不斷開業(yè)的谷子店讓愛好者們驚呼“解鎖了快樂密碼”，也為商場帶來了大量的客流。

“對我而言，當然很期待在不遠的將來，這里會發(fā)展成為濟南泛二次元群體的‘中心’。”小尹坦言，“不過我認為發(fā)展道路還是曲折的，并非‘一蹴而就’。商場位置較為偏僻，入駐的谷子店等泛二次元業(yè)態(tài)的商戶也并不是很多。更重要的是雖然整體受眾群體在逐年增多，但核心受眾相較于上海、成都等業(yè)態(tài)豐富的城市而言相對較少。”

“在一些節(jié)假日或是遇到某些作品角色的生日，本地的愛好者們有時也會自發(fā)聚集在這里舉辦活動。會有許多人Cosplay成自己喜歡的作品角色，大家一起跳舞玩游戲、相互溝通交流。”小尹也提到，愛好者的聚集為這一非核心商圈的商場帶來了新的“活力”，“聽到網友們‘榮盛終于找到出路了’等一眾支持的聲音，感覺心里又充滿了期望。”

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