齊魯網(wǎng)·閃電新聞2月14日訊 “今天又臨時加了一批草莓訂單，園子里的大貨車都出去送貨了，我開自己的車先送一趟吧?！苯裉熘形?，閃電新聞記者趕到濟南市歷城區(qū)董家街道馥羽草莓產(chǎn)業(yè)園采訪時，司機楊延龍正在整理商務車后備箱里的草莓。因為接到的單子已預售一空，他要把新增加的五十盒預訂草莓送到市區(qū)。

楊延龍告訴閃電新聞記者，昨晚忙活到晚上十一點多，像這樣的情況，從初六到現(xiàn)在已成為常態(tài)。董家街道是遠近聞名的“草莓之鄉(xiāng)”，上世紀九十年代初，這里就開始大規(guī)模地種植草莓，世界上一千多種草莓在這里都有育苗，其中，種植面積較大、專供銷售的草莓種類也有五十多種。草莓也逐漸發(fā)展成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。
每年春節(jié)前后，都是草莓銷售的旺季，村民不愁銷路，只要在家坐等，批發(fā)商就會上門尋貨。生意漸好，種植戶的腰包鼓了，這兩年不少種植戶又投資建設了采摘園，吸引了大量外地游客前來采摘。
“出不來 進不去”今年的草莓可咋辦？
年初，大家如往常一樣，等待著春節(jié)假期的火爆銷售，可沒想到新冠肺炎疫情突然來襲，打亂了原來的計劃。批發(fā)商、游客進不來，種出的草莓出不去，種植戶們開始著了急。
“真的愁的睡不著啊，草莓在地里一天天地長著，種了這么多年草莓，我們卻不知道怎么賣了。”歷城區(qū)馥羽草莓文化產(chǎn)業(yè)園經(jīng)理楊馥羽告訴閃電新聞記者，以前他們農(nóng)場除了采摘，市場供貨渠道定位是走比較高端的路線，直接由批發(fā)商接貨，或者給一些知名的餐飲企業(yè)供貨。楊經(jīng)理一邊說著，一邊給記者展示著當時給朋友們發(fā)的尋求幫助的信息。
疫情爆發(fā)，前來采摘的市民沒有了，銷售渠道也收窄，種出的草莓賣不出去，種植戶沒了收入，也就等于丟了飯碗。董家街道辦事處的領導也是看在眼里，急在心里。楊馥羽說，當時種植戶們也是想了很多辦法，但是都沒有找到好的辦法。

“綜合利用社區(qū)的平臺優(yōu)勢，我們聯(lián)系了很多社區(qū)團購。目前我們在草莓協(xié)會的溝通交流之下，整合了50多家社區(qū)團長，采取走出去的戰(zhàn)略，把草莓送到每一個小區(qū)，每一個社區(qū)每一個居民的手中。我們還在官方的公眾號上發(fā)布消息，將董家鎮(zhèn)草莓主要的經(jīng)營園區(qū)，還有108家主要經(jīng)營業(yè)戶全部面向社會進行了公開，特別是聯(lián)系方式?！倍医值擂k事處副主任魏天牧告訴閃電新聞記者，他們先是找到了一家社區(qū)銷售負責人，也是之前的一位老批發(fā)商，他們建議，以社區(qū)為單位進行團購，前一天把需要的草莓數(shù)量統(tǒng)計好，第二天統(tǒng)一配送，放到社區(qū)門口，社區(qū)居民自行帶走，實行“無接觸”銷售。
說干就干，楊馥羽成了董家街道第一個“吃螃蟹”的人。新的銷售模式，吸引了越來越多的社區(qū)居民，很快，董家街道配送服務的社區(qū)就達到了五十家。就是這“一招鮮”，讓她嘗到了社區(qū)團購的甜頭，她告訴記者，從大年初六開始到現(xiàn)在，平均每天銷售的草莓量在4000到6000斤，比往年同期銷售量增加了一倍還要多。

“以前一天也就送一趟貨，現(xiàn)在每天要送至少四趟，園子里的五個司機都不夠用了?！弊鳛楫?shù)夭葺畢f(xié)會會長，楊馥羽告訴閃電新聞記者，如今他們種植戶整體日銷量在10萬余斤左右，這在往常簡直不敢想象。

銷路寬了，種植戶也放寬了心，董家鎮(zhèn)的紅梅種植園，引進的是歐洲的滴灌立體種植技術，整體投資更大，負責人李茂東告訴閃電新聞記者，現(xiàn)在他們家的草莓銷量每天也達到了四五千斤，這遠遠超出了之前的想象。
銷路拓寬了 “防疫”怎么辦？
配送多了，可是安全防疫一點也不能放松，魏天牧告訴閃電新聞記者，對于進出這里的貨車司機、采摘工人、包裝工人，董家街道辦事處工作人員每天都進行嚴格的體溫監(jiān)測，交流人群信息登記，并對車輛和園區(qū)進行定時消毒，保證草莓的新鮮，安全，健康。
除了草莓，我們還有“貨”！
楊馥羽說，“我之所以給我們家的采摘園命名為文化產(chǎn)業(yè)園，是因為我們不僅只有草莓，還對草莓進行了深加工?！睏铕ビ鹫f，以前為了吸引游客，他們做了很多有草莓元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，像雨傘、水杯、毛巾、減壓器等，受到了很多年輕人和小朋友的喜歡。

去年他們還對草莓進行了深加工，草莓干正式上線，都是挑選的形狀顏色一致的草莓進行生產(chǎn)。這次疫情過程中，他們也把這些文創(chuàng)產(chǎn)品及草莓干，一起在這次社區(qū)團購中進行銷售，供客戶選擇，目前來看銷售情況還不錯，首期定做生產(chǎn)的一萬余袋草莓干已銷售一空，今年準備加大生產(chǎn)。
“危機危機，危難中找尋機會，要在變化中找到立足之本”。楊馥羽告訴閃電新聞記者，非常感激街道辦領導們能幫忙拓展銷路，解決了他們的燃眉之急，董家草莓紅的不僅是質(zhì)量好，如今銷售思路也更加寬廣。如今種植戶們都盼著疫情趕緊結(jié)束，將來他們的生產(chǎn)空間會更加廣闊。

閃電新聞記者 郝愛印 孫小雯  濟南報道

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