齊魯網(wǎng)·閃電新聞2月15日訊 “今天又臨時(shí)加了一批草莓訂單，園子里的大貨車都出去送貨了，我開自己的車先送一趟吧。”今天中午，閃電新聞?dòng)浾呲s到濟(jì)南市歷城區(qū)董家街道馥羽草莓產(chǎn)業(yè)園采訪時(shí)，司機(jī)楊延龍正在整理商務(wù)車后備箱里的草莓。因?yàn)榻拥降膯巫右杨A(yù)售一空，他要把新增加的50盒預(yù)訂草莓送到市區(qū)。

楊延龍告訴閃電新聞?dòng)浾撸蛲砻畹酵砩?1點(diǎn)多，像這樣的情況，從初六到現(xiàn)在已成為常態(tài)。董家街道是遠(yuǎn)近聞名的“草莓之鄉(xiāng)”，上世紀(jì)九十年代初，這里就開始大規(guī)模種植草莓，世界上一千多種草莓在這里都有育苗，其中，種植面積較大、專供銷售的草莓種類也有50多種。草莓也逐漸發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

每年春節(jié)前后，都是草莓銷售的旺季，村民不愁銷路，只要在家坐等，批發(fā)商就會(huì)上門尋貨。生意漸好，種植戶的腰包鼓了，這兩年不少種植戶又投資建設(shè)了采摘園，吸引了大量外地游客前來(lái)采摘。

“出不來(lái) 進(jìn)不去”今年的草莓可咋辦？

年初，大家如往常一樣，等待著春節(jié)假期的火爆銷售，可沒(méi)想到新冠肺炎疫情突然來(lái)襲，打亂了原來(lái)的計(jì)劃。批發(fā)商、游客進(jìn)不來(lái)，種出的草莓出不去，種植戶們開始著了急。

“真的愁的睡不著啊，草莓在地里一天天地長(zhǎng)著，種了這么多年草莓，我們卻不知道怎么賣了。”歷城區(qū)馥羽草莓文化產(chǎn)業(yè)園經(jīng)理?xiàng)铕ビ鸶嬖V閃電新聞?dòng)浾撸郧八麄冝r(nóng)場(chǎng)除了采摘，市場(chǎng)供貨渠道定位是走比較高端的路線，直接由批發(fā)商接貨，或者給一些知名的餐飲企業(yè)供貨。楊經(jīng)理一邊說(shuō)著，一邊給記者展示著當(dāng)時(shí)給朋友們發(fā)的尋求幫助的信息。

疫情暴發(fā)，前來(lái)采摘的市民沒(méi)有了，銷售渠道也收窄，種出的草莓賣不出去，種植戶沒(méi)了收入，也就等于丟了飯碗。董家街道辦事處的領(lǐng)導(dǎo)也是看在眼里，急在心里。楊馥羽說(shuō)，當(dāng)時(shí)種植戶們也是想了很多辦法，但是都沒(méi)有找到好的辦法。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)+“無(wú)接觸”配送 為草莓銷售解鎖新方式！

“綜合利用社區(qū)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，我們聯(lián)系了很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)。目前我們?cè)诓葺畢f(xié)會(huì)的溝通交流之下，整合了50多家社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，采取走出去的戰(zhàn)略，把草莓送到每一個(gè)小區(qū)，每一個(gè)社區(qū)每一個(gè)居民的手中。我們還在官方的公眾號(hào)上發(fā)布消息，將董家鎮(zhèn)草莓主要的經(jīng)營(yíng)園區(qū)，還有108家主要經(jīng)營(yíng)業(yè)戶全部面向社會(huì)進(jìn)行了公開，特別是聯(lián)系方式。”董家街道辦事處副主任魏天牧告訴閃電新聞?dòng)浾撸麄兿仁钦业搅艘患疑鐓^(qū)銷售負(fù)責(zé)人，也是之前的一位老批發(fā)商，他們建議，以社區(qū)為單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，前一天把需要的草莓?dāng)?shù)量統(tǒng)計(jì)好，第二天統(tǒng)一配送，放到社區(qū)門口，社區(qū)居民自行帶走，實(shí)行“無(wú)接觸”銷售。

說(shuō)干就干，楊馥羽成了董家街道第一個(gè)“吃螃蟹”的人。新的銷售模式，吸引了越來(lái)越多的社區(qū)居民，很快，董家街道配送服務(wù)的社區(qū)就達(dá)到了50家。就是這“一招鮮”，讓她嘗到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的甜頭，她告訴記者，從大年初六開始到現(xiàn)在，平均每天銷售的草莓量在4000到6000斤，比往年同期銷售量增加了一倍還要多。

“以前一天也就送一趟貨，現(xiàn)在每天要送至少四趟，園子里的五個(gè)司機(jī)都不夠用了。”作為當(dāng)?shù)夭葺畢f(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，楊馥羽告訴閃電新聞?dòng)浾撸缃袼麄兎N植戶整體日銷量在10萬(wàn)余斤左右，這在往常簡(jiǎn)直不敢想象。

銷路寬了，種植戶也放寬了心，董家鎮(zhèn)的紅梅種植園，引進(jìn)的是歐洲的滴灌立體種植技術(shù)，整體投資更大，負(fù)責(zé)人李茂東告訴閃電新聞?dòng)浾撸F(xiàn)在他們家的草莓銷量每天也達(dá)到了四五千斤，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了之前的想象。

銷路拓寬了 “防疫”怎么辦？

配送多了，可是安全防疫一點(diǎn)也不能放松，魏天牧告訴閃電新聞?dòng)浾撸瑢?duì)于進(jìn)出這里的貨車司機(jī)、采摘工人、包裝工人，董家街道辦事處工作人員每天都進(jìn)行嚴(yán)格的體溫監(jiān)測(cè)，交流人群信息登記，并對(duì)車輛和園區(qū)進(jìn)行定時(shí)消毒，保證草莓的新鮮，安全，健康。

除了草莓，我們還有“貨”！

楊馥羽說(shuō)，“我之所以給我們家的采摘園命名為文化產(chǎn)業(yè)園，是因?yàn)槲覀儾粌H只有草莓，還對(duì)草莓進(jìn)行了深加工。”楊馥羽說(shuō)，以前為了吸引游客，他們做了很多有草莓元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，像雨傘、水杯、毛巾、減壓器等，受到了很多年輕人和小朋友的喜歡。

去年他們還對(duì)草莓進(jìn)行了深加工，草莓干正式上線，都是挑選的形狀顏色一致的草莓進(jìn)行生產(chǎn)。這次疫情過(guò)程中，他們也把這些文創(chuàng)產(chǎn)品及草莓干，一起在這次社區(qū)團(tuán)購(gòu)中進(jìn)行銷售，供客戶選擇，目前來(lái)看銷售情況還不錯(cuò)，首期定做生產(chǎn)的一萬(wàn)余袋草莓干已銷售一空，今年準(zhǔn)備加大生產(chǎn)。

“危機(jī)危機(jī)，危難中找尋機(jī)會(huì)，要在變化中找到立足之本”。楊馥羽告訴閃電新聞?dòng)浾撸浅８屑そ值擂k領(lǐng)導(dǎo)們能幫忙拓展銷路，解決了他們的燃眉之急，董家草莓紅的不僅是質(zhì)量好，如今銷售思路也更加寬廣。如今種植戶們都盼著疫情趕緊結(jié)束，將來(lái)他們的生產(chǎn)空間會(huì)更加廣闊。

閃電新聞?dòng)浾?孫小雯 郝愛印 報(bào)道

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