齊魯網·閃電新聞2月18日訊 武漢疫情暴發后，全國樓市進入“冰凍期”。售樓處關閉，中介門店暫停營業，各大房企不得不轉戰線上，紛紛開設網上售樓處。這期間，恒大全國樓盤七五折的促銷活動賺足了眼球，甚至一度沖上熱搜。值得注意的是，疫情發生時，全國樓市正處于低迷期，此時，恒大七五折賣房，難倒只是賠本賺吆喝？

樓市低迷疊加疫情，房地產業路在何方？

“秘密”文件曝光 恒大全國在售樓盤七五折？

2月16日，恒大網上售房平臺“恒房通”發布一篇文章，名為“教你在家怎么賺錢”。文章的開頭是恒大集團董事局主席許家印簽發的“秘密”文件，這是一份“關于全國各樓盤銷售特大優惠的通知”，通知最大的亮點是推出住宅銷售特大優惠。從2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國各在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享受75折優惠。3月1日至3月31日期間，享受78折優惠。單棟樓去化率達到80%以上的，可再享受額外97折或94折優惠。另外，首付款比例越高，付款時間越短，享受的優惠越多。

而在此之前，2月13日，恒大率先啟動網上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務。網上購房的特點是“門檻低、雙保險”，買受人只需支付5000元認購定金即可簽署《商品房網上認購書》，鎖定房源，5月10日前還享有最低價購買及無理由退房權益。若5月10日前房屋未被成功銷售，恒大將返還5000元認購定金。期間若有第三方購買買受人房屋，恒大在返還認購金的同時還將再補償5000元。

不過，這篇文章的最下方有6條小字提示，其中一條這樣寫道，“本資料為要約邀請，買賣雙方的權利及義務以雙方簽訂的《商品房買賣合同》為準。”另外，關于無理由退房，“具體適用樓盤范圍可能根據當地政策規定調整，詳詢各售樓部。”

也就是說，七五折優惠政策能不能落地，還得看各地售樓部怎樣來執行了，具體樓盤要具體咨詢。

不管怎樣，疫情期間，恒大的這一波操作，還是取得了不錯的效果。

2月16日上午，恒大集團在“全面實施網上銷售”線上發布會上公布了成績單。據副總裁劉雪飛介紹，網絡銷售在短短3天內就被認購了47500套、總價值約580億元，全國600多樓盤均有認購，最多的樓盤被認購了870套。

各大房企紛紛加大線上售房力度 

毋庸置疑，加大網絡銷售力度，正是各大房企努力擺脫困境的方向。

為了應對疫情下的銷售壓力，短時間內，山東世茂開發了“購房美好家”微信小程序，實現線上售樓部24小時不打烊，購房者在線可以了解各項目區位、配套、戶型等信息。“它相當于我們自己的線上售樓處，不再依賴于外部媒體，認可世茂品牌的客戶通過小程序，能夠方便地找到旗下項目的所有房源，同時，發布信息也會更便捷”，山東世茂一名工作人員告訴閃電新聞記者。目前，小程序已經進入第二輪開發階段，到時會加入VR看房等功能。

為了讓購房者足不出戶就能了解到房源信息，山東碧桂園通過網絡直播尋找客戶，同時，依托碧桂園的鳳凰云平臺，加大了之前的加傭政策，由原先的0.3%提高到1%，“這是前所未有的幅度”，山東碧桂園一名工作人員說。

“救市”政策會出臺嗎？

房產作為家庭收入的主要支出，和其它商品不同，由于線上售房的局限性，購房者更傾向于線下購買，不但要實地看房，還要多家比較。房企把精力投入線上，也是疫情下的無奈之舉，他們更加希望政府能夠出臺“救市”措施。

然而，在“房住不炒”的背景下，如何化解疫情對房地產行業帶來的沖擊？這是擺在決策者面前的一道難題。

中國指數研究院監測數據顯示，1月26日至2月1日，10個典型城市成交量環比減少93.2%；2月2日至2月8日，受基數影響，環比降幅有所降低，但也高達55.9%。

濟南某房地產項目 工人進出工地要經過嚴格消毒程序

為了緩解疫情對樓市的沖擊，全國多個城市出臺政策“救市”，精準施策，重點解決房企資金問題。

在山東，濟南率先出手，允許房企延期繳納土地出讓金。按合同約定應在 2020 年 1 月 23 日（含）至疫情消除日（含）期間繳納土地出讓金的，可依受讓人申請，在合同約定繳納土地出讓金期限的基礎上延期 1 個月繳納，并按照同期中國人民銀行貸款利率支付出讓金利息。 

房企拿了地，其它項目去化率低，資金回籠慢，導致土地閑置怎么辦？濟南規定，對于因資金短缺造成閑置土地的企業，經認定非惡意囤地、炒地的，在企業承諾所貸資金僅用于本宗閑置土地開發建設的前提下，可依法依規為其辦理抵押登記手續。

濟南南部一住宅項目 施工方正在做復工前的準備

山東財經大學房地產研究所副所長張振勇表示，“疫情當下，房地產市場確實比較低迷，經濟的增長需要房地產業的帶動，政府對房地產市場進行‘救市’，保住房企的‘命’，還是有必要的”。

疫情期間，房企要想度過難關，打鐵還需自身硬。山東大學經濟學院教授李鐵崗指出，疫情當下，正是房企好好思考的時機，等疫情結束后，建議房企減少銷售成本，避免雇傭過多的線下銷售人員，“房企要從投資型的短期獲利轉向民生服務，把房子作為服務一生的產品”。

閃電新聞記者 唐福晨  報道

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