這是吉林敦化市的一個會議現(xiàn)場，武漢樂百齡生物科技公司將一款名為甘舒堂樂粉的食品，一次向40多名老年人銷售5萬多元產(chǎn)品。

忽悠。

武漢樂百齡生物科技公司 張講師：在全球，每三十秒鐘就會有一個糖友失去一條腿。

這是甘肅蘭州的一個會議現(xiàn)場，湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司將一款名為銀杏軟膠囊的保健食品，一次向50多名老年人銷售14萬元產(chǎn)品。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司 董講師：服用三到五周，總膽固醇下降11.4，甘油三酯下降12.1.

這是陜西白河縣的一個會議現(xiàn)場。安徽潤九生物技術(shù)公司將一款名為蜂膠膠囊的保健品，一次向80名老年人銷售23萬元產(chǎn)品。

安徽潤九生物技術(shù)公司 狄講師：糖尿病的人，兩個半月血糖正常，百分之百正常

在全國各地,每天都有這樣的會議，向老年人推銷著各種各樣的產(chǎn)品，武漢樂百齡生物科技公司的銷售經(jīng)理告訴記者，他們公司曾創(chuàng)造過一項單場會議銷售紀錄。

武漢樂百齡生物科技公司 張經(jīng)理：最高的是在上海，當場銷了200萬。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些會議上銷售的都是保健品和食品， 僅僅具備均衡膳食營養(yǎng)、增強免疫力等普通的保健功能，可是這些公司為什么能向老人推銷出如此多的產(chǎn)品呢？這得力于他們采取了一種特殊的方式，吸引老人參加會議銷售產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)稱為會銷。

會銷的洗腦作用巨大。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司，不僅自己銷售保健品，還為加盟代理商提供會銷全套服務。在武漢武昌區(qū)的一座居民樓內(nèi) ，記者見到了湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的銷售督導。

余督導告訴記者，開展會議營銷第一步是發(fā)掘潛在老人客戶，通過送一些小禮品獲得老人的個人信息和聯(lián)系方法,他們稱之為收單。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導：老年人這幫顧客，有個特點第一個愛占便宜，第二個想的比較多。他喜歡什么呢，被別人忽悠，被別人騙，喜歡聽好話。

記者直接見證了一段收單過程。這個公司銷售人員在人流密集的地方，見到路過的老人便主動上前，以贈送銀杏茶為名獲取電話。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 李業(yè)務員：我就寫個韓叔叔好吧，你的電話號嗎是多少。

山東威海艾維爾生物技術(shù)有限公司，也是一家專門從事保健品會議營銷的公司，公司總經(jīng)理向記者介紹，他們嘗試過很多種收單方法，總結(jié)出最有效的方法就是送雞蛋，屢試不爽。

會銷的套路。

威海艾維爾生物科技公司 王總：你來我送你一百雞蛋，不是一次性的，第一天來領(lǐng)，領(lǐng)十個雞蛋，第二次你必須要帶人來，給你20個雞蛋，第三次給你30個，第四次給你40個，一百個雞蛋分了四次，到最后這一天就多了，為了40個雞蛋誰還不領(lǐng)人去。

王總經(jīng)理強調(diào)，他們利用大數(shù)據(jù)的方法進行過比較，給老人送雞蛋是性價比最高的方式。

威海艾維爾生物科技公司 王總：我們做過市場調(diào)研，你但凡一個顧客做成功轉(zhuǎn)換 ，基本上在52塊7毛錢。你想想一百個雞蛋多少錢，能有50塊錢嗎？

通過送禮品獲取老人聯(lián)系方式，就算完成了收單。接下來就要和老人拉攏感情、建立信任，摸清老人身體和家庭狀況，他們把這一環(huán)節(jié)稱之為“做客情”。湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的市場督導告訴記者，獲取老人的信任，最好的方法就是要打好溫情牌。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 余督導：說白了，第一個溝通的時候你一定要寒喧，不要一上去就聊疾病，聊家庭，聊職業(yè)，一聽他就很防備，還是聊一些日常的瑣事。一旦聊了以后，就收不住，作為我們來講，我們只需要聽那些有用的。

江西南昌嘉仁生物科技公司，經(jīng)銷的是一款名叫麥卡多安的產(chǎn)品，他們也會借做客情的機會，讓老人相信他們產(chǎn)品有療效。

江西南昌嘉仁生物科技公司 業(yè)務員：就像這個麥卡多安，每人發(fā)一本書，然后給他一張試卷到顧客家做。一邊做就一邊給他宣導這個產(chǎn)品知識了。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司的銷售員已經(jīng)不止一次來到這對老夫婦家里，老倆口的家底被他摸得一清二楚。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司業(yè)務員 李業(yè)務員：一個產(chǎn)品能不能賣出去，不在于這個產(chǎn)品的好和壞，而是靠你的督導，靠你的業(yè)務員，說白了，我們這邊的老顧客，就算你賣一泡狗屎，他也會情愿去買。

與老人建立了感情，摸清了家底，還需要淘汰掉那些沒有購買欲望的老人，他們把這一個環(huán)節(jié)稱為洗單。

這些“產(chǎn)品”背后暗藏驚人利潤。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 駱經(jīng)理：很多都是垃圾客戶，要經(jīng)過一道轉(zhuǎn)化，我們主持人會讓顧客先辦一張會員卡，10塊錢，連10塊錢都不肯花，那后面這批顧客肯定是，買我們這個798，肯定不會買的。

經(jīng)歷了收單、做客情、洗單三個環(huán)節(jié)，剩下的老人就成了會議營銷的直接目標。為了讓老人能多帶現(xiàn)金參會，他們也是煞費苦心。湖北國創(chuàng)偉業(yè)公司甚至研究出一套搖獎游戲，現(xiàn)場搖出兩個數(shù)字，只要老人身上所帶的百元現(xiàn)鈔號碼后兩位相符，就會得到獎品。

最高獎項為3元錢的一瓶醋，最低是一個價值4角錢的手串。為了得到獎品，有的老人帶了幾千元甚至上萬元來到會場。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 張代理商：個位數(shù)，2 9的， 2 9 有?。29兩名，花落她家和他家。

會議營銷第一部分就是健康講座，與銷售產(chǎn)品沒有絲毫關(guān)系。講座的老師都是公司邀請來大名頭的專家，這是武漢樂百齡生物科技公司，為在大連旅順一場會議營銷邀請來的北京名醫(yī)胡老師。

武漢樂百齡生物科技公司 胡講師：大家都知道找我們專家掛號都是要排隊的。

會場上胡老師侃侃而談，大講養(yǎng)生之道，私下里胡老師向記者倒出了自己的底細。

武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：我做實體的，我開過廠，我有我的偏門，我做這行挺自由的，多自由啊，我想去哪就去哪。

這是安徽潤九生物技術(shù)公司在陜西白河縣組織的一場會議營銷，講課的老師名頭更大。

安徽潤九生物技術(shù)公司 周代理商：主持人：有一個重量級的嘉賓，嘉賓來自于哪里呢？來自于中國老年保健協(xié)會。

這位所謂來自中國老年保健協(xié)會的專家，幾年前不過是在遼寧丹東賣保健品的一個店主。

安徽潤九生物技術(shù)公司 狄講師：找老師講費用高，我媳婦說啥呢，為了出場費你就自己講唄，后來我就看視頻，學習完了，我就上臺講，我越來越好越來越好。我的爺爺、我爸爸、我太爺、祖宗、祖上 都是學醫(yī)學的，我是祖?zhèn)鞯牡谒拇嗅t(yī)。我就是現(xiàn)在開始說到明天都不帶重復句的，我是經(jīng)過上千場會議練出來的。你今天賣墳我我就賣墳去，也一樣賣，我們主要講的是模式。

經(jīng)過健康講座的洗腦后，來到會議營銷最關(guān)鍵一步，就是賣產(chǎn)品。取得老人信任的所謂專家，會為老人看病問診。專家只簡單看了看舌頭，就知道老人得了什么病。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董講師：照照你的舌頭，老媽媽，腸胃上有問題不說，血糖還有問題呢，血壓也不穩(wěn)，血脂也不行。

難道這些所謂的專家真有這么神奇的本領(lǐng)嗎？原來奧秘就在銷售人員之前做過的客情資料，又一次派上了大用場。銷售人員都會提前把老人的病情、病史等資料，交給所謂的專家。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司 董代理商：這老爺子病不多，最近查出來有障礙性貧血，這兩個老太太，可以重點地說一下。

湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物科技公司督導 余督導：如果不寫出來的話，對于老師來講，攻單時間就比較久，如果快的話，一個人起碼五分鐘就解決了，一針見血。

經(jīng)過這一系列精心設計，參加會議的老人心甘情愿地掏出帶來的現(xiàn)金，購買他們以為能夠消除自己病痛的產(chǎn)品。

在會議營銷的蠱惑下，一些沒有消費能力的老人，為了能買到這些產(chǎn)品，不惜從銀行貸款。 武漢樂百齡生物科技公司在吉林敦化的一場銷售會上，一位老人花了15000元，購買了兩套“甘舒堂樂粉”。

武漢樂百齡生物科技公司 顧客：不管怎么說，我要拿這兩個就是一萬五千塊錢，今天十號開始貸款，行，我拿著。

這個宣稱能治療糖尿病的“甘舒堂樂粉”僅僅是一種食品。

這些公司想盡辦法讓老人掏錢購買的保健品，能給他們帶來多大利潤呢？湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司的每盒對外售價為798元的“銀杏軟膠囊”，進貨價為135元；武漢樂百齡生物科技公司的每盒對外售價898元的“甘舒堂樂粉”，進貨價為150元；安徽潤九生物技術(shù)公司每盒對外售價3980元的蜂膠膠囊，進貨價只有65元，利潤高達60倍。

武漢樂百齡生物科技公司 胡講師 ：商人就是賺錢，老人家再苦再窮他手上都有幾千塊錢，一個人賺兩千，一百個賺多少，一賺就是二十萬。老人家有一個共同特點，他怕死，怕死。

（央視財經(jīng)）

[責任編輯：楊凡、徐紅梅]

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