95后小伙創業賣出850萬斤“網紅”大米 網友稱贊“有情懷”

新華社武漢3月21日電(記者熊金超 馮國棟)拿自家房子做抵押，自擔風險；面對違約帶來的60多萬元損失，主動擔責，兌現承諾……“95后”湖北小伙廖仔杰放棄在武漢做“白領”的工作機會，帶著從武漢高校所學的電商知識回老家農村創業，和小伙伴們一道賣出了850萬斤“網紅”大米，讓貧困地區的鄉親們搭上了致富快車。近日，他的創業經歷在網上被廣泛轉發，不少網民稱贊他和他的小伙伴是“有情懷、有擔當的‘95后’”。

返鄉創業，主動幫滯銷農產品找出路

“當時在老家一帶，很多人不了解電商。我想帶更多父老鄉親一起做事。但一些人說我們是騙子。”回憶創業之初，出生于1996年的廖仔杰說。

17歲時，廖仔杰考上武漢的一所高校。上學期間，他開始摸索著創業銷售軟件。由于腦筋活絡，很快做出業績，工作第一年就揣著十幾萬元回家過年。

2016年畢業時，他一頭扎進了當時最火的電商創業風潮。“在城市待久了就想回到農村，畢竟家在農村。現在農村發展快，我可以用所學的知識為家鄉做一點貢獻。”廖仔杰說。

2016年，廖仔杰和幾個小伙伴回到家鄉創業。他們首先把目光投向了老家的農產品。“這邊農產品品種很豐富，越是路不好走的鄉村，農產品就越地道。但因為分布散亂，種植規模也不大，又沒有品牌‘加持’，所以銷路不暢。”廖仔杰說。

為尋找穩定的貨源，他們騎著摩托車，跑遍了天門和京山一帶的鄉村，介紹電商計劃，講述如何通過網絡，讓這些農產品以更高的價格迅速賣出去。

但是，由于交通閉塞信息不暢，他們在好幾個村吃了閉門羹。很多鄉親看不懂他們的“PPT”，也不信任他們，有的還說他們是“騙子”。

“換位思考，老鄉無法接受，也很正常。后來我們商量，決定先拿出誠意，用現款在村里買貨。風險自擔，虧損自認。”廖仔杰說。

白手起家的他們遭遇了資金困難。現錢周轉不開，廖仔杰他們就拿自家房和車做抵押辦了貸款，拿著貸來的錢到村里采購。

2017年，綠林鎮農民的雞蛋滯銷，廖仔杰用現金從鎮上收購了12萬枚雞蛋；五三鎮的油桃賣不出好價格，很多農民干脆放棄了采摘，廖仔杰又收購了20萬斤油桃；曹武鎮等地的板栗銷路不佳，他收購了80萬斤板栗……

幾輪“試水”后，當地滯銷的農產品都被廖仔杰送上了電商“快車道”，通過快遞走進了城市千家萬戶。三次助農行動，也為當地農民帶來約300萬元的收入。

開創線上“產地直供” 成功為家鄉推銷850萬斤“助農”大米

“真正優質的產品要從貨源抓起，得接觸到耕種產品的農戶，讓品質的理念深入農戶，這樣可以收購更多、更優質的農產品形成正向循環。”廖仔杰說。

廖仔杰發現，農產品、土特產的主力消費群體多來自北、上、廣、深等大城市。產品走俏的背后，是消費者對品質的追求。所以，他認為只有把握好品質，才能贏得市場。

“把控品質需要慢慢對比。”廖仔杰說。“比如，為了解大米品質，我們走了五六個鎮子，專門去看大米。好的大米首先有光澤度。新大米顏色比較亮，陳糧色澤比較暗淡。但色澤不是唯一的標準，主要看口感。山區晝夜溫差比較大，產出的大米有嚼勁。”

2017年，廖仔杰在永興鎮三泉村發現，在泉眼附近種植出的大米口感好，就在網上試銷，受到消費者喜愛。于是，他與京山市田里有泉眼的村合作專門銷售這種大米。為確保品質，僅大米包裝袋他們就對比了4家供應商才最終敲定。

大米成為廖仔杰電商銷售的拳頭產品。截至目前，他售出的大米的銷量達850萬斤。如今，在京山縣曹武鎮白泉村、三陽鎮光武嶺村等30多個貧困村，廖仔杰都設置了固定收購點。有的村還主動邀請廖仔杰到田里把關。

隨著銷量的上升，一些貧困村的農戶明顯增收。廖仔杰還聘請貧困村民從事倉儲管理，解決了20名當地村民的就業問題。

“創業，就是開創出一番事業”

訂單源源不斷從四面八方飛來，麻煩隨之接踵而至。2017年廖仔杰因備貨不足導致61萬元損失，這讓還在創業初期的他掉進“冰窟窿”。

“那一年，柿餅賣得非常火，我準備了2萬單的貨。本以為能滿足需求，但當天晚上刷新頁面，發現每一分鐘就增加1000單，感覺可能供不上貨，晚上就沒睡安穩。第二天醒來，發現有13萬筆訂單，心想這下完了……”廖仔杰回憶說。

因未能在約定的時間內完成發貨導致投訴，廖仔杰被索賠60多萬元。這筆損失遠遠超過了銷售盈利。

廖仔杰說：“當時，有人說我‘搬起石頭砸了自己的腳’。還有的朋友說一件也別發，攤子留給電商平臺去收拾，自己注銷賬號就行。但我不想這么做。誠信重千金，如果名聲壞了，以后怎么去面對農戶？”

這次事件之后，廖仔杰的電商信用值不降反升。他認真吸取教訓，再也沒有發生類似失誤。在鄉親們的心中，他的信用值也更高。

“鄉親們也更加信任我們。產量大的種植戶還主動提出，可以先銷售、后結算，這在很大程度上減輕了我們的資金壓力。”廖仔杰說。

廖仔杰說：“創業，就是去創立一番事業，不能以賺錢多少論成敗。對于農村電商創業，如果讓品質理念在農戶心中扎根，不管是賺是賠，我覺得都算成功。”

[責任編輯：楊凡、穆楠]

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