90后殘疾青年絕境創(chuàng)業(yè)：這不是生意是生命的意義

來源：華西都市報(bào)

作者：

2019-05-19 09:12:05

逆轉(zhuǎn)人生 90后殘疾青年絕境創(chuàng)業(yè)記

“3個(gè)月賣4000萬元農(nóng)貨并不重要。對我們來說，這不是一個(gè)生意，它是生命的意義。”

非常震驚，非常震驚。”這句話，成都蒲江縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人葉艷對來訪者連說兩遍。讓她震驚的，是自己所在園區(qū)那兩位二十余歲的殘疾青年——不到25歲的楊添財(cái)和29歲的吳云，3個(gè)月居然能賣出4000萬元農(nóng)貨。即使在人口僅28萬卻擁有大小4000多家電商企業(yè)的蒲江，這也是一個(gè)驚人的數(shù)字。

對于這樣的成績，兩位帥氣小伙卻極其平靜：“我們并不求快，只想專一地把事做穩(wěn)，就像現(xiàn)在我們?nèi)娜庵幌胱龊闷炊喽嘁粋€(gè)電商平臺(tái)一樣。對我們來說，這不是一個(gè)生意，它是生命的意義。”

黑暗彷徨

6歲患病致殘自閉7年陷入絕境

記者眼前的楊添財(cái)，雖然坐在輪椅上，卻一臉陽光。很難想象，這位生于1994年7月的年輕人，已是一家頗成功公司的老總。更讓人難以置信的是，他曾自閉長達(dá)7年。

6歲那年，楊添財(cái)患上了肌肉萎縮，漸漸不能走路。醫(yī)生說，這孩子可能活不過18歲。對楊家，這猶如晴天霹靂。“小學(xué)就開始有小孩叫他瘸子，初中懂事了，他受不了，初二就輟學(xué)了。”楊添財(cái)?shù)膵寢屩钢箝T口的無障礙通道說：“幾年時(shí)間，他不曾下過這個(gè)臺(tái)坡。除了上廁所，連吃飯都悶在自己房間里。”

因?yàn)橥耆床灰娢磥恚瑮钐碡?cái)把自己放逐到人生的絕境里：常年不理發(fā)，長發(fā)披肩；常捶胸；學(xué)狼嚎；在家摔東西，甚至罵父母，推搡弟弟。父母心疼而無奈，只能以淚洗面。

29歲的吳云，初看上去和普通人沒兩樣，但因?yàn)槟暧讜r(shí)感冒用藥出了問題，一只耳朵喪失了聽力，另一只必須隨時(shí)帶著助聽器。“我也經(jīng)過一段自閉期，因?yàn)閯e人說話我總聽不見，后來就越來越不愿跟人交流，把自己封閉起來了。”不過，他還是考上了大專，學(xué)設(shè)計(jì)。因?yàn)槁犃φ系K，吳云找工作不順，2012年開始在電商行業(yè)做供應(yīng)鏈謀生。

不幸中的萬幸，他們遇到了互聯(lián)網(wǎng)。2015年，時(shí)年21歲的楊添財(cái)和25歲的吳云，人生軌道發(fā)生交集。

聯(lián)手創(chuàng)業(yè)

“賣出每一枚水果，證明著我們的價(jià)值”

楊添財(cái)和吳云的父親，都在蒲江縣做了二三十年的水果代辦。2015年6月，兩人的父親介紹他們在網(wǎng)上認(rèn)識。“以前兒子不跟人交流，但跟吳云在網(wǎng)上總有說不完的話。他倆交流起來心理上沒壓力。”楊添財(cái)媽媽說。

在吳云的引導(dǎo)下，楊添財(cái)開始嘗試做電商，賣本地的獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品。做了幾十年代辦的父親，負(fù)責(zé)給他采購供貨，媽媽就幫忙打包發(fā)貨。2015年底，銷售額達(dá)到了100萬元，楊添財(cái)注冊成立了公司。2016年，賣到300萬元。資金不足，父母在2017年賣掉住房籌得40多萬元，再找親戚籌集20萬元，支持兒子創(chuàng)業(yè)；場地不足，后來在縣委書記協(xié)調(diào)下做了擴(kuò)建。線上運(yùn)營就楊添財(cái)一個(gè)人，“最累的一次，我兩三天幾乎沒睡覺，一個(gè)多月下來瘦了13斤，只有72斤。”然而他卻樂在其中，7年在黑暗中彷徨，仿佛一朝見到了光亮，楊添財(cái)找到了生命存在下去的理由。

與此同時(shí)，吳云的供應(yīng)鏈模式也不斷在發(fā)展，2017年做到了400多萬元的銷售額。但吳云很苦惱：“訂單經(jīng)常不穩(wěn)定，有時(shí)備好了貨，別人卻突然改口說不要了，非常被動(dòng)。”他很想自己開店，“這樣就能直接掌握訂單。”

此時(shí)，楊添財(cái)與吳云經(jīng)過近一年網(wǎng)聊后，已經(jīng)見面成為現(xiàn)實(shí)中的好友。面對著共同的發(fā)展需求，兩人一拍即合，2018年初決定把公司合并，入駐蒲江電商孵化園，“聯(lián)手做好”。楊添財(cái)和吳云有個(gè)強(qiáng)烈的共識：“賣出的每一枚水果，那不是錢，而是在證明著我們的價(jià)值。”

一起走吧

創(chuàng)建品牌帶動(dòng)更多殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)

2018年6月前，兩人去成都系統(tǒng)學(xué)習(xí)了三個(gè)月電商運(yùn)營，意識到品牌的重要性。“我們都是殘疾人，由于我行動(dòng)不便，出行都是吳云照顧我，吳云聽力不好，與別人交談都是由我傳達(dá)給他，可以說‘我是他的耳朵，他是我的腿’”。楊添財(cái)向記者這樣介紹自己與吳云的關(guān)系。這種比親兄弟還緊密的狀態(tài)，激發(fā)出他們的靈感：創(chuàng)建“一起走吧”殘疾人品牌，帶動(dòng)更多殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

這次，他們把精力集中在了新電商拼多多平臺(tái)上。8月開店，10月才開始真正運(yùn)營，但爆發(fā)力驚人，到2018年12月底，在拼多多的銷售額即超過3500萬元，線上線下總體銷售額則突破4000萬元。他們的官方旗艦店，獲得拼多多2018年度潛力商家獎(jiǎng)。除了蒲江本地的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品紅心獼猴桃、柑橘，他們還銷售四川鹽源、云南昭通、山西運(yùn)城、陜西禮泉等地的蘋果，先后在河南、陜西、湖南等地建倉。

“湖南的冰糖橙是我們最先賣爆的一款產(chǎn)品，一天達(dá)到4萬多單。”吳云說。他做過幾年供應(yīng)鏈，知道哪里的農(nóng)貨品質(zhì)最好，找誰調(diào)車，怎么組織熟練的分揀和打包工人。“每個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)我都很清楚，因?yàn)槿甲鲞^，出了什么緊急狀況，我可以隨時(shí)解決。”兩人的特長很互補(bǔ)，楊添財(cái)擅長線上運(yùn)營，他很熟悉拼多多“人以群分”的新商業(yè)邏輯。

“我們參加的多多助農(nóng)，就是從四川大涼山那里采購的水果。”通過拼單和游戲等方式，拼多多上4億多消費(fèi)者的需求被歸聚起來。其中的一部分，成為這兩位心懷夢想的年輕人的強(qiáng)大動(dòng)力。

自強(qiáng)不息

傳授技能免費(fèi)培訓(xùn)20余名殘疾人

在“一起走吧”團(tuán)隊(duì)里，80后陳光祥是從工地上摔下來后，雙腿截肢；周苗則是因?yàn)檐嚨準(zhǔn)寡恳韵率チ酥X。現(xiàn)在，兩人都在家做客服，每天17點(diǎn)半到23點(diǎn)工作，回答消費(fèi)者的各種問題，月薪3000多元。隔一段時(shí)間，公司會(huì)派人上門給他們做培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識。

“這是我截癱后的第一份工作，能回答消費(fèi)者的問題，這讓我覺得生活很有價(jià)值。”陳光祥說。“我在床上躺了七八年，覺得自己成了廢人。現(xiàn)在不同了，每天我都在向光祥他們學(xué)習(xí)，能養(yǎng)活自己，這種感覺特別好。”周苗現(xiàn)在很開朗，喊著要加記者的微信。

“我其實(shí)更希望光祥他們能逐漸開始自己創(chuàng)業(yè)，我們會(huì)推一個(gè)殘疾人培訓(xùn)的項(xiàng)目，專門來做這件事。”楊添財(cái)說。截至目前，他們免費(fèi)培訓(xùn)了20余名殘疾人，優(yōu)先銷售殘疾人種植的獼猴桃、柑橘等農(nóng)產(chǎn)品。

“今年10月之前，我們應(yīng)該可以在拼多多上做到一個(gè)億。別人覺得我們怎么能發(fā)展得那么快，其實(shí)，我們真沒追求速度。別人同時(shí)做很多品種，我們只要全年不斷就可以，挑選一些最受歡迎的水果來做。”楊添財(cái)認(rèn)為，這不是刻意為之的經(jīng)營理念，而是從他和吳云的生命狀態(tài)中生長出來的選擇。

“發(fā)展越快，資金需求越大，如果有人要給你們投資，成為合伙人，你們會(huì)同意嗎？”面對記者的提問，吳云的臉色變得嚴(yán)肅起來：“至少現(xiàn)在不會(huì)，我們的情況有點(diǎn)特殊，目前是一個(gè)心意相通、相互扶持著往前走的狀態(tài)。我們也不想經(jīng)歷太多波折，資金是很需要，但如果現(xiàn)在別人以合伙人的形式進(jìn)來，可能會(huì)擾亂我們的節(jié)奏。”

遇到困難，楊添財(cái)喜歡和吳云一起開車出去，把車窗打開，讓風(fēng)涌進(jìn)來。有時(shí)，他們會(huì)一起進(jìn)山，用望遠(yuǎn)鏡看向宇宙深處。“滿天的星星。在深邃的銀河面前，會(huì)覺得世人都很卑微，但心里會(huì)更純凈。”

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