“你看，就這兩個(gè)月，我的微信好友增加了2000多人，這都是新發(fā)展的線上客戶。”3月27日，在山東省昌樂縣華安瓜菜專業(yè)合作社位于縣城的“庵上湖”瓜菜專營(yíng)店，經(jīng)理趙軍拿著手機(jī)告訴記者，“今年門店的業(yè)務(wù)量不降反升，同比增加了70%，其中80%是線上銷售。”

這處專營(yíng)店在昌樂已經(jīng)營(yíng)10年，原本主要依賴線下客戶，線上交易額最高時(shí)也不足10%。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，昌樂縣順勢(shì)推進(jìn)“線上產(chǎn)銷對(duì)接”“社區(qū)精準(zhǔn)宅配”等舉措，趙軍硬著頭皮參與進(jìn)來，“沒想到效果這么好，還一下子積累了很多客戶。”

昌樂縣委書記劉裕斌介紹，新冠肺炎疫情防控工作啟動(dòng)以來，昌樂縣嚴(yán)格落實(shí)各級(jí)疫情防控各項(xiàng)要求，全面加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)指導(dǎo)、農(nóng)資協(xié)調(diào)、產(chǎn)銷對(duì)接等各項(xiàng)服務(wù)保障，出臺(tái)了實(shí)施農(nóng)資精準(zhǔn)配送、保障產(chǎn)品質(zhì)量安全、搭建線上對(duì)接平臺(tái)、開展“抗擊疫情，公益配送”活動(dòng)等系統(tǒng)舉措，不僅保障了農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)銷，還為居民送上了新鮮實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，更帶動(dòng)了眾多新型經(jīng)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。

科學(xué)研判、多措并舉，搭建新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展平臺(tái)

2月中旬，看著地里已然成熟的大蔥，營(yíng)丘鎮(zhèn)麻家河村村民柴光勝愁容滿面：“聯(lián)系了幾家老客戶，都過不來，即便是給人家送過去，價(jià)格也很低，都不夠工錢，當(dāng)時(shí)就覺得要爛在地里了。”

2月22日，抱著試試看的態(tài)度，柴光勝托人將自己3萬斤大蔥滯銷的問題上傳到了縣里的“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷交流群”。很快，山東綠蔬配送服務(wù)有限公司的電話就打過來了，雙方很快達(dá)成了收購(gòu)協(xié)議。“人家還考慮到俺就老兩口在家，專門派了車輛和工作人員上門收蔥。”柴光勝言語中滿是感激。

在疫情防控期間，綠蔬公司之所以有收購(gòu)滯銷大蔥的底氣，是因?yàn)槠淙鎱⑴c了昌樂縣的“抗擊疫情，公益配送”活動(dòng)，承擔(dān)著180多個(gè)小區(qū)農(nóng)產(chǎn)品等日用品配送任務(wù)。

這一次看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)銷對(duì)接行動(dòng)，其背后是昌樂縣在疫情防控期間第一時(shí)間出臺(tái)的“一攬子”舉措。據(jù)昌樂縣縣長(zhǎng)張建偉介紹，面對(duì)疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷困難和居民宅家購(gòu)物困難等現(xiàn)實(shí)情況，如何發(fā)揮好新型經(jīng)營(yíng)主體的產(chǎn)銷運(yùn)作用，成了破局的關(guān)鍵。

對(duì)此，昌樂縣堅(jiān)持科學(xué)研判、多措并舉，制定下發(fā)了《關(guān)于做好新冠肺炎疫情防控期間全縣蔬菜生產(chǎn)工作的通知》和《蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測(cè)工作的通知》，由縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、商務(wù)局等牽頭搭建起“農(nóng)情災(zāi)情預(yù)警調(diào)度”“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷交流群”等產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，落實(shí)辦理道路通行證、創(chuàng)新無接觸配送等“綠色通道”政策，開展“抗擊疫情，公益配送”等活動(dòng)。

產(chǎn)銷對(duì)接、精準(zhǔn)配送，新型經(jīng)營(yíng)主體發(fā)揮主導(dǎo)作用

一個(gè)多月的宅家生活下來，喬官鎮(zhèn)龐家淳于村村民劉西江，最感謝的就是鎮(zhèn)上的“火山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”：“不僅幫俺把大棚辣椒高價(jià)賣了出去，還為俺家按需求配送蔬菜等日用品。超市里的芹菜賣到6塊多一斤的時(shí)候，人家給送上門，一斤才賣3塊5。”

喬官鎮(zhèn)黨委書記孫國(guó)偉介紹，2019年，該鎮(zhèn)立足境內(nèi)66座遠(yuǎn)古火山口這一獨(dú)特資源，統(tǒng)籌國(guó)有農(nóng)業(yè)公司、供銷社為農(nóng)服務(wù)中心、安信種苗、火山人家農(nóng)業(yè)公司、五棵松專業(yè)合作社等18家新型經(jīng)營(yíng)主體，聯(lián)合組建了“火山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”。

“通過構(gòu)建‘聯(lián)盟+新主體+村級(jí)服務(wù)站+農(nóng)戶’的發(fā)展模式，聯(lián)盟已成立村級(jí)服務(wù)站158個(gè)，在疫情防控期間發(fā)揮了巨大作用。我們從正月初二就開始行動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)了境內(nèi)所有農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)產(chǎn)包銷，還每天為全鎮(zhèn)村民居家配送各類物資十幾噸。”孫國(guó)偉說。

在縣委副書記徐瑩看來，通過完善的政策保障，昌樂以綠蔬、庵上湖等為代表的多家新型經(jīng)營(yíng)主體，在保產(chǎn)銷、保民生、保穩(wěn)定等方面發(fā)揮了突出作用。他們創(chuàng)新采取線上下單、線下“無接觸”配送，鎮(zhèn)村集中采購(gòu)、配送到村等服務(wù)方式，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷運(yùn)和滿足群眾蔬菜、糧油、肉蛋奶等日常生活需求方面，發(fā)揮了主導(dǎo)作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至3月20日，昌樂通過線上交流平臺(tái)，以新型經(jīng)營(yíng)主體為主導(dǎo)促成農(nóng)產(chǎn)品交易量2000多噸，其中芋頭、地瓜、大姜、南瓜等大宗交易達(dá)1800噸;通過開展“抗擊疫情，公益配送”活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品日配送量超過60噸。

補(bǔ)齊短板、擁抱電商，新型經(jīng)營(yíng)主體實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

3月27日下午，看著合作社最近兩個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)，華安瓜菜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、五圖街道庵上湖村黨支部書記趙繼斌頗多感慨：“咱發(fā)展線上銷售五六年了，一直難有大的突破。沒想到通過參與疫情期間的公益配送活動(dòng)，線上交易量實(shí)現(xiàn)了大幅上漲，帶動(dòng)交易額實(shí)現(xiàn)了同比上漲。不僅合作社的工作人員積累了經(jīng)驗(yàn)和客戶，消費(fèi)者對(duì)線上買菜的好處也有了切身認(rèn)識(shí)，相信今后在這方面會(huì)迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。”

而且，線上銷售業(yè)務(wù)的大幅上漲，倒逼合作社在可追溯體系建設(shè)上進(jìn)一步升級(jí)。“可視化生產(chǎn)、二維碼溯源、大數(shù)據(jù)檢測(cè)，這些智慧化元素必須盡快落地。”趙繼斌說。

類似的情況發(fā)生在“火山農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，該聯(lián)盟主席、益農(nóng)信息社南寨站站長(zhǎng)高成德介紹，聯(lián)盟在村級(jí)成立的服務(wù)站，原本在村民眼中就是“賣化肥的換了花樣”，很難打開局面。疫情防控期間，村級(jí)服務(wù)站成為村內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品上行和日用品進(jìn)村的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品銷售有二次利潤(rùn)返還，日用品送到門口比超市還便宜，迅速贏得了村民信任。

“春耕春管期間，聯(lián)盟順勢(shì)推出了統(tǒng)一飛防和測(cè)土配方施肥等服務(wù)，村級(jí)服務(wù)站發(fā)動(dòng)，村民迅速就參與進(jìn)來，到目前服務(wù)面積已超過了5000畝，而全鎮(zhèn)去年的飛防作業(yè)面積也不過五六百畝。”高成德說。

昌樂縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)黃軍清說，在疫情大考下，昌樂眾多新型經(jīng)營(yíng)主體成功“變危機(jī)為契機(jī)”，與社員、農(nóng)戶間的聯(lián)結(jié)更加緊密，與消費(fèi)者間的直供渠道有效打通，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、線上營(yíng)銷、可追溯體系建設(shè)等短板加速補(bǔ)齊，不僅達(dá)成了“成功闖關(guān)”的目標(biāo)，還實(shí)現(xiàn)了“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，后續(xù)發(fā)展動(dòng)能強(qiáng)勁。

[責(zé)任編輯：楊凡、路偉]

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