“這次疫情，我們增加了北京的蔬菜供給，從老百姓的田間地頭送貨。”北京的居民吃上了三里莊農(nóng)民種的綠色蔬菜，河北張家口市萬全區(qū)三里莊村第一書記李華一高興地說，“這兩年，菜農(nóng)們創(chuàng)業(yè)拓寬了蔬菜進(jìn)京的銷路，現(xiàn)在特殊時期，更應(yīng)該把社區(qū)居民的菜籃子保障好。”

90后小伙李華一，是中國鐵道建筑總公司選派到三里莊村的第一書記。駐村三年來，他帶著村民掀起了一場紅紅火火的“蔬菜革命”。

三里莊是當(dāng)?shù)厥卟朔N植大村，耕地面積達(dá)11500畝。李華一記得自己剛來村時，正趕上蔬菜成熟的季節(jié)。他入戶走訪，路過挨家挨戶的菜園，各類蔬菜瓜果長勢喜人，但全都被擱置在院落中，一堆一堆，少有買賣的景象。村民告訴他，每年5月至10月是生產(chǎn)旺季，村子里加起來蔬菜的年產(chǎn)量可以達(dá)到10000噸。

“10000噸，這么多的菜怎么賣？賣到哪兒？”　

“就在鄰邊的村子賣賣，也會賣到市里。但是蔬菜收貨季節(jié)比較集中，菜商擔(dān)心運(yùn)輸途中壞掉，不愿收購，天氣不好，菜運(yùn)不出去，就滯銷在自己手里，或者直接爛地里了。”

李華一蹲在菜地里，聽著菜農(nóng)嘮著自家菜園的煩惱。“人口多、耕地多，蔬菜產(chǎn)量高是三里莊村的優(yōu)勢，但賣菜難卻始終是村子發(fā)展、村民致富的致命短板。”他嘗了嘗當(dāng)天新下來的黃瓜和尖椒，口感濃郁、新鮮可口，他嘴上夸贊心里著急，“這么好的蔬菜，找對了市場，不愁銷路。”

李華一（左一）走訪當(dāng)?shù)氐呢毨簟１救斯﹫D

2017年，三里莊村共1268戶村民，約有50余戶未脫貧，算是當(dāng)?shù)氐呢毨Т濉４遄?0％以上的農(nóng)戶靠種植業(yè)為生，但都是小家小戶作坊式經(jīng)營，形不成規(guī)模，更吸引不來投資把農(nóng)戶的資源規(guī)整起來。“沒錢，我們也得發(fā)展。”李華一決心把銷售蔬菜的事業(yè)做好。

張家口離北京近，交通方便，他想到了把三里莊的蔬菜運(yùn)進(jìn)北京市場。在與公司商量后，他首先將蔬菜送到公司建設(shè)的小區(qū)售賣，因為價格便宜、品質(zhì)又好，社區(qū)居民成筐購買，訂單火爆。

小試牛刀后，李華一一瞧，“這事兒行！”，他立即回村，一家家登門拜訪村民，鼓勵勸說農(nóng)戶“走出三里莊，大伙兒一起搞產(chǎn)業(yè)”。他話也說的實在，“要是跟著我干，我不能保證大家立刻發(fā)大財，但肯定比現(xiàn)在強(qiáng)，光腳的不怕穿鞋的，拼一把努力一把，最多干不成還是現(xiàn)在這樣，萬一趕上機(jī)會，咱們的菜賣上價，能在北京火了。”跑遍了整個村子，終于說動了幾家農(nóng)戶邁開創(chuàng)業(yè)的第一步。

在公司的支持下，三里莊村購置了第一輛廂式冷藏貨車，李華一正式帶著三里莊的蔬菜進(jìn)京了。除了公司建設(shè)的小區(qū)外，他們跑遍了從市區(qū)到近郊的小區(qū)物業(yè)，涉及海淀、門頭溝、大興、順義、通州等地方，希望能為凝結(jié)全村百姓心血的10000噸蔬菜找個好去處。

每次出車，一走就是兩三天。一切圍繞降成本，為了節(jié)省開支，大家把人均住宿標(biāo)準(zhǔn)降到很低。實在找不到合適的住處，干脆“露宿街頭”。李華一也從不回北京的家里住，他陪著大伙兒吃地攤兒，教給大家銷售的技巧，制作談業(yè)務(wù)用到的各類策劃和表格。困了，回車上睡一覺，天一亮，朝下個目標(biāo)再出發(fā)。

李華一和農(nóng)戶進(jìn)菜園看蔬菜長勢。本人供圖

艱苦創(chuàng)業(yè)的氛圍中，三里莊蔬菜的市場路越走越寬。李華一趁熱打鐵在公司京津冀開發(fā)的所有小區(qū)內(nèi)建立了銷售點(diǎn)，與河北郭磊莊糧庫達(dá)成協(xié)議，租用了600噸的恒溫庫用于蔬菜的臨時存儲。

蔬菜生產(chǎn)旺季的每天下午，三里莊村菜園的豐收景象和以往大不同。村民們忙著將新鮮下架的蔬菜裝車，這些蔬菜將被連夜送到北京的社區(qū)銷售點(diǎn)，“村民們不用再擔(dān)心菜會爛在地里，而且還因為直銷，蔬菜的收貨價提高了不少。”

務(wù)實的駐村工作讓李華一逐漸明白一個道理，“脫貧致富一味地靠政府兜底，不長遠(yuǎn)，村民們也要改變窮思想，主動求富。”

結(jié)合三里莊村的特色產(chǎn)業(yè)，李華一規(guī)劃了村子發(fā)展三步走的圖景：第一步是讓菜農(nóng)賴以生存的土地升值，通過蔬菜種植獲得穩(wěn)定收入；第二步是創(chuàng)辦村集體企業(yè)，打通農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈，為農(nóng)戶提供就業(yè)崗位，成為產(chǎn)業(yè)鏈工人獲取工資；第三步產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，按照現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，農(nóng)民享受年底分紅。

“這個鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)開，只要人心不散就能持續(xù)地經(jīng)營下去。”李華一說，到2018年，村委先后成立了萬鐵商貿(mào)公司、種植公司、物流公司，初步形成了產(chǎn)業(yè)鏈，涉及的業(yè)務(wù)范圍也逐漸擴(kuò)大。

三里莊村所在的張家口市萬全區(qū)是我國鮮食玉米的主要生產(chǎn)地，國內(nèi)70％的鮮食玉米生產(chǎn)在萬全。

村里投資三萬元購買分裝機(jī)、真空包裝機(jī)等玉米加工設(shè)備。他優(yōu)先安排村里的建檔立卡貧困戶來上班并親自講解設(shè)備的操作方法。與代工廠合作將玉米加工成常溫玉米、速凍玉米、爆粒玉米、玉米面、玉米渣等多種雜糧。接著又聯(lián)系生產(chǎn)包裝商，將雜糧裝袋裝盒后，再銷往全國各地。剛開始，將雜糧賣到超市、商鋪，但銷售狀況不好。萬全區(qū)雜糧市場企業(yè)眾多，競爭激烈。

農(nóng)戶們正在準(zhǔn)備將新摘的蔬菜裝車。本人供圖

于是李華一改變策略，聯(lián)系中國鐵道建筑總公司下屬單位認(rèn)購，打開潛在市場。每箱雜糧的市場價在128元至138元，而三里莊加工廠生產(chǎn)的雜糧每箱100元，共10個產(chǎn)品。雜糧品質(zhì)有保障，價格還便宜，深受歡迎。

李華一介紹，目前，萬鐵商貿(mào)擁有下游供應(yīng)商30多家，涉及到張家口市的所有區(qū)縣。“萬全的玉米、蔚縣的小米、宣化的綠豆，張北壩上13縣農(nóng)特產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)資源，都在我們這里加工出售，一盒雜糧，集合了張家口市所有的農(nóng)特產(chǎn)品。”李華一希望，“一想到張家口特產(chǎn)就會想到萬鐵。”

自2018年，萬鐵商貿(mào)銷售雜糧近14萬斤，銷售額600余萬元，實現(xiàn)凈利潤57萬余元，為貧困戶投資分紅109％。2018年，李華一獲得河北省扶貧脫貧優(yōu)秀第一駐村書記的榮譽(yù)稱號。2019年，三里莊村50余戶貧困戶全部脫貧。

剛來到基層那年，李華一只有27歲。“這么年輕的城里娃，聽不懂我們的方言，還扶什么貧？”面對村民的顧慮，李華一深知，村子的發(fā)展關(guān)系到老百姓人心的問題，人心齊才能辦大事。他學(xué)講當(dāng)?shù)胤窖裕辖执驋咝l(wèi)生，陪著村民下地干活，拉家常、摸情況，真正把自己當(dāng)作了村里人。

李華一說，實現(xiàn)青年人生價值最好的方式就是到基層去鍛煉，到最艱苦的地方，“城市里人才太多，發(fā)揮不出我的作用，農(nóng)村挺好，讓我覺得自己還有點(diǎn)用。”

[責(zé)任編輯：楊凡、武云泉]

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