原標題：網(wǎng)課銷售人員又在制造新的焦慮：盜版網(wǎng)課開始橫行網(wǎng)絡(luò)

來源：北京晚報

網(wǎng)課銷售人員又在制造新的焦慮

盜版網(wǎng)課開始橫行網(wǎng)絡(luò)

“雙減”政策之后，沒等家長和孩子們松口氣，各種網(wǎng)課的視頻課程又成了搶手貨，銷售人員也在制造新的焦慮，“回家什么時候都能看，這個沒人管你”“想看多少時間、想看多少遍都隨意，提升成績特別快”……

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)課視頻大量都是盜版翻錄，購買之后不僅質(zhì)量無保證，還涉嫌違法。

網(wǎng)課資源成了“硬通貨”

“這個課程是你們那個年級的，你看看需要不？”周日上午，譚俊梅收到了好友發(fā)來的信息，這是一個著名機構(gòu)五年級全年的數(shù)學課程，除了視頻課之外，還有兩套隨堂練習用的PDF資料和提升練習題，她趕緊回了一個“感謝”的小圖標，把朋友發(fā)來的資料存到了電腦里，并且在硬盤里復(fù)制了一份。“這可是硬通貨，算是我電腦里最重要的材料了。”

她的電腦里已經(jīng)存了上百個各種視頻課的全集課包，包含了數(shù)學、語文、英語，從孩子正上的四年級一直到高中課程，足足有幾千堂課的課件。譚俊梅說，這些課件多數(shù)是最近朋友們互相轉(zhuǎn)發(fā)的或是各種群里看到的，也有她自己從公號分享鏈接中下載的。自己找到的網(wǎng)課資源，她有時候也會選取一部分，分享到自己經(jīng)常發(fā)言的幾個微信群里，“最近大家都在找各種課件資源，微信群里愿意分享的群友才受其他家長歡迎。我也不好意思總從別人那里免費下載，不管能力大小，都得有所貢獻吧。”

曹鈺電腦里存儲好的視頻網(wǎng)課更是有上萬節(jié)課，光是英語課的視頻就有幾千節(jié)課。數(shù)學網(wǎng)課視頻，曹鈺也存了兩個機構(gòu)的課程，甚至同一個機構(gòu)的課程，他也存了大師課、競賽班課兩個版本，想的是有機會都看看，可以多角度借鑒，找到最佳的講題方式和解題思路。

存了這么多網(wǎng)課視頻，對學習有幫助嗎？譚俊梅和曹鈺都覺得想法是好的，效果卻差強人意。“不管有多少節(jié)網(wǎng)課，孩子的時間是固定的，在正常學習之外，其實沒有多少時間去看這些網(wǎng)課視頻。”譚俊梅說，本來希望孩子在這個假期里看完她下載好的去年某機構(gòu)的四升五暑期數(shù)學課，做好開學銜接，但直到現(xiàn)在，還沒找出時間來開始，“讓她做我買來的暑假作業(yè)，還有老師布置的一點兒作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)上學期的知識點，還有不少沒掌握好的。白天還是不敢讓她自己看電腦，還是得我下班后帶著她學習，每天晚上最多兩個小時的學習時間，真不夠用的。”

而曹鈺的煩惱在于孩子已經(jīng)上中學了，學校老師抓的比較嚴，網(wǎng)課視頻最多偶爾看幾節(jié)，曹鈺利用休息時間給孩子看各種視頻整理出來的學習重點、解題思路、知識難點，孩子最多瞟一眼就算完成任務(wù)，“總說我的學習方法不適合他，他有自己的學習節(jié)奏。”

盜版網(wǎng)課也搞饑餓營銷

孩子可以不重視，但家長們無法放下期盼，本著“萬一有用”的想法給孩子們囤課，而這種想法也成為很多人推銷盜版網(wǎng)課的機會。

記者在各個搜索引擎上、銷售小程序、網(wǎng)店里輸入“網(wǎng)課資源”“視頻網(wǎng)課”等類似的關(guān)鍵詞語，會有大量的網(wǎng)頁彈出，有的可以直接連接到銷售網(wǎng)頁，更多的是留下了微信號、QQ號，添加好友之后就可以購買這些課程。相比于正版資源，這些網(wǎng)課的價格很低，甚至有的直接標價“1元”。多數(shù)店里會給出“錄播視頻”的解釋，有些網(wǎng)店則毫不避諱，直接在主頁或者銷售頁上標榜“質(zhì)量和官網(wǎng)一樣”。

添加微信號和QQ號后，好幾名銷售人員展示了更多的可選擇課程，包括多家培訓機構(gòu)全部班型的網(wǎng)課視頻。銷售人員也毫不諱言地介紹，這些課全部是盜版的，是有專人翻錄，并一再保證“跟真課完全一樣，聲音、圖像都特別清晰”，記者翻看了幾名銷售人員分別發(fā)來的幾個“樣本”，確實都是各大機構(gòu)網(wǎng)課的內(nèi)容。

銷售人員小H很內(nèi)行地向記者推薦，打包購買暑期班和今年秋季的課，“多數(shù)學科暑期班已經(jīng)結(jié)束，您可以利用剩下的假期把這些課集中學習一下。雖然單買秋季課，只要70元，但是不買暑期班的話，新學期的課跟不上，這兩種課一起買，優(yōu)惠價只需要90元。”

除了暑期聯(lián)報優(yōu)惠之外，選擇更多學科也能拿到很多優(yōu)惠。理科全科的一價全包從240元到460元不等，能提供至少一個機構(gòu)的精品課，還能保證更新到高中畢業(yè)；如果花399元或者499元，就能成為會員，不僅可以免費觀看該公司提供的所有學科、項目的網(wǎng)課翻錄視頻，還可以享受免費更新服務(wù)。

新的課程視頻售賣價格是最高的，也有不少銷售向記者推薦往年的網(wǎng)課視頻，或是盜版線下課視頻。“知識點其實都是一樣的，解題思路也差不多，就是沒那么花哨，如果是要鞏固和提高成績的話，這些課的性價比更高。”按照他們的推薦，全年的盜版網(wǎng)課單科不超過20元，甚至可以1元拿下。“比給孩子買個橡皮還便宜。一塊錢就能給孩子一個提升機會，您怎么用也不虧了。再說以后培訓機構(gòu)越來越少了，這些課可能也會減少，這樣的機會您得珍惜啊。”

從這些網(wǎng)課購買鏈接所在的網(wǎng)頁上看，不少鏈接之下都有幾百條回復(fù)信息，有的銷售數(shù)量就達到了上千份，銷售人員小C在聊天頁面上也跟記者透露，“銷售特別火爆”，她還給記者推薦銷量靠前的網(wǎng)課排名，“語文課是這兩年的新潮流，但數(shù)學課需求量是最大的，我覺得這些課基本上可以分為數(shù)學課和其他課，您真可以多囤點咱們這里的數(shù)學課，是翻錄的線下課，以后可能都沒有呢。”

拉人給提成銷售似傳銷

盜版網(wǎng)課的銷售們都是怎么進入這個行業(yè)的呢？銷售人員小A在聊天時透露，她只是中學畢業(yè)后在老家當個閑差，賣網(wǎng)課也是加入會員后做的兼職，“除了給我網(wǎng)課資源的人，我誰也不認識。”她還告訴記者，不管是否購買網(wǎng)課，如果能介紹一個朋友購課，不管購買什么盜版課程，都可以給記者提成銷售額的40%，“介紹得越多，你掙的越多。”

另一名銷售小E在跟記者聊天時，自稱是大學生，她最初購買盜版的網(wǎng)絡(luò)課程是在外出做兼職家教的時候，“看一看名師課，自己講的時候也能更有系統(tǒng)性。”買完后她免費分享給了幾位也在做家教的同學。此后，她購買了會員卡，多次給老家的親友們轉(zhuǎn)發(fā)過網(wǎng)課資源。

在跟銷售小Q聊天時，記者假稱初中生，對方也一再鼓動記者加入會員，“保證有用，能很快提升成績，你講題思路比別人好，在班級里也能有好人緣。”在記者詢問對方，購買的課時是否可以與同學們分享時，小Q還特意勸說，“課時你自己下載好了，想分享幾次都行。不過你要是能拉幾個同學買其他學科的課時，你還能掙提成，不是更好？”

翻錄和銷售獲利都違法

雖然“提成”比例非常誘人，“從業(yè)成本”低到幾乎可以忽略不計，但是翻錄和銷售盜版網(wǎng)課獲利，還是有很高的法律風險。

“涉及多項侵權(quán)，嚴重的可能觸犯刑法。”北京億康律師事務(wù)所律師宋積虎提醒，以營利為目的錄制、轉(zhuǎn)售網(wǎng)課的人員及參與制作的人員，嚴重侵犯了網(wǎng)絡(luò)課程制作方的著作權(quán)，違法所得數(shù)額較大或者有其他嚴重情節(jié)的，可以處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。而如果違法所得數(shù)額巨大或者有其他特別嚴重情節(jié)的，將會被處三年以上七年以下有期徒刑，并處罰金。

“個人違法所得數(shù)額在五萬元以上，單位違法所得數(shù)額在二十萬元以上的，就屬于‘違法所得數(shù)額較大’，個人違法所得數(shù)額在二十萬元以上，單位違法所得數(shù)額在一百萬元以上的，屬于‘違法所得數(shù)額巨大’。”宋積虎說，對于普通消費者，明知盜版仍購買的消費者，雖然是自己看、自己用，不產(chǎn)生利潤，仍需要注意，“這些行為間接侵犯了版權(quán)人的版權(quán)，也屬于侵權(quán)行為。”

本報記者 周明杰

[責任編輯：楊凡、路偉]

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