隨著汽車走進(jìn)千家萬戶，汽車用品越來越成為大眾的日常需求。臨沂牧琨商貿(mào)有限公司成立16年來，植根商城沃土，依托便捷物流，在汽車用品批發(fā)行業(yè)精耕細(xì)作、開拓創(chuàng)新，成長為全市同行業(yè)中極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)。

“為了順應(yīng)市場潮流，我們在實(shí)體部門、國內(nèi)電商和零售部門基礎(chǔ)上，增設(shè)了跨境電商和直播部門。”12月7日下午，在該公司下設(shè)的“卡維爾汽車用品”店，總經(jīng)理趙慶超向記者介紹，目前，該公司集生產(chǎn)與銷售、商貿(mào)與外貿(mào)一體，其中汽車尾喉銷售穩(wěn)居全國商貿(mào)商家第一。

2007年初，從北京回臨沂創(chuàng)業(yè)的趙慶超經(jīng)過多番市場考察，最終選定汽車用品行業(yè)，在華豐汽車裝飾城租了一處門店開始經(jīng)營。

萬事開頭難。由于此前從來沒有接觸過市場經(jīng)營，趙慶超需要從最基本的業(yè)務(wù)開始學(xué)習(xí)，在他努力克服了諸多困難之后，第一年依舊出現(xiàn)了虧損。

“雖然沒有開門紅，但是信心沒有丟。畢竟經(jīng)過一年的摸索，思路已經(jīng)理清了。”趙慶超說，從第二年起，他圍繞消費(fèi)者需求，潛心研究各類汽車用品，做優(yōu)服務(wù)，業(yè)務(wù)量開始節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)營的產(chǎn)品也從車牌架、擋泥板逐漸擴(kuò)展到尾喉、車衣、雨刷、整理箱、水箱網(wǎng)等。到2009年，該公司實(shí)現(xiàn)由虧轉(zhuǎn)盈。2012年，搬到蘭華永安汽車用品城，經(jīng)營規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

那一時(shí)期，電商作為一種全新的銷售模式，已經(jīng)開始顯現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γw慶超意識到這將是未來汽車用品行業(yè)的發(fā)展方向，他開始多方學(xué)習(xí)、悉心研究，逐漸將發(fā)展重心往電商領(lǐng)域傾斜。2011年，他開始嘗試阿里巴巴平臺線上銷售，至今已有3個(gè)線上店鋪。

“通過電商，最直觀的變化是客源更加廣泛，需求也更加多元化，促使我不斷增加品類、提升品質(zhì)，同時(shí)更加堅(jiān)定了信念去開拓更多的市場。”趙慶超說。

2017年起，趙慶超發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象——短時(shí)間內(nèi)有很多來自深圳的客戶主動上門下單。經(jīng)過“溯源”，原來是跨境電商的興起。

“深圳是全國跨境電商的窗口，進(jìn)貨需求巨大。”他再次意識到這一新領(lǐng)域蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，專門去深圳學(xué)習(xí)跨境電商業(yè)務(wù)。

“跨境電商的產(chǎn)品一般體積小、單價(jià)高、售后低，非常契合我們公司的多種產(chǎn)品。”2020年起，他開始在公司培養(yǎng)亞馬遜運(yùn)營師，并先后在亞馬遜平臺開了2個(gè)店鋪，注冊多個(gè)品類的美國商標(biāo)3個(gè)。截至目前，該公司尾喉的銷量已經(jīng)占亞馬遜平臺的三分之一。同時(shí)，該公司還在孵化電商直播部門。

如今的牧琨商貿(mào)公司，已成長為全市汽車用品行業(yè)極具影響力的優(yōu)秀企業(yè)之一，獲得“臨沂商城總商會年度優(yōu)秀會長單位”、“跨境電商開拓先鋒”、“國際貿(mào)易工作先進(jìn)單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。未來，該公司將不忘初心，繼續(xù)在專業(yè)化與多元化并行的軌道上穩(wěn)健、持續(xù)前行，將最好的產(chǎn)品與服務(wù)帶給最需要的消費(fèi)者，為行業(yè)壯大、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

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