“我們要在市場(chǎng)中找到自己的賽道，做出我們自己的品牌，進(jìn)一步把企業(yè)打造成為行業(yè)標(biāo)桿。”日前，位于喜燈堡燈飾廣場(chǎng)的裕明鑫照明集團(tuán)總經(jīng)理高西強(qiáng)表示。據(jù)高西強(qiáng)介紹，裕明鑫照明集團(tuán)主要經(jīng)營(yíng)LED洗墻燈、LED線條燈等戶外照明廣告材料，是一家集生產(chǎn)研發(fā)、加盟連鎖、工程施工為一體的現(xiàn)代化綜合性企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)從最初的單純霓虹燈制作及量化施工到在深圳成立LED廣告材料研發(fā)、生產(chǎn)加工中心，裕明鑫照明集團(tuán)走過了不平凡的歷程。

商海沉浮，猶如浪海淘沙，因?yàn)閷I(yè)才有市場(chǎng)。20年前，“70后”高西強(qiáng)在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)到霓虹燈市場(chǎng)的魅力。于是懷揣著夢(mèng)想只身到武漢當(dāng)一名“吹玻璃”的學(xué)徒工。可是在學(xué)業(yè)結(jié)束后，他發(fā)現(xiàn)這只是一個(gè)入門，做出的產(chǎn)品根本進(jìn)入不了市場(chǎng)。高西強(qiáng)不想“錢白花了”，于是認(rèn)真專研，進(jìn)一步做深做透，并迅速在臨沂市場(chǎng)占穩(wěn)了腳跟。

隨著照明行業(yè)的發(fā)展，LED逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)燈具。2008年，公司進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，從霓虹燈到LED，并涵蓋戶外照明私人訂制，并主要從事廣告材料、燈電亮化產(chǎn)品的研發(fā)。高西強(qiáng)認(rèn)真專注，把業(yè)務(wù)范圍進(jìn)一步“瘦身”，現(xiàn)在公司主要涉及廣告材料和戶外照明材料兩大板塊，四個(gè)體系。

近年來(lái)，高西強(qiáng)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，選擇逆向銷售以贏得市場(chǎng)。“只要是在我這里進(jìn)貨批發(fā)照明物料的，我都是無(wú)償把技術(shù)一起教會(huì)，不會(huì)的我都派技術(shù)員到批發(fā)商的城市里手把手教會(huì)。”高西強(qiáng)買材料，送技術(shù)，免費(fèi)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從臨沂到內(nèi)蒙、到東北，實(shí)現(xiàn)了從材料批發(fā)到技術(shù)批發(fā)的突破，打破了行業(yè)交易壁壘。隨著企業(yè)的高速發(fā)展，2019年公司斥巨資在廣東中山成立研發(fā)、生產(chǎn)中心，形成了“北運(yùn)營(yíng)，南管理”的模式。作為北方物流之都，借助得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，他在臨沂建立了近5000平的倉(cāng)儲(chǔ)中心，成為北方運(yùn)營(yíng)中心。

在中山工廠，高西強(qiáng)依靠LED產(chǎn)業(yè)化集群及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝對(duì)亮化燈具進(jìn)行研發(fā)，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到流通可在全國(guó)形成合圍。“這個(gè)‘北運(yùn)營(yíng)，南管理’的模式在疫情期間的優(yōu)勢(shì)比較凸顯，北方疫情物流業(yè)受到影響時(shí)，直接由南方工廠發(fā)貨，不耽擱生意。”在南北方的雙面“包抄”下，他以最快的速度、最低的成本輸送到中國(guó)的各個(gè)城市。高西強(qiáng)表示，下一步，裕明鑫照明集團(tuán)將會(huì)進(jìn)一步在全國(guó)完善布局，通過賦能專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)置多網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商，力爭(zhēng)在全國(guó)做到本行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

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