全球80%的釣具都產(chǎn)自中國，其中超過70%都來自于威海，這里也被稱為“中國漁具之都”；青島平度縣聚集了中國超過70%的假睫毛公司，在這個縣城里，有一半人都在從事假睫毛的生產(chǎn)；而在曹縣，漢服銷量已經(jīng)達(dá)到全國市場份額的三分之一，今年一季度賣了10個億。

這些也帶動了山東電商的迅速發(fā)展，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，山東已連續(xù)兩年網(wǎng)絡(luò)零售額實(shí)現(xiàn)20%以上增長，規(guī)模超過6500億，今年1到6月增長22.4%，高于全國平均水平8.5個百分點(diǎn)，增幅居全國重點(diǎn)省市的前列。

9月20日，山東省商務(wù)廳和天貓合作，共同推出了山東省天貓品牌生態(tài)繁榮計(jì)劃，希望借助天貓成熟的數(shù)字化能力和先進(jìn)的品牌成長解決方案，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌的長期可持續(xù)增長。

會場上，天貓食品生鮮、汽車等行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場進(jìn)行了行業(yè)趨勢、天貓平臺策略的宣講。天貓新商成長新商拓展負(fù)責(zé)人梓惜也對新商扶持策略“2023天貓藍(lán)星計(jì)劃”，進(jìn)行了從規(guī)則到權(quán)益的解讀，“藍(lán)星計(jì)劃”的推出，是為了幫助商家在天貓更快的入駐、更好的成長。

天貓新商成長新商拓展負(fù)責(zé)人梓惜解讀”2023天貓藍(lán)星計(jì)劃“

“在過去2年中，許多產(chǎn)業(yè)帶都在天貓轉(zhuǎn)型品牌，2022天貓新商中產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型品牌占比45%”，梓惜介紹。

年產(chǎn)量千萬的產(chǎn)業(yè)帶商家們  想做自己的品牌

山東省是我國的經(jīng)濟(jì)大省，2022年山東省GDP總量8.7萬億元，居全國第三位，僅次于廣東、江蘇。在我國工業(yè)和制造業(yè)的版圖中，山東始終占據(jù)著重要位置，工業(yè)擁有全部41個工業(yè)大類、207個工業(yè)中類中的197個、666個工業(yè)小類中的526個。

隨著山東省電商產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，同時涌現(xiàn)出了不少強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)帶。除了前文提到的漁具、假睫毛和漢服，全國每銷售10枚金蛋，就有8枚來自于山東臨沂市費(fèi)縣水湖村，全村超過70%的人都在從事金蛋生產(chǎn)，年產(chǎn)值近3億元；山東濰坊市坊子工業(yè)發(fā)展區(qū)的王家莊子村，被譽(yù)為“中國風(fēng)箏第一村”，風(fēng)箏年產(chǎn)量超8000萬只，不僅暢銷全國，還出口到了伊朗、阿富汗、美國、歐洲、非洲等多個國家和地區(qū)。

還有不少細(xì)分類目產(chǎn)業(yè)也在蓬勃發(fā)展。在山東省天貓品牌生態(tài)繁榮計(jì)劃（濟(jì)南站）現(xiàn)場，汽車用品行業(yè)小二沐昀表示，“在汽車用品板塊，與全國相比，山東都是走在靠前的位置的”。

汽車用品行業(yè)小二沐昀分享”2023汽車用品行業(yè)發(fā)展趨勢“

這些產(chǎn)業(yè)帶上的絕大部分人都在電商平臺做生意，可只有少部分人在做自己的品牌，習(xí)以為常的做法是由品牌方提供設(shè)計(jì)，靠中間商和代理商拿訂單，只做利潤最薄弱的代工環(huán)節(jié)；又或是在社交電商平臺和直播電商平臺賣白牌，遇見同類產(chǎn)品之間的競爭，只能不斷降低價格，掙幾分微薄的利潤。

隨著大環(huán)境的不斷變化，代工生意越發(fā)被動。一些在電商平臺上經(jīng)營了多年的商家注意到了這些變化，他們試圖改變代加工的模式，轉(zhuǎn)型成為品牌，為自己找到新的出路。

一位在濟(jì)南做了十幾年汽車用品的商家告訴我們，他經(jīng)歷過電商時代最輝煌的時刻，每天目睹龐大的交易量，卻始終沒有做出一個品牌。“這么多年做的都是代工生意，或者賣白牌商品，如今市面上的競爭越來越激烈，沒有品牌心智，我們只能打價格戰(zhàn)。”他琢磨著要是有機(jī)會，希望能夠把手上的代加工生意做成品牌生意。

但做品牌沒那么容易，一位在濟(jì)南做熱水器的商家覺得，電商行業(yè)已經(jīng)很成熟了，但也越來越卷，運(yùn)營思路和運(yùn)營方法需要不斷更新，沒有人指導(dǎo)會很難跟上平臺的變化。商家需要在平臺上投廣告，設(shè)置預(yù)算，定關(guān)鍵詞，參加不同的活動，提升店鋪的等級，還有店鋪的咨詢與售后，任何一個環(huán)節(jié)都意味著精力和成本的投入。

在濟(jì)南做電子電工生意的一位商家也感受到了如今做電商的困難，但最讓他頭疼的是新店的冷啟動， “我的店鋪剛剛成立時，每天都要虧5000元，花了一個月才把店鋪?zhàn)銎饋恚芏嘀行∩碳腋緵]有這個錢來承擔(dān)虧損”。

他曾經(jīng)試過做多個平臺，但每個平臺的運(yùn)營策略都不相同，不同的平臺面向的人群也存在很大的區(qū)別，他覺得相當(dāng)復(fù)雜。最后還是選擇專心做天貓，只需要不斷提高店鋪的等級，就能獲得更多流量，達(dá)到更大的交易額，確定性更高。但現(xiàn)在他的問題變成了如何在天貓穩(wěn)定的提升自己的店鋪等級。

“如何做品牌”“跟不上平臺經(jīng)營策略的變化”“新店冷啟動沒有流量”“如何獲得長期穩(wěn)定的增長”，這些成為當(dāng)下懸在新商們，甚至是一些成熟商家們面前的問題。

天貓推新權(quán)益  幫助商家從白牌走向品牌

在“2023天貓藍(lán)星計(jì)劃”中，天貓專門針對新商推出了四大權(quán)益——最高5萬元經(jīng)營激勵金、招商經(jīng)理入駐指導(dǎo)、新商成長特訓(xùn)，以及專屬流量扶持。而且不一樣的行業(yè)，不一樣的類目，都會有與之相對應(yīng)的扶持政策。

在濟(jì)南做開關(guān)面板生意的一位商家表示，“天貓新成立的商家，前期因?yàn)槿鄙倭髁浚赇亞永щy，拉新也需要費(fèi)用，很多新商有時連冷啟動期都過不去。”

商家在現(xiàn)場咨詢”藍(lán)星計(jì)劃“

在此次“藍(lán)星計(jì)劃”中，僅僅是入駐這一步，平臺就幫新商省了不少精力和金錢，讓他們能夠更專注在產(chǎn)品上。這也是很多白牌商家愿意嘗試來到天貓做品牌的原因。

另外梓惜還表示，“除了基礎(chǔ)權(quán)益之外，以往天貓無法免除的年費(fèi)，都可以通過一年完成的目標(biāo)進(jìn)行返還。除此之外，還有保證金保險，保證金是5萬到15萬不等，開店之后需要存在平臺，但在“藍(lán)星計(jì)劃”中開一個店，只需要買1500元的保證金保險，就可以取代掉保險金的金額。這也是今年新商扶持中最重要的一個政策，幫助大家更快、更方便地開店。”

一些產(chǎn)業(yè)帶上的優(yōu)秀商家，實(shí)力很強(qiáng)，但還沒有入駐天貓，今年將是“藍(lán)星計(jì)劃”重點(diǎn)挖掘培養(yǎng)的對象。今年“藍(lán)星計(jì)劃”將走到核心的產(chǎn)業(yè)帶上，去近距離接觸商家，希望能夠在產(chǎn)地上去和商家進(jìn)行溝通和交流，給予商家經(jīng)營思路和經(jīng)營方法上的指導(dǎo)。

除了入駐時的流量扶持與經(jīng)營激勵金，“藍(lán)星計(jì)劃”還包括了入駐后的運(yùn)營、成長和業(yè)務(wù)診斷等多個環(huán)節(jié)。這些政策的出現(xiàn)讓上述汽車用品行業(yè)商家有機(jī)會從白牌轉(zhuǎn)身成為品牌。相較于過去面對同業(yè)競爭只能以價格戰(zhàn)應(yīng)對，現(xiàn)在他們有機(jī)會通過做品牌建設(shè)獲得長期性的可持續(xù)增長。

隨著直播、短視頻以及“種草”平臺的發(fā)展，短時間內(nèi)銷售爆發(fā)的數(shù)據(jù)，讓這些商家們在經(jīng)營上一度陷入迷茫期。但隨著流量紅利的消退，我們可以看到商家也越來越清醒的意識到，“品牌化”才是真正的未來，做好品牌建設(shè)才能獲得長期可持續(xù)性的發(fā)展。

從產(chǎn)業(yè)帶商家到互聯(lián)網(wǎng)趨勢品牌

“今年618，消費(fèi)者的平均購買件數(shù)存在著明顯的增長，平臺上的很多消費(fèi)者開始慢慢用一些性價比更高的產(chǎn)品替代以往的國際大牌，在消費(fèi)上越來越理智了。”梓惜總結(jié)到。

國貨品牌的經(jīng)營恰逢紅利期，品牌市場也日益豐富。過去2年工商注冊新品牌數(shù)近200萬，其中更多樣的品牌正在擁抱天貓，獲得品牌的穩(wěn)定成長，天貓新商中產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型品牌占比45%，博物館文創(chuàng)類店鋪連續(xù)幾年成交破億。

此次山東省商務(wù)廳和天貓也將深度合作，從新商入駐到后期運(yùn)營，將每一個環(huán)節(jié)的操作都盡可能的精細(xì)化，全力扶持山東省優(yōu)質(zhì)品牌的發(fā)展。

如果只是賣白牌商品，無論在哪個平臺經(jīng)營，最終都會陷入價格泥潭，互相提供差不多的標(biāo)品，最后大家都只能賺取微薄的利潤，但擁有品牌，就是長期發(fā)展的底氣。

擁有豐富的消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、龐大商家生態(tài)的山東，此次與天貓的合作也將極具引領(lǐng)意義。雙方將通過此次山東省天貓生態(tài)繁榮計(jì)劃，在2023年新增至少300家線上銷售200萬元及以上的新品牌，培育150個本土互聯(lián)網(wǎng)趨勢品牌，幫助商家剩下資金和時間成本，讓他們提供更好的商品，同時帶動更多商家進(jìn)入天貓，豐富平臺生態(tài)。