吳景春在沃爾富斯十周年慶典上沃爾富斯與美國(guó)種子科研院所達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2016年年末，濟(jì)南天氣有些冷。午間，一縷淡淡的陽(yáng)光穿透了連日的霧霾，不緊不慢地掠過(guò)城市街頭，短暫的暖意，融化了心底的點(diǎn)點(diǎn)寒意。一段藏在心頭十年的故事，現(xiàn)在終于可以將它講給這個(gè)冬天的創(chuàng)業(yè)者們。

在綠地中心漫咖啡，記者見(jiàn)到了沃爾富斯集團(tuán)董事長(zhǎng)吳景春。從年輕時(shí)的打工仔，到如今的創(chuàng)業(yè)者，他把“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“春蘭黃肉禮品小西瓜”等經(jīng)典品種，推向全國(guó)。

各地種植并已家喻戶(hù)曉，為種植戶(hù)帶來(lái)幾千億的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值，之后又開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路，成了年輕的千萬(wàn)富豪。改變的是身份，不變的是，對(duì)陪伴他青春的農(nóng)業(yè)始終如一的專(zhuān)注和熱情。

結(jié)緣農(nóng)業(yè) 一次美麗的“錯(cuò)誤”

倘若真心熱愛(ài)一樣?xùn)|西，你自會(huì)投入十二分的專(zhuān)注。扎根農(nóng)業(yè)十余載，從一名園藝專(zhuān)業(yè)學(xué)生到創(chuàng)立農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，或許你認(rèn)為，吳景春靠的正是對(duì)農(nóng)業(yè)的一腔熱血。然而，真正與農(nóng)業(yè)結(jié)緣，不是他最初的心愿，甚至是一個(gè)不情愿的“錯(cuò)誤”。

小時(shí)候家里窮，吳景春一心想去大城市闖蕩，高考填報(bào)志愿便報(bào)考了北京科技大學(xué)，沒(méi)想到，反被福建農(nóng)業(yè)大學(xué)錄取。“那時(shí)候真不喜歡農(nóng)大，我們輔導(dǎo)員說(shuō)，既來(lái)之則安之。直到畢業(yè)的時(shí)候，我也跟輔導(dǎo)員說(shuō)，來(lái)福建農(nóng)大是個(gè)美麗的錯(cuò)誤。”

大學(xué)學(xué)的是園藝，吳景春卻更專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)始策劃各種各樣的活動(dòng)，也發(fā)現(xiàn)了自己過(guò)人的天賦——銷(xiāo)售。不過(guò)，那時(shí)候他還沒(méi)有規(guī)劃自己的未來(lái)。畢業(yè)后，吳景春從輔導(dǎo)員口中得知，臺(tái)灣農(nóng)友種苗股份有限公司正在招人，于是過(guò)五關(guān)斬六將，從800多人中脫穎而出，成了班里第一個(gè)進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)的學(xué)生。

實(shí)習(xí)期間，吳景春被派到農(nóng)場(chǎng)，開(kāi)始了魔鬼式的訓(xùn)練。“平時(shí)除了理論知識(shí)培訓(xùn)，還要蓋大棚、整地、除草、挑雞糞、打農(nóng)藥，啥都干，每天都累得不行。”實(shí)習(xí)期半年，吳景春卻只用了3個(gè)月時(shí)間就掌握了所有內(nèi)容。于是，他給領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)了封信：“我不干農(nóng)場(chǎng)了，要去挑戰(zhàn)行銷(xiāo)。”正是這封信，讓他被率先調(diào)到總部廈門(mén)公司，開(kāi)始做種子銷(xiāo)售。

實(shí)習(xí)主管只帶他出了兩次差，吳景春又開(kāi)始了自薦，“主管你不用帶我了，給我個(gè)市場(chǎng)讓我自己來(lái)。”那是他第一次接手江西市場(chǎng)。一個(gè)月里，他每天行程110公里，講了15堂課，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)讓眾人刮目相看。正因?yàn)槌錾谋憩F(xiàn)，他被調(diào)往公司北京辦事處擔(dān)任高管，開(kāi)始負(fù)責(zé)“圣女紅果”、“千禧小番茄”、“黑美人西瓜”、“黃肉小西瓜”種子整個(gè)北方市場(chǎng)的策劃和推廣。這幾個(gè)品種，至今給北方農(nóng)業(yè)帶來(lái)幾千個(gè)億的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值。

辭職創(chuàng)業(yè) 為人生第一個(gè)夢(mèng)想

2006年3月28日，是吳景春生命中一個(gè)重要的日子，他創(chuàng)建了濟(jì)南沃爾富斯農(nóng)業(yè)科技有限公司，開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路。吳景春說(shuō)，其實(shí)早在大學(xué)的時(shí)候，他心里就埋下了創(chuàng)業(yè)的種子。“大學(xué)時(shí)我曾給同學(xué)承諾，要干出一個(gè)億的目標(biāo)，只靠打工完成不了我人生的第一個(gè)目標(biāo)。”吳景春是福建人，骨子里有著福建人的野心和闖勁兒，要做就做第一！以至于現(xiàn)在，很多同學(xué)認(rèn)為，他之所以成功，正是因?yàn)榇髮W(xué)時(shí)期心中的第一個(gè)夢(mèng)想。

公司剛起步時(shí)，吳景春和妻子兩人，用僅有的幾萬(wàn)元積蓄，開(kāi)始了艱難跋涉，九死一生的日子。小小的家成了簡(jiǎn)陋的辦公室，妻子在家辦公，包裝發(fā)貨，吳景春就大包小包，背著種子、資料，去全國(guó)各地推廣種子，找合作伙伴。“那時(shí)候太艱難了！”他回憶，去廣州、哈爾濱參加種子會(huì)，他舍不得買(mǎi)臥鋪票；每年走半個(gè)中國(guó)區(qū)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，背包背到肩膀流血；走路太多(破腳掌，換了無(wú)數(shù)雙運(yùn)動(dòng)鞋……每當(dāng)講到這段經(jīng)歷，吳景春就眼角泛著淚光。

夏天的南方火爐般悶熱，吳景春背著大包小包，累得滿(mǎn)頭大汗，卻不知道市場(chǎng)在哪里。每當(dāng)這時(shí)，他心里落差都特別大，一遍遍問(wèn)自己：“為什么這么辛苦？，曾經(jīng)是名企的高管，出差有專(zhuān)人接待，吃星級(jí)餐廳，住高檔酒店。現(xiàn)在為了省錢(qián)住10塊錢(qián)的旅館，吃不好喝不好。”創(chuàng)業(yè)前，很多大公司想挖他，開(kāi)出50萬(wàn)的年薪。吳景春算了一筆賬，一年50萬(wàn)，10年才500萬(wàn)，離完成一個(gè)億的夢(mèng)想太遠(yuǎn)了，只有愛(ài)拼才會(huì)贏。想想一個(gè)億的目標(biāo)，他又開(kāi)始安慰自己，和別人不一樣，要干成一件大事，就得勞筋骨，餓體膚。出汗就當(dāng)減肥，走路就當(dāng)旅游，他開(kāi)始用欣賞的眼光看待一次次勞苦奔波。

既當(dāng)總經(jīng)理又當(dāng)銷(xiāo)售，2008年，吳景春給自己定了個(gè)目標(biāo)，1年走遍全中國(guó)。1年后，除了西藏，他都走遍了。

打造品牌做番茄中的阿迪達(dá)斯

創(chuàng)業(yè)前三年，公司始終賠錢(qián)，創(chuàng)業(yè)前五年，公司沒(méi)有賺錢(qián)。做農(nóng)業(yè)太難了！也在堅(jiān)持、放棄中徘徊過(guò)，但吳景春想，扎根農(nóng)業(yè)就要做好農(nóng)業(yè)，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。“我感覺(jué)原來(lái)學(xué)的知識(shí)都用完了，就在2010年讀了MBA，改變思路，跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，這對(duì)我啟發(fā)很大。”

2014年，吳景春重新對(duì)公司進(jìn)行品牌定義。“你什么都做，大家記不住你，只知道你是賣(mài)種子的，不容易形成品牌脫穎而出。因此，要走品牌之路。”

吳景春重新對(duì)公司的模式進(jìn)行定位，從最擅長(zhǎng)的番茄入手。針對(duì)目前市場(chǎng)上番茄存在種類(lèi)繁多、品相不一、品質(zhì)不穩(wěn)定、安全等一系列問(wèn)題，他下定決心，為老百姓解決吃不到安全、健康的好品質(zhì)番茄的現(xiàn)況。

于是，成立了山東夏之秋果蔬有限公司，開(kāi)始組建優(yōu)秀人才隊(duì)伍，深入市場(chǎng)，調(diào)查了解人們?cè)谏撤延龅降膯?wèn)題及喜好特點(diǎn)。他從沃爾富斯研發(fā)生產(chǎn)基地篩選高品質(zhì)水果番茄，邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家品嘗鑒定，立志于打造“沃小番”高品質(zhì)水果番茄第一品牌，為老百姓提供放心、綠色、安全的水果番茄。

2016年，“沃小番”品牌形象脫穎而出。這一年，也是吳景春創(chuàng)業(yè)十周年。十年間，吳景春還成立了信息技術(shù)公司、餐飲公司等，已完成市值幾個(gè)億的目標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了最初1個(gè)億的目標(biāo)。在公司10周年慶典上，吳景春又在全體員工面前許下承諾，接下來(lái)，要實(shí)現(xiàn)市值100億的夢(mèng)想。

“我一直在思考，這10年是怎么過(guò)來(lái)的，是靠機(jī)會(huì)、機(jī)遇、努力拼搏成功的。”同時(shí)，他也在思考，下一步公司應(yīng)如何發(fā)展。“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)肯定是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。公司要做的，就是打造以番茄為核心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，把‘沃小番’打造成番茄中的阿迪達(dá)斯。”

[責(zé)任編輯：楊凡、韓薇]

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