用“小紅花”就能在平臺換取物品 小程序“享物說”在山東悄然走紅

山東用戶最愛分享 年輕女性是送和拿的主力軍

生活中大量物品舍不得丟、賣起來又很難怎么辦？“享物說”提供了另一種物盡其用的解決方案：積分制好物互送。近半年時間，小程序“享物說”在山東悄然“走紅”。

5月24日，閑置物品互送平臺享物說在濟南召開媒體溝通會，正式與山東用戶見面并“曬出”山東半年分享數據：在全國所有省份當中，山東人民最愛分享，半年內送出物品數萬件，年輕女性則是“送送拿拿”的主力軍。

記者體驗

用“小紅花”就能在平臺上換取物品

如今隨著經濟發展和生活水平的提高，閑置物品相信每家都不少，賣二手物品的平臺也不在少數，那么用“送”這種方式來換取積分竟是如何操作？記者進行了體驗。

首先，在微信中小程序一欄中搜索“享物說”，就可以進入享物說小程序，登錄授權后，便可以進入主界面看到其他用戶正在送出的物品。值得注意的是，

享物說使用的并不是金錢支付的方式，而是通過“小紅花”連接起贈予者和獲得者，在平臺上送出物品收獲小紅花，可以換取其他的物品；而另一端接受贈予的用戶，只需要付出相應數量的紅花并支付8-12元運費；平臺合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達成。

記者授權登錄后，平臺自動送了200朵花，用這些花可以在平臺上換一些價值比較低的物品。而如果需要更多的小紅花，就需要分享給好友賺花或者送出自己的閑置物品來換。

記者嘗試將自己隨身的一支鋼筆分享在平臺上，整個操作過程十分快捷，送出也分為“競拍”和“一口花”兩種方式。“如果選擇一口花，比如200朵，那么就會被愿意出200朵花的用戶拍走；如果選擇競拍，那么就會被24小時之內出花最多的用戶得到。”享物說團隊介紹。除了普通用戶的分享，平臺上也有一些品牌商家贈送商品。

模式高效

平臺80%的物品能夠在3天內送出

2017年10月18日，享物說小程序正式上線。靠著前期種子用戶自發的傳播，每天涌進用戶幾百上千人。“種子用戶中，就有不少人來自山東，大家送和拿的行為都非常踴躍。”享物說介紹，截至2018年5月，享物說小程序已擁有用戶數超800萬，日成交單量近萬單。

這種交易模式極為高效。運營數據顯示，傳統二手交易平臺上一件物品的成交周期大概是20多天，一年只有不到20%的物品能夠順利成交；與之相對比，享物說平臺上80%的物品能夠在3天內送出。

省事省時又可以免打擾，對送出日常生活中的閑置物品來說，形式恰到好處，很多用戶一來便成了享物說的“忠粉”，接近七成的用戶會重復贈予。而平臺上也設計了一些感謝機制，很多用戶收到別人贈予后，會在平臺上發送視頻表示感謝。

分享數據

山東人民最愛分享 年輕女性是主力

溝通會上，享物說也發布了山東地區一些分享“大數據”。享物說介紹，在全國的各個省份之中，山東用戶最愛分享，活躍用戶在享物說全國活躍總用戶中占比10%，這其中，濟南市民又是山東整體用戶中最愛分享的群體。

“在濟南眾多用戶當中，最愛送送送、拿拿拿的女性占比超過60%，其中年齡主要集中在25-35歲，她們送和拿最多的是母嬰類和小家電類物品。”

更為有趣的是，農家的蘋果、大棗、自釀的蜂蜜也經常出現在山東用戶的分享列表里”這些土特產一般都會成為平臺上的“搶手貨”，被其他地區的用戶爭相搶走。

而在時間上，山東用戶平均每天“逛”享物說的時間超過半小時，去享物說上去“淘”一些喜歡的東西成為他們的日常。

愛心圖書館

呼吁更多山東品牌和用戶參與進來

贈予與收獲賦予了享物說最基本的工具價值，然而更難能可貴的是，在享物說平臺，很多陌生人通過一個物件有了交流的機會。“我們在做用戶調研時，很多山東用戶反應，看到自己已經閑置的東西，在平臺上如此受歡迎，并在新的主人生活中發揮了更重要的作用，會覺得很開心也很欣慰。”

“如果做一件事情能夠改變世界，那就遠比光能賺錢的樂趣要大的多。”享物說想要建立起的不光是一個物品交易平臺，更是能夠發揮巨大社會價值的企業。自2017年11月起，依托平臺自身優勢，享物說開始開展“你送一本書，我為你建圖書館”的長期愛心活動。迄今為止，享物說百萬用戶攜手摩拜、獵聘、漢庭酒店等企業一起為邊遠山區兒童和社區無償捐建了20余個圖書館，書的數量超過8萬本，影響了成千上萬孩子的生活。

本月，享物說也聯合哈羅單車、麥田計劃為山東沂蒙山區孩子贈送的圖書館正在籌備當中，也歡迎接下來更多山東本地的品牌和用戶能夠參與其中。

《《《新聞鏈接：

享物說緣起

由處理閑置剛需痛點到“免費送東西”的社群實驗

物質生活水平的日益提升，閑置物品交易需求飛速增長。對于享物說創始人兼CEO孫碩來說也不例外，在一個有老人、有小孩、有保姆的大家庭里，閑置讓生活空間變得越來越擁擠：幾千元一套的兒童桌椅想要送出去，可鄰居卻并不需要；掛在二手交易平臺上的物品，卻反復被當作商家一樣質疑真假、討價還價……

即便市場上有那么多二手交易的平臺，閑置交易的痛點仍然如此突出。那么能不能搭建一個不使用現金交易贈送、讓贈與者和獲得者同樣感到輕松的平臺，高效地實現物盡其用？

“我們抱著公益的心態直接開工了。”去年夏天，孫碩和合伙人們拉起了一個微信群，群名很簡單，“免費送東西”：成員可以將自己的閑置分享在群里，誰有需要就可以免費拿走。而在這個群中，有上海各寫字樓里上班的白領，有便利店的店主，賣水果的商販，送外賣的小哥……短短的一段時間內，人越來越多，群也越來越火爆。     

那么“送”的模式會不會真的有市場？事實上，在“免費送東西”群里，無論有人送出什么東西，都會相應地有人需要。而慢慢地，他們發現，即便是贈予，也需要引入規則——“積分”便成為贈予和接收人之間的紐帶，這也是后來享物說平臺上“小紅花”的雛形。

而在這個群內，那些拿到了別人贈送物品的人，一般都會在群里發個紅包表示感謝。“我們發現人都是有感恩的心，這也是后來在做享物說時設計感謝視頻的由來。收到別人贈予的物品，可以上傳一段感謝視頻來表示感謝。”

這種“顛覆性”之所以能夠實現，其實是享物說團隊基于對互聯網、用戶心理以及積分體系的運營經驗及深刻理解。孫碩畢業于斯坦福大學商學院，有國內外十數年零售、互聯網及積分金融的深厚經驗。創始團隊成員來自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書，蘑菇街、百度……大家共同用理論經驗與積分實踐構筑了享物說的開創性模式。

深受用戶和合作伙伴喜愛的同時，享物說也得到了眾多資本的親睞。2017年9月，團隊成立之初便獲得了險峰、真格、一號公路等知名投資機構和企業家的天使投資。2018年1月，享物說完成GGV、經緯領投的A輪融資，原有投資方繼續跟進；2018年2月，享物說又完成IDG領投，全部現有投資方跟投的A+輪融資；4月，享物說再次獲得由高瓴資本領投的B輪融資。

[責任編輯：楊凡、徐琳琳]

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