今年初，受疫情影響，化妝品行業(yè)普遍受到?jīng)_擊，不少國(guó)際大品牌也不例外。但從第一季度的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，福瑞達(dá)美業(yè)旗下的多個(gè)品牌逆勢(shì)上漲，銷售成績(jī)反而較同期有增無減，這到底是怎么做到的呢？

多款單品逆勢(shì)上漲

2019年頤蓮品牌獲京東年度好店榮譽(yù)，是面部護(hù)膚類目唯一入圍品牌。根據(jù)天貓最新數(shù)據(jù)，自去年4月份開始，福瑞達(dá)旗下的頤蓮玻尿酸保濕補(bǔ)水噴霧累積賣出超170萬瓶，為同類產(chǎn)品全網(wǎng)銷售第一。

而除了其主打妝品外，其余品牌的表現(xiàn)也十分不俗。

近期，福瑞達(dá)美業(yè)旗下精準(zhǔn)護(hù)膚品牌“璦爾博士”公布了部分產(chǎn)品的一季度銷售數(shù)據(jù)：益生菌水乳銷售近10萬瓶，面膜銷售10萬余盒，前導(dǎo)精華銷售5萬瓶。

此外，2018年才推出首款產(chǎn)品的詮潤(rùn)，僅半年時(shí)間，單品銷售額已超過8000萬。據(jù)其銷售負(fù)責(zé)人介紹，今年第一季度，雖然受到疫情影響，但是詮潤(rùn)的銷售額仍在大幅上升。

科技賦能產(chǎn)品

“一個(gè)品牌能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要有好的產(chǎn)品作為底層基石。產(chǎn)品好不好，直接決定了消費(fèi)者是否認(rèn)可和回購(gòu)。”詮潤(rùn)的品牌負(fù)責(zé)人如是說。而這一經(jīng)驗(yàn)，也同樣適用于福瑞達(dá)美業(yè)旗下的其他品牌。

2003年，福瑞達(dá)集團(tuán)推出首款化妝品品牌“頤蓮”，創(chuàng)始人凌沛學(xué)博士帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)依托多年來在玻尿酸領(lǐng)域的研究，成功突破“微生物發(fā)酵制備玻尿酸”技術(shù)，使得玻尿酸從小規(guī)模制備到大規(guī)模生產(chǎn)成為可能，成本從幾萬塊一公斤降到了幾千塊一公斤。在業(yè)內(nèi)，一直流傳著“談及玻尿酸就繞不開福瑞達(dá)”的說法，而凌沛學(xué)也被公認(rèn)為是“中國(guó)玻尿酸之父”。

據(jù)了解，福瑞達(dá)從創(chuàng)立之初至今，在藥品、保健品、食品、醫(yī)療器械、化妝品、原料藥等多個(gè)領(lǐng)域成功申請(qǐng)200余項(xiàng)發(fā)明專利。其中，2005年玻尿酸及其藥物制劑獲得國(guó)務(wù)院頒發(fā)的國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，而與此同樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，福瑞達(dá)還有3個(gè)。

在這背后，是福瑞達(dá)對(duì)科研幾乎不計(jì)成本的投入——目前福瑞達(dá)擁有9個(gè)省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，2個(gè)省級(jí)科研所。

線上破局 直播帶貨更需帶品牌

疫情發(fā)生以來，線下銷售渠道受阻，線上競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

福瑞達(dá)美業(yè)總經(jīng)理高春明此前在接受媒體采訪時(shí)坦言，疫情的確影響到了各項(xiàng)工作的推進(jìn)進(jìn)度，比如銷售、廠房建設(shè)、產(chǎn)品上市等，但他也補(bǔ)充道：“這時(shí)也是一個(gè)轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)，我們有些渠道是線下為主，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型到線上社交為主、線下為輔的銷售模式上來。”

為迎接挑戰(zhàn)，福瑞達(dá)美業(yè)及旗下品牌投入直播大軍。頤蓮首場(chǎng)騰訊看點(diǎn)直播，觀看人次2小時(shí)達(dá)到39.5萬。頤蓮電商總監(jiān)姜良艷介紹說：“我們從自身的品牌優(yōu)勢(shì)出發(fā)，首次以山東省藥學(xué)科學(xué)院專家的形式來做直播內(nèi)容的腳本編輯，并宣傳最專業(yè)的產(chǎn)品成分知識(shí)，辟謠網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)誤知識(shí)的傳播。”在她看來，直播帶貨更需要帶品牌，“其實(shí)直播不能直接帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng)，只是一種銷售形式，不能在直播中迷失品牌。”

據(jù)了解，福瑞達(dá)美業(yè)旗下另一重要品牌善顏，定義為高端量膚定制，年初確定的銷售路線是以線下店的拓展為主，而目前也已轉(zhuǎn)為線上社群為主，通過社群社交帶動(dòng)營(yíng)銷和招商。

高春明認(rèn)為，長(zhǎng)期來看，這次疫情對(duì)于化妝品行業(yè)未必完全是一件壞事，“大家更應(yīng)該去偽存真，減少一些浮躁，全力提升產(chǎn)品品質(zhì)，讓整個(gè)行業(yè)從低水平的競(jìng)爭(zhēng)邁向高水平的競(jìng)爭(zhēng)。”

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