今年初，受疫情影響，化妝品行業普遍受到沖擊，不少國際大品牌也不例外。但從第一季度的相關數據來看，福瑞達美業旗下的多個品牌逆勢上漲，銷售成績反而較同期有增無減，這到底是怎么做到的呢？

多款單品逆勢上漲

2019年頤蓮品牌獲京東年度好店榮譽，是面部護膚類目唯一入圍品牌。根據天貓最新數據，自去年4月份開始，福瑞達旗下的頤蓮玻尿酸保濕補水噴霧累積賣出超170萬瓶，為同類產品全網銷售第一。

而除了其主打妝品外，其余品牌的表現也十分不俗。

近期，福瑞達美業旗下精準護膚品牌“璦爾博士”公布了部分產品的一季度銷售數據：益生菌水乳銷售近10萬瓶，面膜銷售10萬余盒，前導精華銷售5萬瓶。

此外，2018年才推出首款產品的詮潤，僅半年時間，單品銷售額已超過8000萬。據其銷售負責人介紹，今年第一季度，雖然受到疫情影響，但是詮潤的銷售額仍在大幅上升。

科技賦能產品

“一個品牌能夠長遠發展，必須要有好的產品作為底層基石。產品好不好，直接決定了消費者是否認可和回購。”詮潤的品牌負責人如是說。而這一經驗，也同樣適用于福瑞達美業旗下的其他品牌。

2003年，福瑞達集團推出首款化妝品品牌“頤蓮”，創始人凌沛學博士帶領團隊依托多年來在玻尿酸領域的研究，成功突破“微生物發酵制備玻尿酸”技術，使得玻尿酸從小規模制備到大規模生產成為可能，成本從幾萬塊一公斤降到了幾千塊一公斤。在業內，一直流傳著“談及玻尿酸就繞不開福瑞達”的說法，而凌沛學也被公認為是“中國玻尿酸之父”。

據了解，福瑞達從創立之初至今，在藥品、保健品、食品、醫療器械、化妝品、原料藥等多個領域成功申請200余項發明專利。其中，2005年玻尿酸及其藥物制劑獲得國務院頒發的國家科學技術進步二等獎，而與此同樣的獎項，福瑞達還有3個。

在這背后，是福瑞達對科研幾乎不計成本的投入——目前福瑞達擁有9個省級重點實驗室，2個省級科研所。

線上破局 直播帶貨更需帶品牌

疫情發生以來，線下銷售渠道受阻，線上競爭也日趨激烈。

福瑞達美業總經理高春明此前在接受媒體采訪時坦言，疫情的確影響到了各項工作的推進進度，比如銷售、廠房建設、產品上市等，但他也補充道：“這時也是一個轉型的好時機，我們有些渠道是線下為主，現在要轉型到線上社交為主、線下為輔的銷售模式上來。”

為迎接挑戰，福瑞達美業及旗下品牌投入直播大軍。頤蓮首場騰訊看點直播，觀看人次2小時達到39.5萬。頤蓮電商總監姜良艷介紹說：“我們從自身的品牌優勢出發，首次以山東省藥學科學院專家的形式來做直播內容的腳本編輯，并宣傳最專業的產品成分知識，辟謠網絡錯誤知識的傳播。”在她看來，直播帶貨更需要帶品牌，“其實直播不能直接帶動品牌的成長，只是一種銷售形式，不能在直播中迷失品牌。”

據了解，福瑞達美業旗下另一重要品牌善顏，定義為高端量膚定制，年初確定的銷售路線是以線下店的拓展為主，而目前也已轉為線上社群為主，通過社群社交帶動營銷和招商。

高春明認為，長期來看，這次疫情對于化妝品行業未必完全是一件壞事，“大家更應該去偽存真，減少一些浮躁，全力提升產品品質，讓整個行業從低水平的競爭邁向高水平的競爭。”

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